合成油脂是中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司的拳頭產(chǎn)品，作為主責(zé)單位的中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南分公司抓住“三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”，加快合成油脂發(fā)展力度，取得良好業(yè)績(jī)。1-7月，合成油脂銷量增長(zhǎng)兩成以上。
持續(xù)發(fā)掘區(qū)域化優(yōu)勢(shì)，快速提升銷量。潤(rùn)滑油西南分公司積極研究區(qū)域市場(chǎng)，聚焦冶金、水泥、化工等重點(diǎn)行業(yè)，梳理出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目109個(gè)，加大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，快速提升銷量。
加快專業(yè)化開(kāi)發(fā)，保特色創(chuàng)效益。潤(rùn)滑油西南分公司加快壓縮機(jī)、冷凍機(jī)等行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，分類施策；針對(duì)汽車零部件、軸承行業(yè)龍頭客戶持續(xù)拜訪推介。通過(guò)梳理58家新開(kāi)發(fā)客戶，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目62個(gè)。
加強(qiáng)市場(chǎng)策劃，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓見(jiàn)成效。潤(rùn)滑油西南分公司強(qiáng)化合成油脂專項(xiàng)商品發(fā)展主責(zé)，做好合成油脂市場(chǎng)策劃，系統(tǒng)研究客戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)，做好商品屬性分類，在統(tǒng)籌規(guī)劃下，組織好各區(qū)域公司用好產(chǎn)品組合營(yíng)銷、行業(yè)推廣會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等多形式，提高營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)度，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓見(jiàn)成效。
當(dāng)前，潤(rùn)滑油西南分公司積極開(kāi)展重點(diǎn)客戶拜訪，持續(xù)深化區(qū)域化銷售，努力完成新一批銷量提升項(xiàng)目，正全力向年度銷售目標(biāo)邁進(jìn)。
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