中石化昭通石油“三招”淡季忙促銷

面對激烈的市場競爭，中石化云南昭通石油分公司采取三招有力措施忙促銷，在今年1月份迎來了潤滑油銷售淡季的開門紅，105%完成當月任務(wù)，并奪得了增幅排名全省第一的光榮紅旗。

第一招是績效考核重獎促銷。年初，該公司將全年任務(wù)指標細化分解并與各縣公司經(jīng)理簽訂經(jīng)營目標責任書后，及時調(diào)整了績效考核方案。提出每賣一噸潤滑油就有一定獎勵，多賣多獎，賣得越多，獎勵序數(shù)越高，超額完成任務(wù)的超額部分，雙倍獎勵，在重獎的刺激下，充分發(fā)揮了績效考核指揮棒作用。在廣大員工中已普遍形成“收入靠銷量”的共識。

第二招是積極引導(dǎo)員工“比學(xué)趕幫超”。該公司在召開年度工作會的時候，對經(jīng)營管理各項工作中業(yè)績突出的先進集體和先進個人進行大張旗鼓的隆重表彰，營造“崇尚先進、學(xué)趕先進、爭創(chuàng)先進”的積極氛圍。并在銷售工作中實行“一天一對比、一旬一通報、一月一考核”，單位與單位進行對比，員工與員工進行對標追標，一比就有了緊迫感，就有了奮發(fā)沖刺的動力，逐漸形成了萬眾爭先的生動局面。

第三招是直往區(qū)外市場飆。該公司按照省公司“大力開拓區(qū)外市場”的要求，精心選調(diào)營銷人員，加大開拓區(qū)外市場的費用支持力度，充分發(fā)揮區(qū)域公司潤滑油經(jīng)營部的專業(yè)優(yōu)勢，把潤滑油銷售市場拓展到四川宜賓、瀘州、自貢、成都、重慶等地，極大地提升了潤油銷量。