唐山石油長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)量全省第一

河北唐山石油分公司今年上半年銷(xiāo)售長(zhǎng)城潤(rùn)滑油完成省達(dá)計(jì)劃122%，同比增長(zhǎng)6%，銷(xiāo)量位居全省第一，創(chuàng)歷史同期最高水平。

該公司在日常經(jīng)營(yíng)中采用點(diǎn)、線(xiàn)、面相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，將潤(rùn)滑油本部作為中心，唐山各區(qū)、縣潤(rùn)滑油終端市場(chǎng)劃分給4個(gè)門(mén)市部，按照門(mén)市部經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱分片包干負(fù)責(zé)，利用客戶(hù)檔案對(duì)門(mén)市部分管區(qū)域內(nèi)的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，確定老用戶(hù)、主攻用戶(hù)、潛在用戶(hù)三類(lèi)基本客戶(hù)群體。以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面，通過(guò)門(mén)市部經(jīng)理的推廣和宣傳作用增加潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的覆蓋面。要求門(mén)市部經(jīng)理無(wú)特殊情況每天要確保對(duì)區(qū)域內(nèi)1-3家的客戶(hù)進(jìn)行走訪或維護(hù)，每周上報(bào)走訪記錄并寫(xiě)出市場(chǎng)分析。銷(xiāo)售部定期召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，組織門(mén)市部經(jīng)理學(xué)習(xí)潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)各階段遇到的難點(diǎn)問(wèn)題共同研究.制定對(duì)策，讓門(mén)市部經(jīng)理帶著問(wèn)題上來(lái)，帶著辦法回去，做到人員圍著經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，確保線(xiàn)與線(xiàn)之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一步調(diào)。點(diǎn)、線(xiàn)、面相結(jié)合的方式不僅拓寬了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且終端用戶(hù)銷(xiāo)量有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。1-6月份，該公司新開(kāi)發(fā)了河北興隆鋼鐵、唐山市豐潤(rùn)區(qū)寶通鋼鐵有限公司等客戶(hù)40家。