小松潤滑油：品牌戰(zhàn)略促進企業(yè)發(fā)展

《小松》

自小刺頭深草里，而今漸覺出蓬蒿。
　　 時人不識凌云木，直待凌云始道高。

　　 這是我國唐代著名的現(xiàn)實主義詩人杜荀鶴的一首小詩。這首詩極其生動地刻畫了松樹小時的特性，以及它在不被關(guān)注的環(huán)境中漸漸成長的過程。它剛剛出土時，被周邊的雜草深深地掩蓋著，盡管不被人識，它依然表現(xiàn)出獨特的品格，長著一個“刺頭”。經(jīng)過它自己不懈的努力、頑強的拼搏，“而今漸覺出蓬蒿”，是說慢慢地它已經(jīng)嶄露頭角，比那些不能成大器的“蓬蒿”要高出了一籌。如今，在濟寧這片肥沃的土地上也長著這樣一棵日漸挺拔的“小松”，在迅猛發(fā)展的石化行業(yè)里大展身手，勇于開拓，不斷奮進，取得了驕人的成績，譜出了我們民族工業(yè)的又一首贊歌。

圖1　原國務院副總理田紀云給小松親筆題詞

提起“小松”，會有很多人聯(lián)想到經(jīng)受嚴寒而不屈、茁壯成長的小松樹，而我們自己的“小松公司”，就是在這樣的環(huán)境中發(fā)展壯大起來的。我國的“小松”萌芽、成長在民族工業(yè)的肥土中。他獨立發(fā)展，自強自立，不懈奮進地在石油化工行業(yè)闖出了廣闊的天地。

1992年5月19日，在濟寧一個不起眼的地方，小松油品成立了。當時只是一個小小加油站，擁有五六個人，十幾平方米的廠房，一個大油罐，起步時期，普普通通，設備簡單，但這棵小樹開始一點一滴生根發(fā)芽，扎實成長。小松剛出土，的確小得可憐，路邊的野草都比它高，以至被淹沒在“深草里”，但它雖小不弱，在深草的包圍中，它不低頭，而是“刺頭”——那長滿松針的頭，又直又硬，一個勁兒地向上沖刺，銳不可擋。1993年“小松”產(chǎn)品正式在市場出現(xiàn)，帶著自信與堅持走進了大眾的視野。“小松”品牌的創(chuàng)始人，帶領團隊從零做起，不懈努力，漸漸地將企業(yè)做大做強。

“千錘萬鑿出深山”。2002年12月10日，他們正式成立了山東源根集團石油化工有限公司，這是一家集潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)擁有較大規(guī)模和影響的大型潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，位于山東省濟寧市。山東小松油品有限公司是其銷售公司，主要銷售小松潤滑油。“源根”出自于南宋著名思想家胡宏的《知言》一書“水有源,故其流不窮;木有根,故其生不窮”，說的是凡事都有一個根本的出發(fā)點，辦事要開源固本，才能求得不斷發(fā)展，水有源，樹有根，故稱其“源根”。自此，這棵“小松”，完成了進入社會以來的一次華麗轉(zhuǎn)身。

圖2　山東省委常委、副省長王軍民、中國工程機械協(xié)會理事長韓學松 到小松潤滑油公司來企業(yè)調(diào)研、指導工作

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的“小松”漸漸壯大。山東源根石油化工有限公司目前占地120000平方米，基礎油儲存能力2萬噸以上，產(chǎn)成品油儲存能力2萬噸。擁有國內(nèi)先進的自動生產(chǎn)流水線15條，公司二期工程于投產(chǎn)后，公司年生產(chǎn)規(guī)模將達到40萬噸，年銷售收規(guī)模45億元。隨著“小松”品牌影響不斷擴大、市場影響力增強，銷售額大幅增長，企業(yè)實力日益增強。

企業(yè)的競爭是人才的競爭，是技術(shù)的競爭，更是創(chuàng)新能力的競爭。在蒸蒸日上的時期里，“小松”人放眼長遠，不斷創(chuàng)新、銳意進取，向產(chǎn)品的高精尖方向努力發(fā)展。公司擁有國內(nèi)先進的生產(chǎn)設備，匯集了60多名多年從事潤滑油、脂研發(fā)的高級工程技術(shù)人員以及大批管理人才，具有雄厚的技術(shù)力量和先進的管理機制，從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售、物流、售后等擁有完整的體系。原材料上，全面引進中東、韓國、日本和國內(nèi)知名企業(yè)的基礎油和潤英聯(lián)、路博潤、雪佛龍公司的添加劑，通過專業(yè)臺架實驗評定的高科技配方，結(jié)合當代國內(nèi)外工程機械、車輛以及工業(yè)設備的特點，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)設備，嚴格按照國際標準組織生產(chǎn)，產(chǎn)品完全達到了其潤滑要求，真正解決了工程機械和車輛用同一種油的傳統(tǒng)潤滑模式。

與此同時，源根公司將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的第一生命。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司配備了先進齊全的檢驗、檢測設備，公司已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證，ISO/TS16949:2002質(zhì)量管理體系認證，堅持高標準嚴要求生產(chǎn)，使所有產(chǎn)品都具有可追溯性，讓銷往全國各地的每一桶油都有“根”有“源”有“戶口”。國家質(zhì)監(jiān)總局每年委托山東省質(zhì)監(jiān)局對公司產(chǎn)品進行監(jiān)督抽查，公司的產(chǎn)品合格率達到了100%，對市場銷售基本達到零投訴。同時，“小松”積極倡導節(jié)能低耗，生產(chǎn)過程低碳環(huán)保、無污染、無廢渣，已通過“美國石油學會API認證”、“德國大眾公司技術(shù)認證”、“美國康明斯公司技術(shù)認證”、企業(yè)陸續(xù)被評為“國家標準化良好行為AAA級企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省計量保證確認合格企業(yè)”，其中“國家AAA級企業(yè)”，在潤滑油行業(yè)是第一個獲此殊榮的。

公司以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標，著力培育“小松”這一在國內(nèi)具有較大影響力的潤滑油品牌為基礎，以適應潤滑油市場國際化競爭需要為目標，努力打造品牌的高檔化形象，力求在消費者心目中形成良好的品牌信譽，使品牌優(yōu)勢在各個市場經(jīng)受考驗，品牌影響力形成規(guī)模效應。品牌效應帶來效益的同時，“小松”又面臨了一個嚴峻的考驗，市場上開始出現(xiàn)假冒“小松”的產(chǎn)品，令“小松”信譽受到嚴峻考驗，面對這種情況，“小松”人積極應對，為了維護自身權(quán)益，專門組成了打假工作小組，遠赴山西、青島、北京、上海、黑龍江、內(nèi)蒙古等地，開展了商標權(quán)維護的專項治理行動，為保護“小松”品牌在消費者心目中的形象進行了堅持不懈的斗爭。

直待凌云始道高－－欣欣向榮的小松

“小松”秉承“創(chuàng)造價值，倡導誠信，領先市場”的企業(yè)理念，致力于為自己的用戶、員工提供超于產(chǎn)品本身的價值，堅持對用戶一諾千金的承諾。敏銳的洞察力，快速的反應能力，靈活的運營機制，依靠雄厚的企業(yè)實力引領科技，領先市場，處處體現(xiàn)勇于開拓的創(chuàng)新精神和極強的適應能力。

隨著品牌影響不斷擴大、市場影響力逐步增強，企業(yè)的銷售額大幅度增長，實力日益增強。公司現(xiàn)已在全國30多個省、市、自治區(qū)建立1000多家代理，經(jīng)銷商4000余家，用戶遍及汽車制造、工程機械制造、鋼鐵、煤礦綜采設備、火力發(fā)電設備、冶金工程機械、船舶動力設備、紡織機械設備等各個行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋工程機械用油、載重車輛用油、高級轎車用油、工業(yè)用油、潤滑脂、防凍液等眾多石油化工領域。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，公司生產(chǎn)的工程機械用油，生產(chǎn)和銷量為國內(nèi)第一名，企業(yè)已跨入中國潤滑油行業(yè)前五強。

公司除發(fā)展自主品牌之外，還積極開辟OEM客戶市場，產(chǎn)品先后被山推股份、中國重汽、濰柴動力、杭齒集團、通用汽車、東風嘉實多、東風康明斯、徐工集團等二十余家國內(nèi)外一流企業(yè)指定為裝車及售后服務用油。

源根石油化工有限公司以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為目標，著力培育“小松”這一在國內(nèi)具有較大影響力的潤滑油品牌為基礎，以適應潤滑油市場國際化競爭需要為目標，努力打造品牌的高檔化形象，力求在消費者心目中形成良好的品牌信譽，使品牌優(yōu)勢在各個市場經(jīng)受考驗，品牌影響力形成規(guī)模效應。2009年，“小松”商標被國家工商總局評為“中國馳名商標”。

眼看這棵“小松”已展露凌云之勢，邁向更高更遠的征程，固本強源的歷程為它的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎，我們期待這棵經(jīng)歷了錘煉的松樹繼續(xù)根深葉茂，欣欣向榮，向更加廣闊的國際市場大步邁進。