“SINOPEC品牌在當?shù)刂炔粩嗯噬?，我們對?jīng)營它越來越有信心。”澳大利亞經(jīng)銷商ILD公司近期擴充了銀行備用信用證額度，并積極與其他經(jīng)銷商一道致力于某國際汽車企業(yè)選用SINOPEC產(chǎn)品作為配套用油的工作。2013年1-5月，SINOPEC潤滑油海外銷量快速穩(wěn)步增長，累計出口銷量同比增長45%。其中，大洋洲市場、南亞市場、印尼市場和OEM配套油市場較去年同期均實現(xiàn)了兩成左右的增長。
“取得這樣的成績實在是難能可貴的。”潤滑油分公司國際市場部領(lǐng)導感慨道。進入2013年以來，海外市場整體環(huán)境并未明顯改善，市場需求反而伴隨著全球經(jīng)濟低迷以及原油、基礎(chǔ)油價格的起伏一直無法得以釋放。然而，潤滑油分公司按照“擴大銷售總量、開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)絡、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化規(guī)范考核”的海外市場工作目標，堅持SINOPEC產(chǎn)品的品牌定位、價格定位原則，遵循“梳理優(yōu)化現(xiàn)有分銷渠道，逐步實施分網(wǎng)銷售，重點開發(fā)海外中資企業(yè)配套項目，積極參與大客戶招標”的市場開發(fā)思路，進一步穩(wěn)定了現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，銷量得以持續(xù)擴大。
2013年，又一批市場開發(fā)人員派駐海外，他們不僅深入市場服務客戶，也使SINOPEC潤滑油的品牌推廣和產(chǎn)品推廣更具針對性、系統(tǒng)性。廣告、促銷、門頭展示、賽事贊助、路演、招商會等各種宣傳和營銷手段結(jié)合各區(qū)域市場特點被有效綜合應用，效果逐步顯現(xiàn)。“SINOPEC”在多個市場區(qū)域的品牌知名度、認同感不斷增強，越來越多的經(jīng)銷商感受到SINOPEC品牌的市場潛力，慕名前來聯(lián)系業(yè)務，不斷推高了產(chǎn)品銷量。日前，巴基斯坦一客戶與潤滑油公司接洽，謀求經(jīng)營長城潤滑油，該客戶僅年自用量就達到1000余噸。 “在這些地區(qū)，我們正引入柴油機油、液壓油等產(chǎn)品，不斷擴展產(chǎn)品線，同時積極協(xié)助經(jīng)銷商開展工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌推廣活動，整體銷勢良好。”負責該領(lǐng)域的業(yè)務人員阿里說。
隨著銷量的不斷擴大，銷售范圍的不斷擴展，國際市場部將進一步增加海外市場開發(fā)人員的派駐數(shù)量，同時針對銷量較大的南亞市場、大洋洲市場，積極探索屬地化供應等多種方式滿足需求，規(guī)劃SINOPEC潤滑油出口產(chǎn)品線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適度增加海外代工業(yè)務。在重點地區(qū)、成熟地區(qū)還將借助相應媒體平臺加大品牌傳播力度，全面加速海外市場開發(fā)步伐。
相關(guān)評論