“SINOPEC品牌在當(dāng)?shù)刂炔粩嗯噬?，我們?duì)經(jīng)營(yíng)它越來(lái)越有信心。”澳大利亞經(jīng)銷(xiāo)商ILD公司近期擴(kuò)充了銀行備用信用證額度，并積極與其他經(jīng)銷(xiāo)商一道致力于某國(guó)際汽車(chē)企業(yè)選用SINOPEC產(chǎn)品作為配套用油的工作。2013年1-5月，SINOPEC潤(rùn)滑油海外銷(xiāo)量快速穩(wěn)步增長(zhǎng)，累計(jì)出口銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)45%。其中，大洋洲市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)、印尼市場(chǎng)和OEM配套油市場(chǎng)較去年同期均實(shí)現(xiàn)了兩成左右的增長(zhǎng)。
“取得這樣的成績(jī)實(shí)在是難能可貴的。”潤(rùn)滑油分公司國(guó)際市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)感慨道。進(jìn)入2013年以來(lái)，海外市場(chǎng)整體環(huán)境并未明顯改善，市場(chǎng)需求反而伴隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷以及原油、基礎(chǔ)油價(jià)格的起伏一直無(wú)法得以釋放。然而，潤(rùn)滑油分公司按照“擴(kuò)大銷(xiāo)售總量、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化規(guī)范考核”的海外市場(chǎng)工作目標(biāo)，堅(jiān)持SINOPEC產(chǎn)品的品牌定位、價(jià)格定位原則，遵循“梳理優(yōu)化現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道，逐步實(shí)施分網(wǎng)銷(xiāo)售，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)海外中資企業(yè)配套項(xiàng)目，積極參與大客戶(hù)招標(biāo)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，進(jìn)一步穩(wěn)定了現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)量得以持續(xù)擴(kuò)大。
2013年，又一批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員派駐海外，他們不僅深入市場(chǎng)服務(wù)客戶(hù)，也使SINOPEC潤(rùn)滑油的品牌推廣和產(chǎn)品推廣更具針對(duì)性、系統(tǒng)性。廣告、促銷(xiāo)、門(mén)頭展示、賽事贊助、路演、招商會(huì)等各種宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)被有效綜合應(yīng)用，效果逐步顯現(xiàn)。“SINOPEC”在多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的品牌知名度、認(rèn)同感不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感受到SINOPEC品牌的市場(chǎng)潛力，慕名前來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，不斷推高了產(chǎn)品銷(xiāo)量。日前，巴基斯坦一客戶(hù)與潤(rùn)滑油公司接洽，謀求經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，該客戶(hù)僅年自用量就達(dá)到1000余噸。 “在這些地區(qū)，我們正引入柴油機(jī)油、液壓油等產(chǎn)品，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，同時(shí)積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌推廣活動(dòng)，整體銷(xiāo)勢(shì)良好。”負(fù)責(zé)該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)人員阿里說(shuō)。
隨著銷(xiāo)量的不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售范圍的不斷擴(kuò)展，國(guó)際市場(chǎng)部將進(jìn)一步增加海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的派駐數(shù)量，同時(shí)針對(duì)銷(xiāo)量較大的南亞市場(chǎng)、大洋洲市場(chǎng)，積極探索屬地化供應(yīng)等多種方式滿(mǎn)足需求，規(guī)劃SINOPEC潤(rùn)滑油出口產(chǎn)品線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適度增加海外代工業(yè)務(wù)。在重點(diǎn)地區(qū)、成熟地區(qū)還將借助相應(yīng)媒體平臺(tái)加大品牌傳播力度，全面加速海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐。
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