國(guó)際公司占領(lǐng)澳大利亞礦用潤(rùn)滑油市場(chǎng)

采礦業(yè)是澳大利亞的經(jīng)濟(jì)支柱，也是潤(rùn)滑油的主要消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。 但國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油供應(yīng)商并未從中獲取高額利潤(rùn)。 事實(shí)上正好相反。

市場(chǎng)研究公司 Frost & Sullivan 在近期的報(bào)告中預(yù)測(cè)，澳大利亞礦用潤(rùn)滑油板塊價(jià)值為每年 4.4 億澳元（4.13 億美元），未來(lái)幾年需求有望上升。 但該公司和其他市場(chǎng)消息人士還聲稱，該市場(chǎng)由國(guó)際公司占領(lǐng)，本地公司很難進(jìn)入。

從在國(guó)民生產(chǎn)總值中的所占比例來(lái)看，采礦業(yè)是澳大利亞最大的工業(yè)板塊。 采礦業(yè)主要涉及鐵礦、鋁土礦、銅礦、金礦和鈾等礦物材料的開(kāi)采，為該國(guó)工業(yè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

由于全球需求下降，采礦業(yè)增長(zhǎng)率在過(guò)去的兩年中持續(xù)下滑，但 Frost & Sullivan 指出，前幾年的行業(yè)擴(kuò)張推動(dòng)了動(dòng)設(shè)備和靜設(shè)備用潤(rùn)滑油的需求增長(zhǎng)。

“2013 年 [澳大利亞] 的礦用潤(rùn)滑油總需求量大約價(jià)值 4.4 億美元。”高級(jí)咨詢師 Sarah Wang 本月在《Lube Report Asia》的訪談中說(shuō)道。 Wang 主要負(fù)責(zé) Frost & Sullivan 的澳大利亞和新西蘭工業(yè)研究，曾于去年 12 月發(fā)表了報(bào)告“澳大利亞礦用潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析 - 潤(rùn)滑油驅(qū)動(dòng)疲軟礦業(yè)板塊效率提高”(Analysis of the Mining Lubricant Market in Australia - Lubricants Driving Efficiency Improvements in a Softening Mining Sector)。 她補(bǔ)充說(shuō)：“2014-2018 年的年度增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為 5%-7%。”

報(bào)告指出，澳大利亞礦用潤(rùn)滑油市場(chǎng)中存在三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)：領(lǐng)先的國(guó)際石油公司、專業(yè)的潤(rùn)滑油供應(yīng)商以及面向中小型客戶和填補(bǔ)市場(chǎng)短缺的新興市場(chǎng)供應(yīng)商。 四家領(lǐng)先的供應(yīng)商為殼牌、BP、加德士和 ExxonMobil。

潤(rùn)滑油供應(yīng)商同意 Frost & Sullivan 的觀點(diǎn)：進(jìn)入市場(chǎng)絕非易事。 現(xiàn)有的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者根基已穩(wěn)如磐石，而說(shuō)服客戶轉(zhuǎn)用其他產(chǎn)品也困難重重，這些都是新進(jìn)入者需要面臨的挑戰(zhàn)。 除了進(jìn)入市場(chǎng)極其艱難以外，競(jìng)爭(zhēng)也在趨于白熱化。

“市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，包括海灣石油、中國(guó)石化等。”Wang 說(shuō)。

獲得設(shè)備制造商的性能認(rèn)證是必備條件，但僅做到這一點(diǎn)未必能獲得客戶的信任。 通常，客戶會(huì)比較看重海外項(xiàng)目的成功記錄，而投資回報(bào)也是客戶選擇較高成本潤(rùn)滑油產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

“我們與很多領(lǐng)先的設(shè)備制造商展開(kāi)了長(zhǎng)期合作，共同設(shè)計(jì)滿足其設(shè)備和苛刻采礦環(huán)境要求的潤(rùn)滑油。”市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者殼牌公司的發(fā)言人說(shuō)。

談及國(guó)際公司的市場(chǎng)統(tǒng)治地位，澳大利亞獨(dú)立品牌 Tru-Blu Oil 的總經(jīng)理 Murray Crawford 說(shuō)：“這種情況讓澳洲本地的調(diào)和油生產(chǎn)商很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)，Tru-Blu Oil 的業(yè)務(wù)高度靈活，技術(shù)領(lǐng)先，有足夠的能力快速調(diào)和大量的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，對(duì)于像我們一樣的公司而言，這意味著成長(zhǎng)機(jī)遇。” 家族企業(yè) Tru-Blu 稱其是調(diào)和產(chǎn)量最高的澳大利亞獨(dú)立調(diào)和油生產(chǎn)商。

“采礦仍是我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的較小部分，要想與礦業(yè)巨頭抗衡著實(shí)不易，但我們認(rèn)為這一市場(chǎng)非常重要且極具增長(zhǎng)潛力。”Crawford 說(shuō)。 “競(jìng)爭(zhēng)總是存在的，但參與競(jìng)爭(zhēng)的本地公司并不多。 真正的對(duì)手是國(guó)際大公司。”

國(guó)際公司似乎將維持其主導(dǎo)地位。 加德士于 3 月稱其將增加在珀斯的存儲(chǔ)容量，珀斯是西澳采礦業(yè)重要的補(bǔ)給點(diǎn)。

Frost & Sullivan 的報(bào)告稱，澳大利亞的采礦技術(shù)世界領(lǐng)先，開(kāi)采中廣泛應(yīng)用的重型機(jī)械需要使用耐高溫且抗壓的高性能潤(rùn)滑油。

報(bào)告提到，最大且最常見(jiàn)的潤(rùn)滑油應(yīng)用為機(jī)油，主要用于運(yùn)土設(shè)備，包括鏟車、挖掘機(jī)、拉鏟挖掘機(jī)和其他行業(yè)特定設(shè)備。

生物可降解產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度日益遞增，但速度十分緩慢。 研究人員預(yù)測(cè)，從中短期來(lái)看，使用礦物油的產(chǎn)品仍將繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

Frost & Sullivan 預(yù)測(cè)，全球礦物資源需求下滑可能導(dǎo)致礦業(yè)板塊投資放緩，進(jìn)而導(dǎo)致潤(rùn)滑油需求增長(zhǎng)速度變慢。 報(bào)告指出潤(rùn)滑油回收也會(huì)減少銷售量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。