昆明極速超能,力能經(jīng)銷商何倫是從2012年12月開始和公司合作,短短一年多的時間發(fā)展成為年銷售二百多萬的客戶,每當和何總溝通市場如何開發(fā)及快速發(fā)展時,何總的觀點可歸結(jié)為一下三點:
1 專心 用何總的話說, 開發(fā)客戶的數(shù)量和每天車車輪跑的公里數(shù)是成正比的,和每天拜訪新客戶的數(shù)量也是成正比的,要想增加客戶數(shù)量,必須要增加客戶拜訪量,建立自己客戶網(wǎng)絡(luò)分布及分析的數(shù)據(jù)庫,才能做好客戶開發(fā)及客戶合理布局工作。
2 專業(yè) 何總具備多年的汽修經(jīng)驗,對油品使用中出現(xiàn)的質(zhì)量抱怨,都能通過專業(yè)的分析,進行有效的處理,解除客戶的后顧之憂。何總還經(jīng)常對其下屬業(yè)務(wù)人員,進行油品及汽車機械方面的培訓,使業(yè)務(wù)人員能夠很專業(yè)的和客戶進行溝通,進而增強客戶對油品的信心。
3 專注 何總現(xiàn)在擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),但只經(jīng)銷丹弗潤滑油系列產(chǎn)品,何總經(jīng)常說,只要公司有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,好的經(jīng)營理念,我們經(jīng)銷商具備好的發(fā)展要素,就能迅速將產(chǎn)品推向市場,我們不做雜貨店,我們要做“專而精”。
專心,專業(yè),專注是何總認為發(fā)展需要具備并已經(jīng)具備的要素,愿何總在今后的市場開拓中,發(fā)展更快,走的更遠!
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