為進(jìn)一步優(yōu)化潤(rùn)滑油銷售工作，廣西玉林石油通過強(qiáng)化品牌宣傳、增強(qiáng)店面滲透力、優(yōu)化管理提服務(wù)等，千方百計(jì)將擴(kuò)展?jié)櫥蜔徜N路，促使?jié)櫥涂焖僭隽俊?月份，該公司潤(rùn)滑油銷量同比增長(zhǎng)了34.8%，擴(kuò)銷之路效果明顯。
強(qiáng)化品牌，吸引客戶。該公司注重長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的宣傳工作，將每座店面打造成潤(rùn)滑油銷售旗艦店，開辟長(zhǎng)城系列專區(qū)，在加油場(chǎng)、圍墻、櫥窗等顯眼處張貼長(zhǎng)城潤(rùn)滑油助力航天事業(yè)宣傳海報(bào)，加深客戶的印象。
“視覺宣傳加零距離體驗(yàn)，是吸引私家車客戶進(jìn)店購買的好方法，極大地拓展了潤(rùn)滑油零售路。”在玉林州佩加油站，該站周站長(zhǎng)如是說。
增強(qiáng)店面滲透力。為確保長(zhǎng)城工業(yè)潤(rùn)滑油順利打入各廠，該公司積極拓展各店面的直銷路，鼓勵(lì)員工進(jìn)車間到石場(chǎng)，給客戶帶去潤(rùn)滑油宣傳折頁和應(yīng)用基本知識(shí)，將店面的銷售力度滲透到各工業(yè)區(qū)。經(jīng)過努力，該公司將長(zhǎng)城抗磨液壓油、長(zhǎng)城汽輪機(jī)油等打造成市場(chǎng)香餑餑，使店面的直銷路越走越寬。
優(yōu)化管理提升服務(wù)。為確保管理后方能極大地支持銷售前線，該公司進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)各店面之間的調(diào)貨力度，在片區(qū)開設(shè)潤(rùn)滑油倉庫，增強(qiáng)各店面的供應(yīng)力，同時(shí)加大配送力度，調(diào)撥足夠的車輛作為潤(rùn)滑油配送專車，優(yōu)先配送客戶急需的品種，積極提升客戶滿意度，確保潤(rùn)滑油持續(xù)熱銷。
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