2015年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低，在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，潤(rùn)滑油有限公司積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以服務(wù)海外中資企業(yè)配套用油為核心，按照“抓大放小，先易后難”的原則，打造海外業(yè)務(wù)發(fā)展“升級(jí)版”，全年國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)8%。
2015年圍繞國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，潤(rùn)滑油有限公司在泰國(guó)、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞、埃及等9個(gè)國(guó)家組織召開(kāi)11場(chǎng)SINOPEC潤(rùn)滑油推介會(huì)，共邀請(qǐng)到境外中資客戶(hù)340余家及當(dāng)?shù)乜蛻?hù)200多家，先后有近千名客戶(hù)代表參會(huì)。通過(guò)一系列針對(duì)駐外中資企業(yè)、重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商以及當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的推介交流活動(dòng)，為今后與主要用油客戶(hù)建立持續(xù)穩(wěn)定的聯(lián)系，逐步實(shí)現(xiàn)與新客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，以及鞏固和提升與老客戶(hù)的合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。組織對(duì)20余個(gè)國(guó)家的300多個(gè)中資項(xiàng)目進(jìn)行了攻關(guān)，已開(kāi)發(fā)成功了70個(gè)客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)供貨。在對(duì)外工程承包、裝備出口、海外建廠(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)突破。如：實(shí)現(xiàn)了南非南車(chē)、新西蘭北車(chē)的部分產(chǎn)品配套，中標(biāo)了上汽通用五菱印尼工廠(chǎng)的裝填及售后用油，并與長(zhǎng)城汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)等海外工廠(chǎng)達(dá)成合作意向。
2015年繼續(xù)發(fā)力分銷(xiāo)市場(chǎng)，聚焦東南亞等核心市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)際油價(jià)漲跌，及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，新客戶(hù)數(shù)量累計(jì)同比增長(zhǎng)26%；同時(shí)加大品牌宣傳力度，制作推出多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品英文手冊(cè)，熱情參與一系列相應(yīng)的商務(wù)活動(dòng)，先后參加馬來(lái)西亞國(guó)際商用車(chē)及零部件博覽會(huì)、印尼雅加達(dá)采礦油氣機(jī)械設(shè)備展覽等，并于8月組織了各國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)京觀(guān)摩IAAF賽事，不斷提升商務(wù)影響。2015年，東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了49%。
2015年，繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理，完善海外發(fā)展模式。加大了人員海外派駐的力度，并在海外積極招募當(dāng)?shù)貑T工，增強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度。優(yōu)化市場(chǎng)人員的激勵(lì)考核機(jī)制，海外派駐人員績(jī)效考核部分占薪酬總額的65%～70%。積極發(fā)揮新加坡公司產(chǎn)銷(xiāo)基地的作用，新加坡工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品已占到海外銷(xiāo)量的69%。潤(rùn)滑油有限公司還加大了對(duì)國(guó)際科研機(jī)構(gòu)的拜訪(fǎng)，推進(jìn)技術(shù)交流與合作，2015年獲得國(guó)際認(rèn)證58項(xiàng)，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了新動(dòng)力。
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