精益求精，攜手共贏——上海五礦舉行“2019?？松梨诤铣苫A(chǔ)油技術(shù)交流會”

2019年4月26日，上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019埃克森美孚合成基礎(chǔ)油技術(shù)交流會”，此次交流會聚焦工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，數(shù)十位工業(yè)潤滑油/脂生產(chǎn)廠商與?？松梨趯＜椰F(xiàn)場交流，共同探討中國合成工業(yè)潤滑油技術(shù)創(chuàng)新與市場趨勢。
 

會議現(xiàn)場

 

埃克森美孚專家分別針對工業(yè)齒輪油、空壓機(jī)油等多個應(yīng)用領(lǐng)域，分享了埃克森美孚領(lǐng)先的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品應(yīng)用與配方指導(dǎo)，以及國內(nèi)外合成基礎(chǔ)油的市場數(shù)據(jù)和信息分享。同時，多家典型工業(yè)應(yīng)用的工礦企業(yè)終端現(xiàn)身說法，從用戶的角度呈現(xiàn)了合成潤滑油為企業(yè)帶來的應(yīng)用體驗(yàn)與實(shí)際效益?，F(xiàn)場干貨滿滿，互動熱烈，為參會嘉賓提供了一場宏觀市場前瞻與應(yīng)用實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合的知識盛宴。
 

?？松梨趯＜疫M(jìn)行合成工業(yè)潤滑油趨勢及技術(shù)分享

 

作為?？松梨冖纛惣阿躅惡铣苫A(chǔ)油在中國大陸與香港地區(qū)的首家經(jīng)銷商，上海五礦與?？松梨谝焉疃群献?5年，將優(yōu)質(zhì)的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品帶入中國市場，助益廣大潤滑油廠商的同時，也見證了中國高端合成油市場從曲高和寡到迅猛發(fā)展的歷程。籍此次會議之機(jī)，本刊記者采訪了上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士，就高端合成基礎(chǔ)油市場前景及其在工業(yè)與汽車潤滑油領(lǐng)域的應(yīng)用情況進(jìn)行了交流。

專  訪

 

上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士接受本刊采訪。

 

當(dāng)前，合成潤滑油正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。無論在全球或中國，合成潤滑油的市場份額都在不斷增長中。尤其在世界經(jīng)濟(jì)引擎——中國，合成潤滑油的表現(xiàn)更是一枝獨(dú)秀，呈現(xiàn)出高滲透、高增長的發(fā)展趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然近年中國工業(yè)潤滑油整體增長乏力，但是隨著國家在大型工業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的技術(shù)不斷進(jìn)步，長換油周期以及節(jié)能環(huán)保要求越來越苛刻，以往所配套的礦物型工業(yè)潤滑油將很難滿足設(shè)備工況需要，進(jìn)而會選擇質(zhì)量和性能更佳的合成型工業(yè)潤滑油，所以從市場前景來說，合成油的占比依然會穩(wěn)健快速增長，有望從2017年的5%增長至2021年的10%。

 

談及工業(yè)潤滑油向高端合成油方向發(fā)展的未來推動力，干總分析道，近年來中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩，工礦企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，上海五礦有很多鋼廠的合作伙伴，近幾年來身邊不乏因產(chǎn)能落后、經(jīng)營理念落后而逐步被淘汰的例子，所以更能直接體會到：只有節(jié)能增效，加強(qiáng)市場競爭力，改善經(jīng)營狀況，才能從困境中突圍而出，而采用高能效的合成潤滑油是助力企業(yè)產(chǎn)能升級的勢在必行的舉措之一。 

 

同時，中國工業(yè)設(shè)備日趨高端化、精細(xì)化。隨著關(guān)稅的調(diào)整，進(jìn)口設(shè)備的接受面越來越廣，原始設(shè)備制造商的設(shè)備設(shè)計(jì)和技術(shù)進(jìn)步已培養(yǎng)了良好的用油習(xí)慣，推動了潤滑油品質(zhì)的提升；此外，隨著“中國制造2025”制造強(qiáng)國的戰(zhàn)略出臺，中國本土高端裝備制造業(yè)將迎來蓬勃發(fā)展，與此配套的高端合成潤滑油需求勢必水漲船高，合成潤滑油將在越來越多的設(shè)備領(lǐng)域得到普及應(yīng)用，如：工業(yè)齒輪油、空壓機(jī)油、冷凍機(jī)油、導(dǎo)熱油、高溫鏈條油、特種潤滑脂等。尤其是一些價格昂貴、保養(yǎng)較難的大型設(shè)備，如風(fēng)電齒輪箱、空氣壓縮機(jī)等，操作環(huán)境嚴(yán)苛，換油或維修不便，對性能更優(yōu)異、更穩(wěn)定，換油周期更長的高品質(zhì)合成齒輪油的需求呼之欲出。“市場就在那里，上海五礦將順應(yīng)市場需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過多年持之以恒的渠道深耕與服務(wù)升級，相信埃克森美孚高端合成基礎(chǔ)油系列將會為我們的潤滑油配方師與廠商用戶提供無限可能。”

 

?？松梨谧鳛槭澜缟献畲蟮暮铣苫A(chǔ)油供應(yīng)商之一，可生產(chǎn)供應(yīng)豐富的高品質(zhì)合成基礎(chǔ)油系列，包括SpectraSyn EliteTM 茂金屬聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSynTM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SynessticTM 烷基萘基礎(chǔ)油和EsterexTM合成酯基礎(chǔ)油。

 

 

十五載春華秋實(shí)，上海五礦與?？松梨跀y手合作，服務(wù)客戶，已成為廣大中國潤滑油廠商最值得信賴的合作伙伴。干總指出，上海五礦首先要充分擔(dān)當(dāng)好“橋梁”的重要作用。作為連接?？松梨谂c廣大中國客戶的中間環(huán)節(jié)，上海五礦憑借自身的資源優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗(yàn)，承上啟下，既有力助推埃克森美孚實(shí)現(xiàn)中國市場宏圖，同時，讓更多中國潤滑油客戶獲得供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異、價格合理的高端合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，幫助他們生產(chǎn)出更具市場競爭力的汽車與工業(yè)潤滑油品。

 

隨著中國潤滑油市場競爭的日益激烈，客戶對產(chǎn)品與服務(wù)都提出了更高的要求，干敏芳總經(jīng)理深諳，單純的“產(chǎn)品供應(yīng)商”角色已經(jīng)不足以適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。上海五礦要站得更高，走得更遠(yuǎn)，必須致力于成為潤滑油領(lǐng)域的“解決方案供應(yīng)商”。所以，從 Product Supplier向 Solution Provider的角色轉(zhuǎn)換是上海五礦?？松梨诋a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的定位。

 

對于上海五礦“解決方案供應(yīng)商”的定位，干總表示有豐富的內(nèi)涵——在保證持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)?？松梨诟咝阅芎铣苫A(chǔ)油產(chǎn)品基礎(chǔ)上，上海五礦通過組建自有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及聯(lián)合?？松梨谌蚣夹g(shù)支持力量，為合作客戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，包括配方開發(fā)與設(shè)計(jì)、油品檢驗(yàn)檢測、疑難雜癥解決等，甚至可以延伸至商務(wù)政策處理、供應(yīng)鏈籌劃等多樣化的增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個完整的解決方案供應(yīng)商功能，打造上海五礦競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價值。上海五礦也會攜手?？松梨诨I(yè)團(tuán)隊(duì)共同制定拜訪計(jì)劃，與客戶面對面交流當(dāng)前遇到的問題以及討論解決方案，依據(jù)工況設(shè)計(jì)產(chǎn)品參數(shù)和推薦技術(shù)配方支持；作為經(jīng)銷商可共享?？松梨诨ぴ谏虾５腟TC實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品性能和成本的需求等等。上海五礦不僅僅提供客戶產(chǎn)品的技術(shù)配方設(shè)計(jì)和優(yōu)化，而且還會針對客戶產(chǎn)品使用過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測，及時有效地掌控當(dāng)前產(chǎn)品使用過程中的質(zhì)量狀態(tài)，最大化地提升產(chǎn)品的綜合使用效率和最優(yōu)化成本。

 

因此，基礎(chǔ)油業(yè)務(wù)對上海五礦來說，不再是一項(xiàng)簡單的商品買賣，而是進(jìn)一步貫穿了這次技術(shù)交流會的主題：精益求精，攜手共贏。“我們會排除一些不必要的干擾，扎扎實(shí)實(shí)地走近我們的用戶，認(rèn)認(rèn)真真地幫助我們的用戶解決問題，把工作做精、做細(xì)，為雙方的發(fā)展帶持續(xù)性、穩(wěn)定性。上海五礦今年將迎來70周年慶，要發(fā)展成為一家真正的百年老店，需要我們沉下心來，拋棄短期利益，與和我們有同樣想法和經(jīng)營理念、志同道合的合作伙伴一起，共同打造美好的未來。”
 

當(dāng)前，中國合成油市場蓬勃發(fā)展，其間涌現(xiàn)了越來越多的中外供應(yīng)商，以及越來越豐富的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品。干總坦言，雖然這意味著競爭愈來愈激烈，但無論對于每個客戶或整體市場而言都是一件幸事，這不僅帶來了更多的選擇可能性，也讓高端化發(fā)展成為一種市場新常態(tài)。同時，干總表示，?？松梨诓粩鄤?chuàng)新的品牌理念及其在合成基礎(chǔ)油領(lǐng)域近60年的歷史，能為潤滑油生產(chǎn)商或終端用戶帶來更加精準(zhǔn)的適用于終端設(shè)備工況的配方技術(shù)支持服務(wù)，結(jié)合強(qiáng)大的應(yīng)用案例數(shù)據(jù)庫，提高潤滑油生產(chǎn)商做精做專成品潤滑油的成功率及效率。“所以我們有信心?？松梨诘母叨撕铣苫A(chǔ)油會繼續(xù)成為客戶的信心保證和優(yōu)先選擇！”

 

除了加強(qiáng)與國際大公司的合作外，上海五礦將更進(jìn)一步關(guān)注本土客戶的需求，不斷推進(jìn)與本土企業(yè)的合作力度。干敏芳總經(jīng)理指出，數(shù)量眾多的中小潤滑油企業(yè)正在日益成為中國潤滑油市場的中流砥柱，上海五礦珍視每一個客戶，愿意為他們提供最大可能的技術(shù)支持與產(chǎn)品服務(wù)，與他們共同成長，直面挑戰(zhàn)！“這次技術(shù)交流會我們邀請到了一些工業(yè)潤滑油的終端用戶，也邀請到了一些同行業(yè)的專家，與會一起做交流分享，目的都是為了給我們的用戶提供更廣闊的、更有效的交流平臺，助力我們的客戶成功！”

 

據(jù)透露，上海五礦有計(jì)劃于下半年再舉行類似合成基礎(chǔ)油技術(shù)交流會，將聚焦?？松梨诤铣苫A(chǔ)油在商用車領(lǐng)域的應(yīng)用，并配合一系列市場活動。這種周期性的技術(shù)交流會將成為上海五礦與客戶溝通交流的重要方式之一。展望未來，干敏芳總經(jīng)理表示，上海五礦有信心與?？松梨谝坏溃瑸樽非笃焚|(zhì)的中國用戶提供優(yōu)異的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，幫助更多的合作客戶在產(chǎn)品的道路上精益求精，與廣大用戶攜手，共同推動中國合成潤滑油市場大發(fā)展！