中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的2.0時(shí)代開啟：三足鼎立，誰(shuí)將成為王者？

改革開放以來(lái)，中國(guó)的汽車、機(jī)械制造、航運(yùn)、航空、石油勘探開發(fā)等行業(yè)快速崛起，而隨著工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)也隨之變得格外耀眼。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油的生產(chǎn)廠家已超過(guò)2000家，成為石油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一。而在你追我趕的奔跑中，潤(rùn)滑油行業(yè)2.0時(shí)代，也已臨近。

 

8月28日，國(guó)際著名能源跨國(guó)巨頭英國(guó)石油（BP）旗下高端潤(rùn)滑油品牌嘉實(shí)多大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)戴思慧提到：“總投資2.3億美元（約合人民幣15億元）的天津嘉實(shí)多潤(rùn)滑油調(diào)配廠計(jì)劃將于幾年內(nèi)投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力預(yù)計(jì)將達(dá)到20萬(wàn)噸規(guī)模。”

 

屆時(shí)，與其他國(guó)際著名的跨國(guó)企業(yè)殼牌、美孚、道達(dá)爾等一起的外資潤(rùn)滑油品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率將會(huì)進(jìn)一步上升，有望超過(guò)現(xiàn)在25%的市場(chǎng)占有率。

 

從外資在潤(rùn)滑油市場(chǎng)的大手筆投入來(lái)看，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量大有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

 

那么，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)經(jīng)歷了如何變遷？下一步如何發(fā)展？而誰(shuí)，又將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成為終極王者？

 

 

從初期的數(shù)十萬(wàn)噸到百萬(wàn)噸、再到目前600多萬(wàn)噸的年需求量，在過(guò)去30年中，潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)的1.0時(shí)代。

 

外資的大量涌入，是這一時(shí)期潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展迅速最突出的標(biāo)志。

 

中國(guó)的汽車、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展之際，外資油氣巨頭也敏銳地發(fā)現(xiàn)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的寬廣機(jī)遇，紛紛跨國(guó)進(jìn)軍中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，生產(chǎn)銷售和品牌快速?gòu)囊患野l(fā)展到14家以上。

 

在外資品牌中，擁有超過(guò)百年潤(rùn)滑油生產(chǎn)歷史的BP旗下高端潤(rùn)滑油品牌嘉實(shí)多登陸中國(guó)，并在1998年于深圳蛇口建立了第一家調(diào)配廠。

 

其后伴隨著市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，嘉實(shí)多再次于2005年在江蘇太倉(cāng)建起了第二座潤(rùn)滑油調(diào)配廠，年產(chǎn)能力達(dá)到8萬(wàn)噸，并于去年改造升級(jí)后達(dá)到年產(chǎn)16萬(wàn)噸規(guī)模。

 

2017年末，嘉實(shí)多第三次做出決策，單筆投資約15億人民幣，在天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)預(yù)計(jì)產(chǎn)量為20萬(wàn)噸/年的潤(rùn)滑油新廠。這一項(xiàng)目計(jì)劃將于2021年年底投產(chǎn)，加入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列。

 

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)自然也看好這一商機(jī)，眾多企業(yè)和品牌紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。而作為央企的中國(guó)石油和中國(guó)石化已經(jīng)有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，先后加速對(duì)下屬企業(yè)的多個(gè)品牌進(jìn)行了統(tǒng)一整合，開始參與市場(chǎng)逐鹿。

 

潤(rùn)滑油根據(jù)每個(gè)行業(yè)需求不同，其產(chǎn)品種類多樣化、差異化巨大。就目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量600多萬(wàn)噸的蛋糕中，細(xì)分產(chǎn)品類別達(dá)到2000多種，而生產(chǎn)廠家據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)也已經(jīng)超過(guò)2000家。

 

BP江蘇太倉(cāng)潤(rùn)滑油調(diào)配廠

 

 

隨著市場(chǎng)從1.0時(shí)代的分散競(jìng)爭(zhēng)向集中競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，潤(rùn)滑油生產(chǎn)供應(yīng)商也演變?yōu)槿箨嚑I(yíng)。

 

第一陣營(yíng)是以中國(guó)石油和中國(guó)石化為代表的國(guó)企，其主要品牌為“昆侖”和“長(zhǎng)城”。由于兩家國(guó)有企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再加上根據(jù)市場(chǎng)變化迅速對(duì)品牌進(jìn)行整合，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和打造品牌效應(yīng)，使得央企巨頭快速在市場(chǎng)中贏得了口碑。

 

目前兩大品牌重點(diǎn)占據(jù)了集團(tuán)客戶和尖端領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中搶占了約50%的份額。中國(guó)石油和中國(guó)石化去年的潤(rùn)滑油總產(chǎn)量達(dá)到了300多萬(wàn)噸，在工業(yè)潤(rùn)滑油的大品種領(lǐng)域擁有較高的市場(chǎng)地位。近年來(lái)兩大公司開始向附加值高的車用內(nèi)燃機(jī)油發(fā)力，直接挑戰(zhàn)長(zhǎng)期占據(jù)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的外資品牌，以獲取市場(chǎng)份額。

 

第二陣營(yíng)則是以BP嘉實(shí)多、殼牌、美孚、道達(dá)爾等眾多的國(guó)際知名品牌為主。外資品牌依靠多年的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，提前在市場(chǎng)布局，其終端零售處于領(lǐng)先地位，并在車用潤(rùn)滑油等高端領(lǐng)域占據(jù)了市場(chǎng)，約占中國(guó)市場(chǎng)25%的份額。但隨著市場(chǎng)的變化，外資品牌內(nèi)部不僅在車用潤(rùn)滑油等高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，近年來(lái)還要迎接來(lái)自國(guó)有企業(yè)與品牌的挑戰(zhàn)。

 

第三陣營(yíng)則來(lái)自于眾多的民營(yíng)企業(yè)。由于初期潤(rùn)滑油進(jìn)入市場(chǎng)門檻不高，在市場(chǎng)高速發(fā)展的1.0時(shí)代，各種小民營(yíng)企業(yè)一度達(dá)到了2000余家，不過(guò)其管理能力和質(zhì)量呈參差不齊。但隨著市場(chǎng)的規(guī)范化和優(yōu)勝劣汰，生存下來(lái)的以?？藶榇淼拇蠖鄶?shù)民營(yíng)企業(yè)擁有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在部分細(xì)分領(lǐng)域小品種和小需求量市場(chǎng)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其總體市場(chǎng)份額也約占25%。除了極個(gè)別廠家試圖挑戰(zhàn)工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)域國(guó)有品牌的“老大”地位之外，大多數(shù)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)鐘情于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和的特種油市場(chǎng)，在市場(chǎng)縫隙中找到生存之道。

 

縱觀國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)GDP的增長(zhǎng)，潤(rùn)滑油需求也同步增長(zhǎng)。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)口量會(huì)繼續(xù)下降，年總需求量可能達(dá)到700萬(wàn)噸左右。

 

 

當(dāng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)逐漸被央企、外資和民營(yíng)品牌三分天下，曾經(jīng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)亂戰(zhàn)的1.0時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，新的市場(chǎng)規(guī)范正在逐步建立，也即是被行業(yè)稱為2.0時(shí)代的來(lái)臨。

 

新的潤(rùn)滑油2.0時(shí)代，并不意味著競(jìng)爭(zhēng)不再持續(xù)，而是競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)叢林法則，從無(wú)序開始向著新的方向，即產(chǎn)品的“高科技、高質(zhì)量、高附加值”的新“三高”方向發(fā)展。以國(guó)際知名品牌BP旗下的高端潤(rùn)滑油品牌嘉實(shí)多為例，其在中國(guó)的進(jìn)一步擴(kuò)張，也正是基于這新“三高”。

 

嘉實(shí)多潤(rùn)滑油大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)戴思慧：“嘉實(shí)多已經(jīng)擁有百年以上的研發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)，目前在全球有25家潤(rùn)滑油調(diào)配廠，包括上海在內(nèi)全球有7個(gè)研發(fā)中心，產(chǎn)品銷售120多個(gè)國(guó)家。嘉實(shí)多從進(jìn)入行業(yè)伊始，就秉承創(chuàng)新理念，走潤(rùn)滑油產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，以‘不僅是潤(rùn)滑油，更是流動(dòng)的科技’為宗旨，持續(xù)在潤(rùn)滑油領(lǐng)域打高科技牌。公司注重市場(chǎng)調(diào)研，以‘對(duì)客戶的洞察力作為研發(fā)的重點(diǎn)’為中心，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品的科技含量，滿足市場(chǎng)客戶需求。在確保產(chǎn)品高科技含量的同時(shí)，還不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)對(duì)全球頂級(jí)體育賽事及汽車運(yùn)動(dòng)如贊助F1雷諾車隊(duì)等投入打造品牌形象。”

 

近年來(lái)，嘉實(shí)多更是頻頻主打“綠色”牌，推出低碳環(huán)保產(chǎn)品，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)安全環(huán)保的要求。嘉實(shí)多的種種舉措，不僅在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，而且其高質(zhì)量、高技術(shù)含量的產(chǎn)品也在市場(chǎng)上摧城拔寨，其業(yè)務(wù)已在中國(guó)實(shí)現(xiàn)連續(xù)11年的持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，嘉實(shí)多在高端品牌市場(chǎng)的份額也始終名列前茅。

 

不僅僅是嘉實(shí)多，其它外資品牌多年來(lái)也長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)潤(rùn)滑油高端領(lǐng)域耕耘，既要面對(duì)同樣是外資品牌內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)水平不斷提升的國(guó)有企業(yè)品牌新加入的競(jìng)爭(zhēng)，并開始愈加重視產(chǎn)品的技術(shù)含量。雖然中國(guó)石油、中國(guó)石化已經(jīng)占有總市場(chǎng)50%的份額，但是在潤(rùn)滑油附加值高的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，兩大央企并不占有優(yōu)勢(shì)。因此，打造品牌效應(yīng)，向高科技、高質(zhì)量、高附加值的新“三高”方向進(jìn)軍，和外資“掰腕子”已經(jīng)成為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路和實(shí)際行動(dòng)。

 

而民營(yíng)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的潤(rùn)滑油領(lǐng)域，在1.0時(shí)代靠低端產(chǎn)品和小品種、小需求量來(lái)占領(lǐng)局部細(xì)分市場(chǎng)，甚至有個(gè)別廠家靠低價(jià)和造假來(lái)混跡市場(chǎng)的做法，在已經(jīng)來(lái)臨的2.0時(shí)代，將必然會(huì)有一部分小廠家被淘汰出局。而真正能生存下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，一方面會(huì)在局部市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，更重要的是要拋棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與自相殘殺的舊有套路，需要在研發(fā)中投入，以高科技和高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這方面，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)有部分廠家開始加大科技研發(fā)力度，同時(shí)積極打造市場(chǎng)品牌形象，意圖在已經(jīng)“三分天下”的市場(chǎng)中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

 

總之，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求攀升，市場(chǎng)蛋糕有望越做越大的2.0時(shí)代，要想真正成為市場(chǎng)王者，高科技、高質(zhì)量、高附加值的新“三高”必然會(huì)成為這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)參與者的共識(shí)。

 

“不僅是潤(rùn)滑油，更是流動(dòng)的科技”，嘉實(shí)多的成功經(jīng)驗(yàn)和理念，值得這個(gè)行業(yè)共同思考和踐行之。