12月18日，2019中國潤滑油市場創(chuàng)新發(fā)展大會在哈爾濱盛大召開。來自五湖四海的1400位統(tǒng)一家人齊聚冰城，共享統(tǒng)一人的喜悅與榮耀。
大會現(xiàn)場
中國潤滑油行業(yè)領先的多元化媒體平臺-廣州智千重市場信息咨詢有限公司總經(jīng)理周毅敏女士一行受邀參會，攜旗下中國潤滑油網(wǎng)（www.melawall.com)、《潤滑油情報》雜志、潤滑油情報網(wǎng)（www.lube-info.com）共襄盛舉。
統(tǒng)一石化CEO李嘉先生與廣州智千重公司總經(jīng)理周毅敏女士合影
大會現(xiàn)場展區(qū)
大會現(xiàn)場統(tǒng)一“認證長廊”
大會一開始是統(tǒng)一石化CFO岳鵬先生上場致辭回顧業(yè)績，并邀請股權經(jīng)銷商登場，依次為他們頒發(fā)紅包并合影。
大會現(xiàn)場分發(fā)股權紅包
隨后，凱雷投資集團董事朱朝華女士上場講解IPO，描繪的美好藍圖令在場的每一位統(tǒng)一家人對未來都信心十足。
凱雷投資集團董事朱朝華女士現(xiàn)場分享
接下來，統(tǒng)一潤滑油CEO李嘉先生發(fā)表題為《搶跑2020：破局微利時代》的主題演講，分享統(tǒng)一2020政策，并展望IPO夢想。我們將演講核心內容整理如下：
統(tǒng)一石化CEO李嘉先生現(xiàn)場分享
微利時代，破局之道何在？
任何行業(yè)的生意發(fā)展，無不歷經(jīng)暴利期、微利期、無利期三大階段。而潤滑油行業(yè)當前正處于銷售額不增長、成本增加，客戶持續(xù)流失、生意下降，售價繼續(xù)下降的微利期。而應對微利期，必須緊抓“多客戶”、“多產(chǎn)品/服務”、“非流量”三大關鍵。
不僅要獲得留存數(shù)量龐大的客戶及用戶，這是盈利的機會數(shù)量，決定著公司價值及盈利能力；更要通過更多產(chǎn)品及服務，增加客戶粘性及綜合利潤，并且把控無利的流量品牌及產(chǎn)品，因為它們一旦占比過大，會導致公司價值降低。
面對“如何獲得和留存龐大客戶及用戶？”的大考題，李總認為必須將視野跳出潤滑油行業(yè)，從其他行業(yè)中尋找破局思維，比如85℃與途虎養(yǎng)車的成功，證明了將思維從“利潤導向”轉變?yōu)?ldquo;客量導向”大有可為。
從定價方式上破局，追求獲客為先，通過微利產(chǎn)品引流，帶動中利、暴利產(chǎn)品銷售，這樣的打法早已在各大行業(yè)屢試不爽。引流產(chǎn)品和項目，將是獲得龐大客/用戶的最佳解決方案。
7大獲客絕招，助統(tǒng)一搶跑2020
為了更好破局微利時代，更好獲客留客，本次大會統(tǒng)一潤滑油發(fā)布了覆蓋商用車、乘用車、工程機械及礦業(yè)、摩托車、工業(yè)油、頂峰PEAK以及純粹等各領域的7大項目解決方案。
在商用車領域，統(tǒng)一可為商用車提供全車綜合能效潤滑解決方案，4大系列發(fā)動機油滿足所有工況潤滑需求，更有3大引流方式打造完畢。同時，統(tǒng)一全線附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求，尤其是至尊統(tǒng)一車用尿素紅藍雙系列助力經(jīng)銷商客量及利潤雙增長。
不僅如此，統(tǒng)一潤滑油還將打造中國最大的維修終端潤滑油/尿素智能加注網(wǎng)絡，開啟車用油液市場新零售時代，通過10萬家至尊統(tǒng)一“自由行”油液智能加注站，服務全國客戶?，F(xiàn)有研究表明，統(tǒng)一為商用車提供的全車綜合能效節(jié)省方案，已經(jīng)可實現(xiàn)11%燃油經(jīng)濟性提升，單車全年可節(jié)省兩萬八千余元，為中國商用車降本增效。
在乘用車領域，統(tǒng)一潤滑油將為線下經(jīng)銷商、線下KA與4S，以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客戶持續(xù)提供乘用車全車能效解決方案。
而在工程機械及礦業(yè)領域，李總分享了2020年即將擴增的全新產(chǎn)品線，并宣布統(tǒng)一已具備依據(jù)客戶技術標準，定制產(chǎn)品線KA的能力。大會現(xiàn)場還同步發(fā)布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等引流新品，踐行統(tǒng)一2020破局戰(zhàn)略。
在摩托車領域，統(tǒng)一除聚焦主業(yè)潤滑油之外，更開啟了跨界戰(zhàn)略，從試點電摩內外輪胎開始，逐步向電動車電池、易損件、整車齊全配件等方向擴展，將跨界之路越走越寬闊。
在工業(yè)油領域，統(tǒng)一潤滑油將持續(xù)發(fā)展為12大行業(yè)提供能效解決方案的能力，未來將在布局細分子行業(yè)、與頂尖OEM合作等方向上不斷深化布局，釋放強大影響力。
在頂峰PEAK品牌方面，統(tǒng)一將繼續(xù)借助頂級賽事與OEM客戶認可，打造全球領先汽車用品品牌，推廣頂峰PEAK產(chǎn)品高品質的乘用車和商用車全車解決方案。同時，頂峰PEAK產(chǎn)品線將選定金7星ESTER、長效有機OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產(chǎn)品作為全球頂級賽事背書的引流產(chǎn)品，為破局微利時代大展拳腳。
最后，作為統(tǒng)一潤滑油旗下第4個品牌，綠色可再生的“純粹”，近期羽翼漸豐，不僅收獲了來自美國石油協(xié)會、日本潤滑油協(xié)會等國際權威行業(yè)機構的認證，而且在產(chǎn)品實用化階段已經(jīng)出現(xiàn)了巨大進展，推出了L-HM 46 抗磨液壓油等創(chuàng)新產(chǎn)品，未來將越來越廣地輻射全行業(yè)。
6+1落地政策支持，2020搶跑必勝
為了賦能7大行業(yè)解決方案，實現(xiàn)強勢搶跑、搶跑必勝，李總還分享了6+1落地支持政策。
政策1：未來統(tǒng)一產(chǎn)品將持續(xù)升級，改善客戶價值鏈。從即將上市的耐勞王及附屬產(chǎn)品開始，明年將有超粘王、油壓王、鈦粒王等產(chǎn)品升級發(fā)布。
政策2：門店陳列投資，支撐高端產(chǎn)品出貨，升級內容包括企業(yè)形象、認證墻、消費者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。
政策3：KA開發(fā)及服務支持，包括定制方案與設定競爭力價格，以散油為例，將有罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇，滿足定制化需求。
政策4：打造10萬家油液智能加注站，服務全國客戶，涵蓋商用車、乘用車、各種車隊。
政策5：構建潤滑油閉環(huán)商業(yè)模式，通過廢油回收網(wǎng)絡+綠色可再生品牌，吸納賦能更多客戶，增加粘性與利潤。
政策6：客戶為天，暖心服務，包括第一時間解決問題，季度經(jīng)銷商交流培訓、重點客戶公司訪問接待、新老經(jīng)銷商公司接待升級、微信群交流優(yōu)秀案例經(jīng)驗等。
對應以上6大政策，李總提出了“兩穩(wěn)一保”的承諾。統(tǒng)一潤滑油將為所有政策提供“政策穩(wěn)定、人員穩(wěn)定、庫存保值”，賦能經(jīng)銷商與門店搶跑必勝。
5大增長點強力驅動，IPO勝利在望
通過更多產(chǎn)品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環(huán)生意模式，實現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權夢想，這就是“2020搶跑公式”。
同時，李總展望統(tǒng)一潤滑油IPO規(guī)劃，為在場經(jīng)銷商家人們注入滿滿信心。目前IPO正在穩(wěn)步推進中，有了“2020搶跑公式”這一明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術，統(tǒng)一人距離實現(xiàn)IPO夢想將越來越近。
依靠引流、尿素、KA客戶、智能加注站、純粹等5大增長點，將確保擁有更多客戶，實現(xiàn)持續(xù)盈利增長，搶跑2020，贏定2020，IPO，統(tǒng)一潤滑油來了！
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