長城潤滑油專項產(chǎn)品西北市場銷量大幅增長

中國石化潤滑油西北分公司充分發(fā)揮技術和品牌優(yōu)勢，圍繞附加值較高的合成油脂、金屬加工液、導熱油、潤滑脂等專項產(chǎn)品做文章，向產(chǎn)業(yè)鏈高端和專業(yè)潤滑領域邁進。上半年，長城潤滑油專項產(chǎn)品西北市場銷量完成年計劃的55%，銷量同比增長69%。

 

長城潤滑油西北市場受地理環(huán)境影響，物流成本高昂，傳統(tǒng)市場同質(zhì)化競爭嚴重，持續(xù)拓量增效壓力大。潤滑油西北分公司圍繞重點客戶下功夫，將開發(fā)清單分解到片區(qū)，設置省區(qū)專項產(chǎn)品負責人，通過“結對子”“鐵三角”項目團隊組建等方式，集中攻堅開發(fā)，客戶開發(fā)項目捷報頻傳。上半年，導熱油銷售完成年度目標的171%，同比增長850%。該公司密切關注國家政策，抓住煤炭行業(yè)新規(guī)對難燃液強制使用的契機，提前梳理區(qū)內(nèi)煤炭行業(yè)客戶清單，逐戶進行技術交流、產(chǎn)品推介，在陜煤、永煤等企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品應用。

 

該公司發(fā)揮專項產(chǎn)品技術優(yōu)勢，與主責單位加強協(xié)作，成立合成油脂聯(lián)合作戰(zhàn)項目24個、金屬加工液聯(lián)合作戰(zhàn)項目9個。每月召開項目對接會，溝通解決當前存在問題，制訂下月工作計劃。通過技術營銷，成功開發(fā)多個聯(lián)合作戰(zhàn)項目，上半年合成油脂銷量同比增長17%，金屬加工液同比增長18%。同時，他們著力發(fā)揮技術服務優(yōu)勢，緊盯區(qū)域國產(chǎn)化替代，深度挖掘老客戶高端產(chǎn)品需求，提升了長城潤滑油的品牌價值，增強了客戶黏性和商品利潤貢獻率。