訂制化，民營(yíng)潤(rùn)滑油企突圍之道

　　2012年，潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍將保持較高速度的發(fā)展。面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家內(nèi)需政策傾斜城市基礎(chǔ)建設(shè)，將會(huì)拉動(dòng)工程機(jī)械制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、電子業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大量需求，而這一需求，將對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)提供巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)依然擁有全球最火熱的汽車(chē)市場(chǎng)。因此，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)仍然擁有巨大的發(fā)展空間，仍將以較快的速度向前發(fā)展。

　　 民營(yíng)品牌，夾縫中求生

　　東莞市協(xié)善潤(rùn)滑技術(shù)有限公司的周進(jìn)先生介紹，中國(guó)不但是潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，同時(shí)也是主要生產(chǎn)國(guó)。但一直以來(lái)，中國(guó)本土潤(rùn)滑油品牌卻無(wú)法擺脫夾縫中生存的尷尬，少數(shù)洋品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額、賺取高額利潤(rùn)。目前，國(guó)內(nèi)大大小小的潤(rùn)滑油調(diào)和廠(chǎng)有4000多家，品牌有6000多個(gè)，但由于中低產(chǎn)品比例較高，眾多的品牌和巨大的產(chǎn)量并沒(méi)有給國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。而以殼牌、美孚為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)，占據(jù)我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)大約40%的份額，利潤(rùn)占到了行業(yè)的60%以上。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌眾多，結(jié)合目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)以及未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，大致可以分為四種類(lèi)型：

　　第一類(lèi)：美孚、殼牌為首的國(guó)際品牌

　　目前國(guó)內(nèi)高端汽車(chē)品牌、重型運(yùn)輸車(chē)輛、工程設(shè)備的進(jìn)口基本上都來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，使得中國(guó)潤(rùn)滑油的高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)際品牌所壟斷。

　　第二類(lèi)：昆侖、長(zhǎng)城為首的國(guó)內(nèi)品牌

　　長(zhǎng)城、昆侖，國(guó)內(nèi)品牌，也是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌。中石油、中石化

　　這兩家企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)最有利的資源優(yōu)勢(shì)，但其市場(chǎng)還是面臨著高端吃緊、現(xiàn)有市場(chǎng)遭民營(yíng)陣營(yíng)蠶食的兩難局面。樹(shù)立民族品牌，走國(guó)際化路線(xiàn)，國(guó)字號(hào)品牌的發(fā)展還是任道重遠(yuǎn)。

　　第三類(lèi)：眾多地方性品牌

　　眾多地方性自創(chuàng)品牌，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)差較大。無(wú)法具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。東莞協(xié)善就是區(qū)域品牌的佼佼者，專(zhuān)業(yè)提供高性?xún)r(jià)比潤(rùn)滑油產(chǎn)品。在華南建立核心市場(chǎng)，再輻射全國(guó)。

　　技術(shù)創(chuàng)新，走訂制化道路

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)對(duì)有心者、進(jìn)取者、真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者留有機(jī)會(huì)的。周總認(rèn)為，中國(guó)民營(yíng)油企在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)行了自身經(jīng)營(yíng)的革新、戰(zhàn)略的調(diào)整、差異化的嘗試，從多個(gè)方面看，民營(yíng)油企的發(fā)展空間都是有很大提升空間的。

　　作為民營(yíng)優(yōu)秀潤(rùn)滑油品牌代表之一，東莞協(xié)善的做法就有一定的借鑒作用。東莞協(xié)善匯集有日本、歐美、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸的數(shù)十名頂尖潤(rùn)滑技術(shù)專(zhuān)家，完善的研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心，匯集全球一流的測(cè)試儀器。以創(chuàng)新技術(shù)為依托，結(jié)合中國(guó)各地區(qū)的實(shí)際情況以及客戶(hù)的應(yīng)用要求研發(fā)更為實(shí)用、有效的產(chǎn)品，亦可量身定做，滿(mǎn)足不同顧客的要求。

　　訂制化產(chǎn)品配合貼身服務(wù)，以此建立民營(yíng)潤(rùn)滑油差異化優(yōu)勢(shì)。周總認(rèn)為，機(jī)械需要潤(rùn)滑如同病人需要藥品一樣重要，每臺(tái)機(jī)械的要求均不一樣。傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油供應(yīng)商扮演的是藥店售貨員的角色，而協(xié)善則是醫(yī)生，不僅提供藥品，更通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)對(duì)癥下藥，為客戶(hù)全面解決在機(jī)械潤(rùn)滑、金屬加工、防銹保護(hù)、清洗處理等用油領(lǐng)域的問(wèn)題，幫助客戶(hù)節(jié)省金錢(qián)，提高工效。

　　以前大多民營(yíng)油企志在全國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)大浪淘沙，理性和穩(wěn)健了許多，開(kāi)始舍棄簡(jiǎn)單的模仿，開(kāi)始實(shí)施訂制化策略、區(qū)域精耕細(xì)作策略，在局部市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)作，形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，最終在競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng)權(quán)。這也是民營(yíng)潤(rùn)滑油企突圍之道。