做任何事情從小到大是一個(gè)量變的過(guò)程，而由大到強(qiáng)則是一個(gè)質(zhì)的飛躍，事物的發(fā)展都必須遵循這樣的規(guī)律。經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強(qiáng)是一種內(nèi)在，大而不強(qiáng)只是空有一個(gè)外表看上去美麗的軀殼。經(jīng)銷商如何破局，關(guān)注《潤(rùn)商：深度破局大而不強(qiáng)》。
中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的經(jīng)銷商興起于20世紀(jì)80年代，80年代后期與90年代前期是經(jīng)銷商的鼎盛時(shí)期，21世紀(jì)開(kāi)始顯露出衰退狀態(tài)。在20世紀(jì)88~95年這段黃金時(shí)期，不少經(jīng)銷商憑著膽子大、動(dòng)作快、勤勞、有經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)政策好、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)好等優(yōu)勢(shì)，在潤(rùn)滑油行業(yè)中美美地享受倒手的差價(jià)利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的環(huán)境下，很多經(jīng)銷商迅速積累了豐厚的資金和廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為區(qū)域潤(rùn)滑油行業(yè)的重要參與者，也是各品牌的主要爭(zhēng)奪對(duì)象。
進(jìn)入了21世紀(jì)，潤(rùn)滑油行業(yè)的經(jīng)銷商從繁榮時(shí)期轉(zhuǎn)入了困境，各行業(yè)直銷時(shí)代的來(lái)臨，潤(rùn)滑油行業(yè)呼吁銷售通路扁平化，使得經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售范圍和權(quán)限不斷地受到壓縮和限制，不少成熟品牌對(duì)經(jīng)銷商的嚴(yán)格考核和整頓，也使得經(jīng)銷商在市場(chǎng)不如以前那樣自由，收益自然受到相當(dāng)?shù)膲嚎s而日益衰減。
做任何事情從小到大是一個(gè)量變的過(guò)程，而由大到強(qiáng)則是一個(gè)質(zhì)的飛躍，事物的發(fā)展都必須遵循這樣的規(guī)律。經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強(qiáng)是一種內(nèi)在，大而不強(qiáng)只是空有一個(gè)外表看上去美麗的軀殼。外強(qiáng)中干沒(méi)有實(shí)在東西，大而又強(qiáng)則是一個(gè)健美的軀體。那么作為經(jīng)銷商如何才能做到大而又強(qiáng)呢？本期《潤(rùn)商》主要是將經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中難點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，從經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存管理、人員管理等九個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析和梳理，以供經(jīng)銷商朋友參考。
鏈接：《潤(rùn)商》雜志是西安佳潤(rùn)實(shí)業(yè)啟動(dòng)經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃的載體，是佳潤(rùn)站在行業(yè)發(fā)展的角度，關(guān)注并助推經(jīng)銷商以及行業(yè)發(fā)展的一個(gè)真實(shí)體現(xiàn)。此計(jì)劃將涉及修理廠、養(yǎng)護(hù)中心、潤(rùn)滑油批發(fā)商、潤(rùn)滑油經(jīng)銷商等多個(gè)群體，從品牌研究、公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、廠商關(guān)系、渠道分析等多個(gè)角度分析、總結(jié)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
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