王安文總經(jīng)理首先致辭，介紹了一下丹弗公司近幾年的發(fā)展形勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，并高度強(qiáng)調(diào)了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)面向全國(guó)的發(fā)展目標(biāo)，最后祝各位營(yíng)銷人員能在本次學(xué)習(xí)中得以提升，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題能有一個(gè)明確的解決思想，并在市場(chǎng)中應(yīng)用充分，祝全體人員學(xué)習(xí)快樂(lè)。
來(lái)自石油行業(yè)研究領(lǐng)域的頂尖工程師、學(xué)者、國(guó)際知名添加劑廠家領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專家分別就各自的領(lǐng)域發(fā)表了熱情洋溢的講解，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提問(wèn)積極，老師講解細(xì)致，全場(chǎng)掌聲在歡快中響起。
來(lái)自蘭州的丹弗優(yōu)秀經(jīng)銷商安青在會(huì)上發(fā)言，講述了自己市場(chǎng)操作管理經(jīng)驗(yàn)。安青說(shuō)：想成功就要選擇一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的優(yōu)秀企業(yè)合作，只有這樣，經(jīng)銷商才有立身之本，而對(duì)下級(jí)客戶的選擇也是如此，下級(jí)客戶如果沒(méi)有夢(mèng)想，將難以有共同的目標(biāo)。在代理丹弗潤(rùn)滑油的六年中，從潤(rùn)滑油門(mén)外漢到今天一年上千萬(wàn)的銷售額，除了自己的努力，更多的還是客戶的支持，公司不僅僅是把貨賣給下級(jí)客戶，還幫助他們順利銷售，這幾年來(lái)，除了丹弗潤(rùn)滑油公司提供的宣傳物料外，自己還制作了大量的工裝、太陽(yáng)傘、帳篷、單頁(yè)、客戶卡等等，有效的提升了品牌形象，提高了市場(chǎng)銷量。安青勉勵(lì)大家：作為一個(gè)門(mén)外漢的她，都能做到今天的規(guī)模，在座的朋友也一定能夠能做的更好。
據(jù)安青透露，她們將在近期啟動(dòng)后端銷售支持策略，為下級(jí)客戶提供更完善更規(guī)范的服務(wù)、管理、培訓(xùn)，幫助客戶成長(zhǎng)，“目前，我的下級(jí)客戶已經(jīng)有3個(gè)年銷售過(guò)百萬(wàn)，今后還要培養(yǎng)3到5個(gè)過(guò)百萬(wàn)的經(jīng)銷商”，并力爭(zhēng)早日銷售突破2000萬(wàn)。安青的發(fā)言條理清晰，富有激情，作為一個(gè)女老板，更讓人佩服。
來(lái)自成都的丹弗潤(rùn)滑油經(jīng)銷商侯勇先和大家分享了他的故事，據(jù)侯總說(shuō)，雖然他很早就開(kāi)車，但對(duì)潤(rùn)滑油一點(diǎn)也不了解，跟不知道機(jī)油還要銷售，每次換油都是到服務(wù)站去更換，后來(lái)偶然的機(jī)會(huì)接觸了潤(rùn)滑油行業(yè)，經(jīng)過(guò)考察對(duì)比，侯總認(rèn)為：大的品牌自己拿不到，即使拿到了，合作也不一定能長(zhǎng)久，作為起步階段，最好選擇一些有發(fā)展前景，實(shí)力雄厚的企業(yè)，后來(lái)選擇了丹弗潤(rùn)滑油，在企業(yè)的指導(dǎo)下，自己也逐漸發(fā)展壯大，在發(fā)展中也走了很多彎路，但抱定“一分耕耘一分收獲”的信念，通過(guò)4年多的發(fā)展，年銷售規(guī)模達(dá)到了600萬(wàn)，今年?duì)幦∽龅?00萬(wàn)，更上一個(gè)臺(tái)階。
侯總說(shuō)：很多人認(rèn)為今年市場(chǎng)比較冷，其實(shí)越是這個(gè)時(shí)候，越要努力，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手休息的時(shí)候，也就是你趕路的時(shí)候。侯總的發(fā)言沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，卻實(shí)實(shí)在在，尤其是他靠一輛面包車起家，做到今天，不僅自己發(fā)家致富，還學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。
來(lái)自四川資陽(yáng)的丹弗潤(rùn)滑油經(jīng)銷商胡萍，在第三屆丹弗潤(rùn)滑油營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)和大家分享了她從事丹弗潤(rùn)滑油的歡樂(lè)與艱辛。據(jù)胡萍介紹，她是去年10月才開(kāi)始接觸丹弗潤(rùn)滑油，11月左右開(kāi)始正式銷售，在初期，很多人對(duì)丹弗不了解，經(jīng)常遭受到客戶的拒絕，甚至有的客戶當(dāng)面把她的名片、資料隨手扔掉，“但我有一顆樂(lè)觀向上的精神”，胡萍的業(yè)績(jī)就在這樣拒絕中成長(zhǎng)，在短短的8個(gè)月里，銷售已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)，“現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，我最快的成交記錄是接觸一次，對(duì)方就訂貨3萬(wàn)多。”看似是走運(yùn)，其實(shí)這離不開(kāi)胡萍每天辛勤的市場(chǎng)耕耘，“遇到不講理難以應(yīng)付的客戶，就當(dāng)是磨煉；遇到順利的客戶，就當(dāng)是夏日的冷飲。”
胡萍在講述自己的故事時(shí)，一直微笑著，“我就是一個(gè)愛(ài)笑的女人”，當(dāng)胡萍以“要想成功，頭腦發(fā)瘋。”來(lái)總結(jié)自己的時(shí)候，臺(tái)下一片掌聲。
營(yíng)銷中心王偉總監(jiān)會(huì)議閉幕前就本次會(huì)議成員表現(xiàn)及會(huì)議效果進(jìn)行了評(píng)價(jià)，對(duì)全國(guó)的銷售人員提出了更高的要求，只有不斷學(xué)習(xí)，提升，我們未來(lái)的路會(huì)更好走。
會(huì)議取得了圓滿成功！
相關(guān)評(píng)論