信陽(yáng)石油1-6月潤(rùn)滑油銷(xiāo)售總量月增長(zhǎng)30%

　　今年以來(lái)，河南信陽(yáng)石油分公司緊抓區(qū)域銷(xiāo)售節(jié)奏，克服潤(rùn)滑油市場(chǎng)不利因素，細(xì)分市場(chǎng)打好輕潤(rùn)組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售淡季不淡，1至6月份取得銷(xiāo)售總量月增長(zhǎng)30%的良好態(tài)勢(shì)。

　　該公司啟動(dòng)潤(rùn)滑油全員促銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)一步建立大宗客戶跟蹤配套服務(wù)，引導(dǎo)客戶正確消費(fèi)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。他們不僅通過(guò)廣播詳細(xì)介紹中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的相關(guān)知識(shí)，而且要印制宣傳手冊(cè)2000余份，向各個(gè)層次的客戶進(jìn)行積極推介。特別是加油站人員，不局限于在站內(nèi)進(jìn)行宣傳講解，注重關(guān)鍵客戶、潛力客戶中間進(jìn)行宣貫，做到企事業(yè)單位和有車(chē)族家喻戶曉、人人皆知。

　　打好組合營(yíng)銷(xiāo)。啟動(dòng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，大打有獎(jiǎng)銷(xiāo)售橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)，廣泛開(kāi)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售有獎(jiǎng)傾情回饋，溝通新老客戶，建立穩(wěn)固潤(rùn)滑油銷(xiāo)售市場(chǎng)，使銷(xiāo)售直線上升。

　　擴(kuò)展配送直銷(xiāo)工作。進(jìn)一步開(kāi)展站外潤(rùn)滑油油品配送直銷(xiāo)工作，發(fā)揮全員促銷(xiāo)，全力挖掘周邊及農(nóng)村潛在市場(chǎng)，膨脹做大單站潤(rùn)滑油銷(xiāo)量，取得潤(rùn)滑油銷(xiāo)售上臺(tái)階。與此同時(shí)，該公司把握客戶的滿意是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，把客戶的需求和滿意放在一切考慮因素之首，建立大宗用戶檔案管理機(jī)制，定期回訪維護(hù)客戶，并全面啟動(dòng)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)，利用親情、友情關(guān)系，發(fā)揮全員參與潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)促銷(xiāo)，全力挖掘周邊及農(nóng)村潛在市場(chǎng)，膨脹做大潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。