潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)在所面臨的，是巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)!一方面受制于2011年中國(guó)車市的疲軟表現(xiàn)，潤(rùn)滑油行業(yè)的產(chǎn)能增速明顯收緊;另一方面作為七大新興行業(yè)焦點(diǎn)之一，新能源汽車業(yè)受到萬(wàn)眾矚目，這也引發(fā)了與汽車行業(yè)休戚相關(guān)的潤(rùn)滑油行業(yè)的波動(dòng)。
面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)從研發(fā)、服務(wù)、市場(chǎng)多個(gè)角度謀求發(fā)展變局。其中作為民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，山東中寶石化產(chǎn)品有限公司借助可信電子商務(wù)聯(lián)盟開拓市場(chǎng)，走出了一條創(chuàng)新發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路。
迎擊挑戰(zhàn)：企業(yè)各顯身手
過(guò)去十年來(lái)，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)銷兩旺。然而2011年的車市疲軟、2012年新能源汽車行業(yè)異軍突起，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)接連承受著形勢(shì)的拷問(wèn)——如何穩(wěn)住行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)監(jiān)管部門和企業(yè)共同關(guān)心的話題。
以昆侖、長(zhǎng)城為代表的國(guó)字頭潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，積極通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)的對(duì)接合作，努力研發(fā)適合新能源市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;而作為以山東中寶石化產(chǎn)品有限公司為代表的地方民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，則通過(guò)引進(jìn)國(guó)際品牌、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升市場(chǎng)份額。此外，各家企業(yè)還積極針對(duì)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保高端的同時(shí)，不斷優(yōu)化中低端油的產(chǎn)品布局。
中寶石化的具體做法是：引進(jìn)了韓國(guó)品牌卡爾頓潤(rùn)滑油，主打高端市場(chǎng);自主研發(fā)中寶牌車用潤(rùn)滑油及工業(yè)用油系列產(chǎn)品，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)中、低檔市場(chǎng)的要求。此外他們還在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做足了功夫。
據(jù)中寶石化總經(jīng)理姜殿國(guó)介紹，他們是通過(guò)“通用網(wǎng)址+可信電子商務(wù)聯(lián)盟”的方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。“效果比較明顯，而且性價(jià)比高，非常適合企業(yè)的營(yíng)銷需求，一年的費(fèi)用僅為傳統(tǒng)搜索引擎的幾十分之一。” 姜殿國(guó)坦言。
行業(yè)態(tài)勢(shì)：普遍重營(yíng)銷輕品牌
縱觀國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)，營(yíng)銷為王的現(xiàn)象比較普遍。以可信電子商務(wù)聯(lián)盟的平臺(tái)為例，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商都喜歡把自己所代理的產(chǎn)品品牌注冊(cè)為通用網(wǎng)址，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，包括“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”、“昆侖潤(rùn)滑油”都已被品牌代理商或者經(jīng)銷商注冊(cè)使用。代理韓國(guó)品牌的中寶石化也不例外，分別注冊(cè)了“卡爾頓潤(rùn)滑油、山東卡爾頓潤(rùn)滑油”的通用網(wǎng)址。相比之下，進(jìn)口潤(rùn)滑油的代表品牌殼牌更具網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)意識(shí)，通過(guò)注冊(cè)“殼牌”通用網(wǎng)址將網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)加以把控。
著名互聯(lián)網(wǎng)法律專家胡鋼表示，經(jīng)銷商注冊(cè)通用網(wǎng)址的現(xiàn)象，這是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)重營(yíng)銷輕品牌態(tài)度的集中表現(xiàn)。實(shí)際上通用網(wǎng)址是基于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)地址資源，具備唯一性、獨(dú)占性和排他性特點(diǎn)，在法律上具有商業(yè)標(biāo)識(shí)功能，可以稱為是企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)”。
既然如此，應(yīng)該更關(guān)心市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商如此偏愛通用網(wǎng)址呢？答案在于可信電子商務(wù)聯(lián)盟提供的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。以中寶石化為例，在注冊(cè)了“中國(guó)潤(rùn)滑油商城 、中寶石化、卡爾頓潤(rùn)滑油、山東卡爾頓潤(rùn)滑油”等通用網(wǎng)址之后，他們獲得了可信電子商務(wù)聯(lián)盟提供的，同時(shí)覆蓋400多家國(guó)內(nèi)頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的置頂推薦位及權(quán)威的“推薦企業(yè)”標(biāo)識(shí)。通過(guò)這一第三方電子商務(wù)平臺(tái)，中寶石化在互聯(lián)網(wǎng)上截獲了來(lái)自千里之外的客戶。甚至還吸引了中網(wǎng)公司與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)可信電子商務(wù)推進(jìn)中心聯(lián)合推出的“尋找中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先鋒”活動(dòng)的關(guān)注，并受邀成為該活動(dòng)的代表企業(yè)，向全國(guó)中小企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部主任陳建功對(duì)此也表示，對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，具有精準(zhǔn)、有效，高性價(jià)比同時(shí)兼顧誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具是上上之選——這也是“通用網(wǎng)址+可信電子商務(wù)聯(lián)盟”這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在該行業(yè)大行其道的原因。
但專家也同時(shí)提醒各大潤(rùn)滑油品牌的持有企業(yè)，社會(huì)的高速發(fā)展已經(jīng)把商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛引導(dǎo)到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，考慮到行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，各大品牌商還是應(yīng)該在全網(wǎng)品牌保護(hù)領(lǐng)域有所部署。
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