佛山石油潤滑油增量措施成效明顯

　　廣東佛山石油分公司針對潤滑油銷售市場情況，細(xì)化制定潤滑油銷售措施，取得了明顯成效。4月份潤滑油銷售538噸，其中零售124噸，完成零售計(jì)劃的142.6%。

　　多舉措加強(qiáng)站內(nèi)營銷。一是激勵考核，傳遞壓力。制訂潤滑油激勵考核辦法，對銷售價(jià)格越高的獎勵越大，在傳遞壓力的同時(shí)，引導(dǎo)油站做好價(jià)格，做大零售。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，開口營銷。加油站定期召集員工開展?jié)櫥椭R及銷售技巧培訓(xùn)，提升員工的潤滑油知識和銷售技巧，并通過班前班后會訓(xùn)練員工的開口服務(wù)意識，引導(dǎo)員工開口營銷。如大良加油站4月份潤滑油銷售達(dá)8.17噸，比上月增量6.41噸，增幅達(dá)364%。三是精準(zhǔn)營銷，增值服務(wù)。針對私家車和摩托車客戶，專門推介小包裝潤滑油。在潤滑油定期推廣時(shí)，每期固定一種油品提供購機(jī)油免費(fèi)現(xiàn)場更換的增值服務(wù)，效果較佳，銷量提高明顯。大良加油站4月份實(shí)現(xiàn)小包裝銷售410公斤，油站銷售排名第一。四是合理擺布，刺激消費(fèi)。加油站根據(jù)潤滑油品種、價(jià)位等因素進(jìn)行科學(xué)的擺放安排，做到品種齊全，不同價(jià)位產(chǎn)品配置合理，貨架擺放方便客戶選購，適合了不同車輛的用油需求和不同消費(fèi)群的價(jià)格需求，大大刺激了顧客消費(fèi)欲望。

　　多形式做好站外推廣。一是加強(qiáng)合作，互相借力。加強(qiáng)與本地區(qū)32家汽車品牌4S店的合作，積極走訪有潤滑油需求的輕油客戶，大力開展?jié)櫥汀⒓佑虸C卡及充值卡和非油品等整體營銷，互相借力，爭取實(shí)現(xiàn)客戶全產(chǎn)品銷售。二是輕潤組合，拓寬渠道。積極聯(lián)系公交公司、物流運(yùn)輸行業(yè)及大型的機(jī)器設(shè)備廠商等潤滑油需求量較大的企業(yè)，通過輕潤組合的方式，進(jìn)一步拓寬潤滑油銷售渠道。如某設(shè)備有限公司3、4月份在加油站共購潤滑油990公斤，成效明顯。