近日，長城潤滑油在川渝地區(qū)陸續(xù)開展12場高檔車用油市場推薦會，面對近千名來自經(jīng)銷店、修理廠、換油中心、汽配店的終端商詳解了營銷推廣策略、車用產(chǎn)品性能、賣點把握，對終端商未來發(fā)展提出建議，共商車用油產(chǎn)品在地區(qū)終端市場的發(fā)展方向。終端商代表不僅被產(chǎn)品外觀、性能和設(shè)計理念所深深吸引，而且踴躍制定計劃并現(xiàn)場訂貨。
進(jìn)入2012年以來，負(fù)責(zé)川渝地區(qū)市場發(fā)展的中國石化潤滑油重慶分公司在穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額的同時，以推介會的方式，與終端客戶真誠互動，用高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系贏得終端客戶的信賴和滿意。“當(dāng)前車用油市場的競爭格局，長城潤滑油總體營銷戰(zhàn)略，還有怎樣為車輛選用油品，如何進(jìn)行潤滑管理，這些我們都非常感興趣，也進(jìn)一步了解了長城潤滑油的實力。”一位終端商代表反映。
在萬州等許多區(qū)域，中國石化潤滑油重慶分公司與各終端商共同擬定了高檔車用油發(fā)展目標(biāo)，達(dá)成了進(jìn)一步合作的意向，加快了T系列和J系列產(chǎn)品的市場推廣。與此同時，理順區(qū)域市場渠道管理，高檔汽機油以網(wǎng)絡(luò)培育為核心，不斷增強渠道活力，帶動終端發(fā)展和銷量增長，高檔柴機油則按照“分渠道、保速度、促升級、強賣點”的策略，以尊龍C和T系列產(chǎn)品組合加大推廣力度，重塑市場優(yōu)勢地位。
中國石化潤滑油重慶分公司利用尊龍T系列產(chǎn)品進(jìn)行渠道整合梳理，形成了以終端銷售為主的核心經(jīng)銷商，進(jìn)一步培育了核心客戶群，夯實西南市場發(fā)展基礎(chǔ)，促進(jìn)了高檔車用油特別是汽油機油市場份額的提高。2月，高檔汽油機油銷量同比增長183%，高檔柴油機油同比增長101%。
相關(guān)評論