華南作為我國經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，是眾多國內外潤滑油品牌必爭之地。2011年，長城潤滑油緊密圍繞“航天品質”的營銷主題，在華南市場深耕細作，有力地擴大了車用油覆蓋，使長城車用油迅速得到用戶認可，銷量大幅飆升。
在潤滑油行業(yè)，終端商是連接潤滑油生產(chǎn)商和消費者的橋梁和紐帶，對市場推廣具有十分重要作用。2011年年初，中國石化潤滑油茂名分公司落實車用油營銷政策，在華南四省各地市建立了高柴經(jīng)銷商一級網(wǎng)絡，同時簽訂高汽經(jīng)銷商，通過各級經(jīng)銷商在東莞、南寧、茂名、欽州建立了長城高汽形象店，有效提升了長城高汽產(chǎn)品形象。與此同時，精心組織高汽、高柴經(jīng)銷商開展5P協(xié)銷活動，幫助經(jīng)銷商擴大市場規(guī)模，完善銷售管理，提升服務水平。5P協(xié)銷活動中，華南地區(qū)高汽、高柴的5P覆蓋率分別達到97.2%、84.7%，終端競爭力得到了進一步提升。
依托終端覆蓋的優(yōu)勢，中國石化潤滑油茂名分公司積極開展“開門紅”推廣和高檔車用油“超越2011”春季、秋季推廣活動。“開門紅”推廣期間，高柴銷售同比增長329.68%，高汽銷售同比增長171.99%。“超越2011”推廣活動期間，高汽銷售同比增長277.75%，高柴銷售同比增長116.99%，效果顯著。為了使廣大車主更真切地了解長城高汽產(chǎn)品，體驗航天科技，中國石化潤滑油茂名分公司還在各人流車流較為密集的地區(qū)開展了車用油展銷活動，技術專家現(xiàn)場指導選油、用油，并向大家介紹汽車保養(yǎng)小知識，得到了車主的好評，展銷期間全部為SL以上金吉星油品。
在加強終端覆蓋，增強車主用油體驗的同時，中國石化潤滑油茂名分公司繼續(xù)加強針對修理廠和車隊的“搶灘登陸”活動，通過對廣州寶田汽車服務有限公司等終端用戶及廣州市番禺區(qū)眾大汽車維修服務部等37家服務類終端予以扶持，進行海報張貼和產(chǎn)品擺放，維護終端穩(wěn)定，促進市場擴大。2011年長城車用油華南市場同比增長79.7%，其中高檔汽油機油銷量增長達242.2%。
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