尊敬的客戶：
您好！首先感謝您對佳潤高級潤滑油系列產(chǎn)品在全國市場開拓方面給予的支持和關(guān)注，因我公司在每個地區(qū)只設(shè)系列獨家經(jīng)銷商，所以我們在選擇上是十分謹慎的?，F(xiàn)特將公司產(chǎn)品系列招商情況作如下介紹：
一、產(chǎn)品系列介紹
綠色風汽油發(fā)動機油
綠色風汽油發(fā)動機油是西安石油大學(xué)根據(jù)目前汽車——綠色、低排、節(jié)能、環(huán)保需求，專門針對各類乘用車輛駕駛?cè)后w而研發(fā)、設(shè)計的系列汽油機油，本系列產(chǎn)品采用進口優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能復(fù)合添加劑調(diào)合而成，無論在低溫還是高溫條件下，都能保持油膜穩(wěn)定，完全可以滿足各種現(xiàn)代高性能發(fā)動機的需求。
出租車專用
佳潤出租車專用油是針對出租車長期低速、頻繁換速、長期運轉(zhuǎn)、換油頻繁的特點而設(shè)計。采用進口優(yōu)質(zhì)原材料，配以西安石油大學(xué)最新抗磨、密封、清潔、環(huán)保、抗氧化配方，經(jīng)科學(xué)工藝煉制而成的高級潤滑油，具有多級油的復(fù)式粘度特性，滿足出租車特殊工況要求，為發(fā)動機提供全面可靠的保護。
佳潤出租車專用油由TAXI1#、TAXI2#、TAXI3#、TAXI-CNG、TAXI-GEAR等系列產(chǎn)品組成，其中包含使用天然氣的出租車專用潤滑油產(chǎn)品，可滿足低、中、高檔不同檔次，不同使用燃料出租車的油品需求。
能源1號柴油發(fā)動機油
能源1號柴油發(fā)動機油是西安石油大學(xué)針對高速、重負荷、低排放、渦輪增壓柴油發(fā)動機研制的發(fā)動機油。采用優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能添加劑調(diào)制而成，符合當今中國道路行駛的各種運輸車輛、運營車輛發(fā)動機的潤滑油要求。
油壓增強型柴油發(fā)動機油
本系列產(chǎn)品特別添加油壓提升和穩(wěn)定保護劑，并運用西安石油大學(xué)油壓加強型配方精制而成，在提升油壓、汽車運行中油壓穩(wěn)定方面有上佳的表現(xiàn)。適用于各種高增壓、大功率、重負荷柴油發(fā)動機，如斯太爾、解放、東風、江淮、玉柴、重汽等柴油車，同時也適用于高性能、重負荷礦山設(shè)備及工程機械的潤滑。
國Ⅲ重卡發(fā)動機專用油
國Ⅲ重卡發(fā)動機專用油是西安石油大學(xué)專門針對國Ⅲ排放標準下，新生產(chǎn)的國Ⅲ長途運輸車輛、商業(yè)客運車輛和運輸物流車隊等重型國Ⅲ車型而特別研制開發(fā)的專用油品，完全符合國Ⅲ、歐Ⅲ排放標準，適用于配備各種尾氣再循環(huán)、柴油顆粒過濾器和卡特彼勒引擎技術(shù)等復(fù)雜排放控制硬件的新型尾氣處理系統(tǒng)發(fā)動機。
運輸車隊推薦用油
運輸車隊推薦用油是西安石油大學(xué)專門針對長途運輸車輛、商業(yè)客運車輛和運輸物流車隊等重型車輛而特別研制開發(fā)的專用油品，是公路和非公路車隊的極佳選擇。
工程機械專用油
工程機械專用油是西安石油大學(xué)專門針對各類進口、國產(chǎn)工程設(shè)備而設(shè)計的專用潤滑系列產(chǎn)品，適用于黃推、東方紅、山推、移山、宣化、小松、卡特重工、徐工、龍工、柳工等各種型號的進口及國產(chǎn)工程設(shè)備的潤滑系統(tǒng)。
二、招商政策
1、公司采取獨家壟斷經(jīng)營的銷售機制，現(xiàn)面向全國誠征區(qū)域獨家經(jīng)銷商。區(qū)域獨家經(jīng)銷商的銷售機制使每一位經(jīng)銷商都能享受到最大的利潤空間，讓每一位經(jīng)銷商都能更好的調(diào)控本地市場。
2、公司以推動終端市場為核心，通過有效的促銷品、宣傳品協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開發(fā)。
3、公司采取穩(wěn)定的價格保護政策，如遇價格調(diào)整，公司將提前十五天通知代理商。
4、公司將嚴格控制發(fā)貨渠道，杜絕竄貨現(xiàn)象，徹底的維護經(jīng)銷商權(quán)益。
5、既免除每位經(jīng)銷商的壓貨風險又確保了產(chǎn)品系列在市場上的穩(wěn)定價格，讓每位經(jīng)銷商無后顧之憂。
6、公司授權(quán)經(jīng)銷商在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)有權(quán)開發(fā)下一級經(jīng)銷商。
7、經(jīng)銷商必須維持每年簽約額8%的平均安全庫存量。
8、每個城市、每個區(qū)域僅設(shè)一家經(jīng)銷商為該地區(qū)的獨家經(jīng)銷商，公司授權(quán)并保護經(jīng)銷商的合法權(quán)益。
9、現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨。
10、購貨的相關(guān)數(shù)量、價格和物流信息等應(yīng)在逐筆訂單中確認。一般公司在收到經(jīng)銷商的訂單傳真，并蓋章確認返傳后7個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延）安排油品的發(fā)運。
11、根據(jù)客戶區(qū)域全年完成銷售額標準，將給予年終拓展獎勵。
三、營銷指導(dǎo)
知己知彼、百戰(zhàn)不殆，作為佳潤高級潤滑油的區(qū)域獨家經(jīng)銷商，要想在市場上立于不敗之地，就必須練好自己的內(nèi)功。要對自己所處的行業(yè)有一個清醒的認識和理智的分析。我們怎么樣才能獲得準確可靠的市場信息？這是我們經(jīng)銷商普遍頭疼的問題。在這里我們將推薦一種簡單實用的方法給大家：
1、制訂相應(yīng)的表格：
例如可以制訂《市場分析表》來對搜集的信息做出正確的分析和判斷?？筛鶕?jù)市場的確切需求和本地的經(jīng)濟水平做出進貨計劃。在貨物到達倉庫以后，要及時制訂庫存管理檔案，從而篩選出適合本地銷售的暢銷品牌。加快資金的周轉(zhuǎn)速度，減少資金的滯押，進而使我們的收益最大化。
2、客戶的分類：陌生客戶，潛在客戶，合作客戶，關(guān)系客戶。
3、目標客戶：大型車隊，4S店，大型汽修廠，汽車美容中心，潤滑油零售部，所轄區(qū)域內(nèi)的下級經(jīng)銷商。
4、客戶的開發(fā)原則：
前期以關(guān)系客戶為主，本著開發(fā)一個，維護一個，穩(wěn)定一個的宗旨，循序漸進，穩(wěn)中求量。最大限度的發(fā)揮“樣板”的力量。對陌生的大客戶要持續(xù)頻繁的周期性拜訪，爭取使他成為我們的合作客戶，關(guān)系客戶。
中期鞏固現(xiàn)有客戶，充分利用本地“樣板”的影響力，最好配合業(yè)務(wù)員進行周期性的拜訪，搞一些小規(guī)模的有針對性，有創(chuàng)意的宣傳、促銷，提高產(chǎn)品在本地的知名度和美譽度，拓展在陌生客戶里的市場份額。
后期科學(xué)管理現(xiàn)有的經(jīng)營渠道，定期維護、拜訪合作客戶，清查問題客戶，開發(fā)新客戶。
四、佳潤的經(jīng)營理念：
我們的產(chǎn)品均采用西安石油大學(xué)最新潤滑油技術(shù)和國內(nèi)、外優(yōu)質(zhì)原材料料，為客戶提供長期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，佳潤崇尚與經(jīng)銷商真誠合作，保障經(jīng)銷商長期利益，與經(jīng)銷商共發(fā)展。”
我們的產(chǎn)品是采用過硬技術(shù)、優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品；
我們不參與市場上產(chǎn)品價格的惡性競爭；
我們特別重視與經(jīng)銷商理念的溝通，理念相符是合作的前提；
我們特別重視長期保護經(jīng)銷商的市場和利潤空間，一個城市只設(shè)一家經(jīng)銷商；
我們相信，只有我們的經(jīng)銷伙伴獲得發(fā)展，我們才能得到真正的發(fā)展；
五、經(jīng)銷商基本條件：
認同公司經(jīng)營理念與文化，愿意致力于民族潤滑油品牌的專業(yè)銷售。
具有良好的商業(yè)信譽和較強的市場拓展能力，能夠長期合作。
擁有必要的經(jīng)濟實力，具備基本的辦公、展示場所及倉儲配送能力。
具有一定的潤滑油行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗和較為成熟的營銷思路。
西安石油大佳潤實業(yè)有限公司將為各市、地區(qū)經(jīng)銷商提供方便、快捷、無微不至的人性化服務(wù)，同時也提供全方位的市場支持。公司將為經(jīng)銷商創(chuàng)造豐厚的投資回報和長遠的經(jīng)濟效益。無限商機、無限精彩，盡在佳潤潤滑油經(jīng)銷聯(lián)盟。同時我公司將不遺余力地向社會市場提供經(jīng)濟、高效、節(jié)能、環(huán)保的領(lǐng)先科技的尖端車用和工業(yè)潤滑油與品牌服務(wù)，使合作者得到前所未有的全新感覺。
若貴地區(qū)目前尚無“佳潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，貴單位有意成為“佳潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商可致電全國免費服務(wù)熱線：800-840-6023 。
西安石油大佳潤實業(yè)有限公司
品牌營銷中心
2011-12-12
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