穩(wěn)步向前的日產(chǎn)嘉禾潤(rùn)滑油

在第十二屆潤(rùn)滑油展開(kāi)展之際,記者采訪了參展商之一北京日產(chǎn)嘉禾潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理孫全和。

記者：通過(guò)我們的調(diào)查,日產(chǎn)嘉禾潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率不是很大,但消費(fèi)者對(duì)貴公司的產(chǎn)品卻有著很好的口碑。是不是也應(yīng)該在央視投入廣告，拉動(dòng)銷售，提高市場(chǎng)占有率。

孫全和：投入央視廣告，我們暫時(shí)還沒(méi)有考慮。我們贏得消費(fèi)者，是靠卓越的產(chǎn)品性能，而不是投放大量的廣告。假如投放的廣告過(guò)大，也容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)入不敷出，資金鏈一旦斷裂，企業(yè)很危險(xiǎn)。當(dāng)然我們也不是什么宣傳都沒(méi)有投放，例如我們今年冠名了兩只車隊(duì)，一只跑全國(guó)的越野錦標(biāo)賽，一只跑中國(guó)的拉力賽，尤其是跑越野賽的日產(chǎn)嘉禾車隊(duì)，成績(jī)很好，每次都進(jìn)入CCTV-5直播的決賽，新秀組屢次獲得冠軍，新浪、搜狐、騰訊、人民、鳳凰、新民、北京晚報(bào)等媒體進(jìn)行了多次大量報(bào)道。

記者：和殼牌等公司比較起來(lái)貴公司的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？

孫全和：和殼牌等比較起來(lái)我們的價(jià)格并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。潤(rùn)滑油是微利行業(yè)，一味的追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量和性能作為代價(jià)，這有悖我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是做一個(gè)高品質(zhì)的潤(rùn)滑油制造商，化摩擦為動(dòng)力。三鹿曾經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，但是為了追求市場(chǎng)占有率，一味的追求價(jià)格，最后走向滅亡。現(xiàn)在很多人都給孩子買進(jìn)口品牌的奶粉，通過(guò)三鹿的事件他們認(rèn)為價(jià)格是次要的，安全才是第一的。潤(rùn)滑油也是這樣的，產(chǎn)品的性能和安全性才是最重要的,跑長(zhǎng)途的卡車一個(gè)月要跑2萬(wàn)公里,一個(gè)月?lián)Q一次機(jī)油,小汽車跑的路少,幾個(gè)月才換一次機(jī)油,機(jī)油實(shí)際占汽車支出的費(fèi)用很少,換上好一點(diǎn)的機(jī)油,一次性費(fèi)用多支出也就是一包好煙的價(jià)錢,要從發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命和節(jié)能方面考慮其實(shí)還是要省錢的。低價(jià)格策略是可以采取的，但只能是權(quán)宜之計(jì)，你不能長(zhǎng)期使用，比如，今年的出口小企業(yè)的日子都不好過(guò)，就是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看人工成本和營(yíng)銷成本是逐年上升的趨勢(shì)，價(jià)格過(guò)低只能導(dǎo)致虧損。我們有的經(jīng)銷商不理解我們的價(jià)格策略，說(shuō)你們的知名度不如殼牌，價(jià)格卻和人家差不多，這是自取滅亡。我告訴他們我們靠產(chǎn)品的質(zhì)量和性能去發(fā)展市場(chǎng)，不是靠低廉的價(jià)格和知名度。比如斯巴魯?shù)闹炔蝗缲S田，價(jià)格也略高，但在中國(guó)的銷售也很好，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也高于豐田。經(jīng)銷商一味的用低價(jià)格去開(kāi)拓渠道是不對(duì)的,是思想懶惰的表現(xiàn)。

記者：今年中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)情況不好，對(duì)此你有什么看法。

孫全和：和中國(guó)的房地產(chǎn)一樣，潤(rùn)滑油市場(chǎng)也存在大量的泡沫，也有大量的資金進(jìn)入，年初石油價(jià)格一漲，一些投資客就大量的囤積一些名牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品，這就導(dǎo)致第一季度和4、5月份潤(rùn)滑油銷售火爆，不過(guò)市場(chǎng)秩序也亂了，到了6月份，實(shí)際市場(chǎng)根本就消化不了這么多潤(rùn)滑油，潤(rùn)滑油開(kāi)始滯銷，后來(lái)隨著歐債危機(jī)以及原油的下跌，實(shí)際消費(fèi)的渠道擔(dān)心潤(rùn)滑油的價(jià)格也要跟著下跌就不在多備庫(kù)存，改為隨用隨買。在這樣的情況下潤(rùn)滑油泡沫開(kāi)始破滅，炒作的資金被壓，廠家的出貨變得慘淡，貿(mào)易商的庫(kù)存也被積壓。今年生產(chǎn)潤(rùn)滑油的企業(yè)賺錢會(huì)很艱難，甚至一大半會(huì)虧損。

記者：市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了SN油品，貴公司何時(shí)推出SN級(jí)的油品。

孫全和：事實(shí)上我公司的SM級(jí)機(jī)油質(zhì)量非常好，5W系列使用的都是粘度指數(shù)大于130的三類基礎(chǔ)油，添加劑更是使用了合成鉬、芳胺類、酚酯類等添加劑，性能上已超過(guò)了SN和GF-5標(biāo)準(zhǔn)。我們將要推出的SN機(jī)油主要是0W20為主，集中精力推廣這個(gè)級(jí)別，其它級(jí)別暫時(shí)不會(huì)推向市場(chǎng)。我們認(rèn)為，其它級(jí)別SM級(jí)別足夠車輛的使用了。

記者：謝謝。

孫全和：不客氣。