2009年,受全球金融危機(jī)影響,大型廠礦企業(yè)潤(rùn)滑油需求量下降。中國(guó)石化廣西柳州石油分公司變壓力為動(dòng)力,千方百計(jì)搶市場(chǎng),保增長(zhǎng),銷售長(zhǎng)城潤(rùn)滑油6000多噸,完成任務(wù)計(jì)劃的125%;終端直銷量4000多噸,同比增長(zhǎng)76%,位于廣西石油公司前列。
該公司切實(shí)做足走訪銷售功課,多層次、多角度、全方位占有市場(chǎng)。2009年3月,該公司領(lǐng)導(dǎo)獲悉該轄區(qū)某高速鐵路工程即將開工,帶領(lǐng)商客部、潤(rùn)滑油銷售部業(yè)務(wù)人員和三江片區(qū)經(jīng)理走訪各標(biāo)段負(fù)責(zé)人,宣傳中國(guó)石化品牌,并為用戶提供急需的油罐和加油機(jī)設(shè)備,贏得客戶信任,在眾多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商中脫穎而出,成功獲得4個(gè)標(biāo)段的供油權(quán)。
該公司深入市場(chǎng)調(diào)查,“聚零為整”搶占出租車供油市場(chǎng)。該公司邀請(qǐng)潤(rùn)滑油茂名分公司聯(lián)合召開長(zhǎng)城潤(rùn)滑油柳州出租車行業(yè)技術(shù)交流會(huì),介紹長(zhǎng)城潤(rùn)滑油車用系列產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,與出租車公司達(dá)成供油協(xié)議。如今,柳州街道上跑的“的士”基本上使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油和中國(guó)石化加油卡。
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