“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)開展以來，中石化華南潤滑油銷售中心掀起了比銷量趕效益的熱潮。3月2日下午，潤滑油銷售中心黃漢南經(jīng)理組織召開了廣州、深圳等珠三角地區(qū)八個(gè)經(jīng)營量大的經(jīng)營部經(jīng)營例會(huì)，總結(jié)了2月份的經(jīng)營管理工作，分析當(dāng)前的市場形勢和面臨的困難，安排部署3月各項(xiàng)工作。
2月份，因春節(jié)放假銷量受到了一定影響，經(jīng)銷商們信心不足，面對這些困難，潤滑油銷售中心班子號(hào)召大家，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，迎難而上，比銷量、趕效益，各經(jīng)營部更要敢于爭“名”奪“利”，趕早爭先。一是勇于爭“名”。根據(jù)《潤滑油銷售中心“比學(xué)趕幫超”勞動(dòng)競賽辦法》，各經(jīng)營部每月要考核排名，在競賽熱潮中，各經(jīng)營部要互相比銷量，比效益，比排名，月月爭先。二是勇于奪“利”。省公司對勞動(dòng)競賽設(shè)有專項(xiàng)獎(jiǎng)金，先進(jìn)得實(shí)惠，先進(jìn)得獎(jiǎng)金，各經(jīng)營部要發(fā)揮主觀能力性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，為員工多謀“利益”。
會(huì)上，大家以頭腦風(fēng)暴的形式，積極建言獻(xiàn)策，最后形成了應(yīng)對市場、突圍爭先的工作措施：一是要繼續(xù)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與煉廠協(xié)調(diào)，緊盯資源，保障銷售；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，守好一方市場；二是要求維護(hù)好市場秩序。選取東莞、佛山經(jīng)營部為試點(diǎn)，給予資金、政策的傾斜，打造出治理市場秩序的樣板來。三是進(jìn)一步整合渠道的力量，八大經(jīng)營部要摸透經(jīng)銷商的實(shí)際庫存，發(fā)揮渠道的優(yōu)勢，攜手經(jīng)銷商趕超銷量。四是細(xì)化營銷，精細(xì)分析，提高執(zhí)行力，下一步將對經(jīng)營部安排的工作要進(jìn)行驗(yàn)收。五是繼續(xù)做好“六個(gè)強(qiáng)化”，即強(qiáng)化組織，強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)溝通，強(qiáng)化考核，強(qiáng)化分析，強(qiáng)化開拓。
中心班子在會(huì)上鼓勵(lì)經(jīng)營部經(jīng)理們要勇于帶隊(duì)，敢于亮劍，林忠書記歸納為四個(gè)字，即在經(jīng)營管理工作，克服一個(gè)“難”字，去掉一個(gè)“煩”字，沖破一個(gè)“困”字，突出一個(gè)“闖”字，不等不靠，走出去請進(jìn)來，腦子動(dòng)起來，關(guān)系用起來，行動(dòng)急起來，想法報(bào)上來，工作中沒有驚天動(dòng)地，只有腳踏實(shí)地，真真切切地投入到勞動(dòng)競賽，享受勞動(dòng)競賽的樂趣與進(jìn)步，敢于爭“名”奪“利”，趕超先進(jìn)。各經(jīng)營部經(jīng)理觸動(dòng)很深，紛紛表示回去后要立即行動(dòng)起來，圍繞中心的營銷策略趕進(jìn)度、追銷量。
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