佳潤國Ⅲ重卡專用油是西安石油大學(xué)根據(jù)國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)要求及其行車環(huán)境而特別開發(fā)的專用國Ⅲ油品，西安石油大學(xué)憑借其技術(shù)優(yōu)勢，率先在行業(yè)推出國Ⅲ重卡發(fā)動(dòng)機(jī)專用油，并已陸續(xù)在全國各地上市。
國Ⅲ重卡CJ-4是目前等級最高的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油，特別適用于車況較好的豪華客車和重型卡車以及大型運(yùn)輸車隊(duì)。不過也有一些代理商表示，自己所在區(qū)域內(nèi)的豪華客車用戶較少，視乎看不到國Ⅲ重卡CJ-4有多么廣泛的需求。
這樣的想法對不對呢？其實(shí)，這部分代理商朋友可能不知道的是，將國Ⅲ重卡CJ-4產(chǎn)品和CH-4、CI-4、CI-4+一道放在終端進(jìn)行展示，無論實(shí)際銷量有多少，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的效果，那就是對國Ⅲ重卡CI-4的拉動(dòng)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最新興學(xué)科之一-----行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所帶給我們的“極端選項(xiàng)回避”規(guī)律。
“極端選項(xiàng)回避”規(guī)律的基本內(nèi)容是：當(dāng)消費(fèi)者面臨三種以上不同等級價(jià)格的產(chǎn)品組合時(shí)，他們將不再挑選價(jià)格最低得產(chǎn)品，而是更傾向于購買定價(jià)位于最高與最低兩者之間的的產(chǎn)品，而較少去選擇價(jià)格最高和最低的產(chǎn)品。也就是說，如果在門店里原先只有國Ⅲ重卡CH-4和CI-4兩種產(chǎn)品的話,顧客可能會(huì)更多的購買CH-4，而如果門店里面同時(shí)擺放國Ⅲ重卡CJ-4、CI-4+、CI-4、CH-4四種產(chǎn)品，那么國Ⅲ重卡CI-4的銷量就會(huì)上升，而國Ⅲ重卡CH-4的銷量就會(huì)下降。這就是我們?yōu)槭裁醇词共划a(chǎn)生實(shí)際銷量，也應(yīng)在終端展示國Ⅲ重卡CJ-4產(chǎn)品的原因。
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