中石化潤滑油茂名分公司在“比學(xué)趕幫超”活動中，積極發(fā)揚“有第一就爭，有紅旗就扛”的精神，努力將工業(yè)油強勢做強。今年來，廣東市場工業(yè)油拓展捷報頻傳，4月份產(chǎn)品銷量再次超計劃完成指標(biāo)，同比增長25.1%。
長城潤滑油憑借航天科技的影響力，在廣東工業(yè)油市場取得了不俗成績。今年來，按照潤滑油公司“做大市場總量”的要求，茂名分公司銷售中心通過新老業(yè)務(wù)員組合，開展業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，科學(xué)制訂銷量爭先目標(biāo)等，為工業(yè)油團隊搭建一個互相學(xué)習(xí)、公平競爭、人人爭先的平臺，有效調(diào)動了營銷團隊的積極性和主動性。與此同時，營銷人員自我加壓，緊緊把握經(jīng)濟復(fù)蘇的市場機遇，全面深入市場走訪調(diào)研，認真做好行業(yè)市場分析、具體營銷措施的制定等，一方面主動加強與省石油公司、經(jīng)銷商的溝通與交流，建立經(jīng)常性、多層次、全方位的聯(lián)系渠道，共同分析目標(biāo)市場、價格走勢、競爭對手、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等信息，為保證產(chǎn)供銷平衡發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。另一方面，營銷人員緊貼市場，加強產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，大力鞏固好重點目標(biāo)市場，積極為用戶提供潤滑技術(shù)服務(wù)，做到既賣產(chǎn)品又送技術(shù)，為進一步精耕細作終端市場打好基礎(chǔ)。特別是針對區(qū)域內(nèi)潛在目標(biāo)市場的攻堅工作，做到既鞏固原有客戶，又開發(fā)新客戶，進一步提升了廣東省工業(yè)油市場銷量。
1～4月份，潤滑油茂名分公司成功開拓了玖龍紙業(yè)、廣東鋼鐵股份有限公司、廣東泰都鋼鐵有限公司、靖海發(fā)電廠、廣東巨輪模具股份有限公司等一批重點客戶，進一步提升了長城工業(yè)油產(chǎn)品的市場影響力。
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