今年以來，中國石化潤滑油公司進一步加大國際市場開拓的力度，積極推進從“做貿(mào)易”向“做市場”轉(zhuǎn)變，優(yōu)先選擇澳大利亞等七個國家和地區(qū)作為重點目標(biāo)市場，努力做大海外市場銷售量，為新加坡項目建成后全面實現(xiàn)海外生產(chǎn)、海外營銷夯實基礎(chǔ)，全力在海外市場高高摯起中國石化的旗幟。
4月22日-23日，公司分別在珀斯和悉尼召開了SINOPEC產(chǎn)品上市發(fā)布會，宣示中國石化潤滑油國際化發(fā)展思路和澳大利亞行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉的市場拓展計劃，加快在澳洲等發(fā)達國家市場樹立SINOPEC形象，與國際品牌同臺競爭。澳大利亞SINOPEC經(jīng)銷商高度評價“SINOPEC是中國最受尊敬的公司之一，同時也是真正的國際化公司。”并表示，“SINOPEC強調(diào)最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且在高端市場展開競爭。ILD已經(jīng)在澳大利亞市場打了漂亮的一仗，除此之外，還在新西蘭以及橫穿非洲Sub Saharan的地區(qū)建立了合作伙伴，以便最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)的國際化。SINOPEC系列高端潤滑劑引入澳大利亞，將進一步強化和加深中國與澳大利亞合作關(guān)系。他們對SINOPEC在澳大利亞將很快成為家喻戶曉的名字，并且成為高端潤滑油市場的主導(dǎo)者充滿信心。
自2009年5月與澳大利亞ILD公司合作以來，潤滑油公司依托海外經(jīng)銷商對中國石化SINOPEC的良好認(rèn)知和信賴，借助澳洲和行業(yè)市場深厚的市場基礎(chǔ)和影響力，推介SINOPEC高檔工業(yè)潤滑油、車用油進入澳大利亞礦山、車用油市場。今年以來，又進一步加大SINOPEC品牌同期的形象宣傳，著力推進車用油市場的開發(fā)和分銷體系的建設(shè)，提高SINOPEC潤滑油在澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市的覆蓋率。截止目前已開發(fā)包括GBF、HSE礦業(yè)在內(nèi)的十余個直供客戶，下達訂單中高檔油的比例達到了82%。
在國際潤滑油市場需求萎縮、國際廠商普遍唱衰不得不縮減業(yè)務(wù)范圍以應(yīng)對虧損的情況下，中國石化潤滑油公司卻逆勢飄紅，增長穩(wěn)健，今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達到101%。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標(biāo)，而發(fā)力澳洲市場是其進軍國際市場的重要步驟。與此同時，中石化潤滑油還積極開始分銷體系的建設(shè)，進行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。
全面進入成熟的澳大利亞市場只是中石化潤滑油公司實施國際化戰(zhàn)略進程中的一個重要跳板，我們有理由相信，經(jīng)過在這一國際化程度很高的市場上的歷練之后，中石化潤滑油公司的全球化之路將會變得更加堅實有力。
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