為突破潤(rùn)滑油銷售停滯不前的瓶頸，中石化廣東粵東石油分公司借助“比學(xué)趕幫超”勞動(dòng)競(jìng)賽的春風(fēng)，充分把握銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，近期采取針對(duì)性措施大力推進(jìn)加油站潤(rùn)滑油銷售。第一季度，該公司加油站潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)銷售48.6噸，超時(shí)間進(jìn)度26%，增幅151.6％，其中2月份一舉奪得全省長(zhǎng)城包裝油經(jīng)營(yíng)量流動(dòng)紅旗。
一是針對(duì)油站銷售的局限性，該公司采取“走出去”戰(zhàn)略拓展終端，重點(diǎn)以工廠、車隊(duì)等終端大客戶為目標(biāo)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理牽線搭橋，利用他們的關(guān)系組織臨近客戶的油站站長(zhǎng)上門做好潤(rùn)滑油推介工作，輕潤(rùn)結(jié)合成功發(fā)展一批固定終端客戶，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售量。
二是針對(duì)油站銷售的積極性，該公司采取“嚴(yán)考核”方式調(diào)動(dòng)干勁，通過(guò)把潤(rùn)滑油銷售完成情況列入站長(zhǎng)月度考核指標(biāo)，增加考核權(quán)重，加大考核激勵(lì)，激發(fā)站長(zhǎng)帶頭推廣潤(rùn)滑油的工作熱情，同時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方式，對(duì)油站員工銷售潤(rùn)滑油實(shí)行按桶提成的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并按照“誰(shuí)銷售，誰(shuí)受益”的原則當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放到人。
三是針對(duì)銷售配送的及時(shí)性，該公司采取“勤溝通”辦法密切聯(lián)系，開(kāi)展客戶回訪調(diào)研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，重點(diǎn)對(duì)客戶反映的配送問(wèn)題，積極與潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行協(xié)調(diào)，完善加油站潤(rùn)滑油申請(qǐng)手續(xù)和配送流程，提高工作效率，縮短送貨時(shí)間，滿足客戶的需求。
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