“長城”包裝油銷量翻番

3月份，中石化廣東潤滑油銷售中心通過采取四個(gè)強(qiáng)化、深入督導(dǎo)、競賽評比、考核到位、全力打假、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)6條措施，長城包裝油銷售9000多噸，超計(jì)劃進(jìn)度30個(gè)百分點(diǎn)，同比增長35.0%，環(huán)比增長110%，總銷量環(huán)比翻了一番。

該中心推行“四個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化客戶開拓，二是強(qiáng)化營銷分析，三是強(qiáng)化價(jià)格政策，四是強(qiáng)化渠道考核。他們按照年初各區(qū)域行業(yè)開拓規(guī)劃，按地區(qū)、行業(yè)、客戶、價(jià)格、品種等細(xì)化營銷分析，為營銷政策的制定提供有力支撐。同時(shí)推行整體營銷概念，與分銷商聯(lián)手做大區(qū)域銷量。

3月10日起，該中心主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各部門主任、片區(qū)經(jīng)理，下基層督導(dǎo)工作，傾聽基層員工心聲，使職工精神振奮，一掃2月份市場不景氣的陰霾。他們按銷量對客戶經(jīng)理分為7個(gè)區(qū)域5個(gè)等級進(jìn)行考核，每月通報(bào)表揚(yáng)和批評，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。在表彰勞動(dòng)競賽先進(jìn)的同時(shí)，開展“一對一”結(jié)對競賽和“組對組”競賽幫扶活動(dòng)，促進(jìn)銷量整體提升。

針對東莞假冒長城潤滑油現(xiàn)象猖獗、對正品油市場沖擊較大的情況，他們配合當(dāng)?shù)卣块T對東莞潤滑油市場開展了3次專項(xiàng)整治打假行動(dòng)，立案查處9起假冒事件，查獲假冒長城潤滑油大桶32桶、中桶191桶、散油約8噸，查獲假冒大桶包裝物和制假工具一批，價(jià)值近20萬元。打假工作提高了客戶對假冒油的辨別能力，維護(hù)了長城品牌的美譽(yù)度，奪回了長城潤滑油的市場份額。3月份，東莞潤滑油經(jīng)營部銷量完成月計(jì)劃的140%。

該中心與潤滑油茂名分公司建立定期協(xié)調(diào)機(jī)制，每天跟進(jìn)資源情況，為潤滑油銷售工作提供資源保證。