一季度，中石化河北石油累計(jì)輕油銷售同比增幅27%，零售同比增幅22％，直批同比增幅41%。潤(rùn)滑油同比增幅62%。
“我們站每天都要比加油量，誰(shuí)多誰(shuí)扛紅旗，員工們現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶的積極性可高啦！”說(shuō)起“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)，石家莊公司元南路加油站站長(zhǎng)劉麗霞顯得異常興奮。“一個(gè)市政工程施工隊(duì)的老板來(lái)站加油，我們對(duì)加油卡積分活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介，當(dāng)場(chǎng)就辦理了加油卡。半個(gè)月來(lái)，已經(jīng)在我們站消費(fèi)了3萬(wàn)多。”目前，“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)正在中石化河北石油如火如荼地開(kāi)展，并收到了良好效果。一季度，中石化河北石油累計(jì)輕油銷售同比增幅27%，零售同比增幅22％，直批同比增幅41%。潤(rùn)滑油同比增幅62%。
中石化集團(tuán)公司開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)以來(lái)，河北石油積極響應(yīng)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在充分借鑒去年全員銷售勞動(dòng)競(jìng)賽成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)化活動(dòng)方案，堅(jiān)持“三結(jié)合”，把活動(dòng)內(nèi)容分解為6大類49項(xiàng)指標(biāo)，分別對(duì)應(yīng)月度、季度、年度各項(xiàng)紅旗，獎(jiǎng)金總額達(dá)850萬(wàn)元。各公司圍繞擴(kuò)銷增量主題，開(kāi)展了“客戶開(kāi)發(fā)百日競(jìng)賽”活動(dòng)，激發(fā)起了全體干部職工擴(kuò)銷增量的熱情。1月份，全體干部職工克服連日低溫冰雪、大霧天氣的影響，輕油超計(jì)劃銷售2.5個(gè)百分點(diǎn)，零售純槍量同比增加5.28萬(wàn)噸；2月份，克服春節(jié)長(zhǎng)假、停產(chǎn)停工等不利因素，輕油超計(jì)劃銷售6個(gè)百分點(diǎn)，零售純槍量同比略有增長(zhǎng)；3月份，抓住市場(chǎng)回暖有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加大銷售力度，超計(jì)劃銷售7個(gè)百分點(diǎn)，零售純槍量同比增長(zhǎng)5.6萬(wàn)噸，日銷售量最高達(dá)到12715噸，創(chuàng)2009年6月份以來(lái)182天銷售新高，極大地鼓舞了士氣，增強(qiáng)了開(kāi)拓市場(chǎng)的斗志。
與銷售公司方案和考評(píng)辦法相結(jié)合。對(duì)總部要求開(kāi)展的活動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)。對(duì)總部沒(méi)有要求，但中石化河北公司重點(diǎn)要求做好的項(xiàng)目，一并列入活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整，除創(chuàng)優(yōu)性對(duì)標(biāo)外，活動(dòng)方案中增設(shè)了7項(xiàng)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富了“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)內(nèi)容。
與各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)相結(jié)合?？蛻糸_(kāi)發(fā)與維護(hù)是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，是鞏固和提高市場(chǎng)份額的有效途徑，也是河北石油圍繞開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)展的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)之一。在年初工作會(huì)議上，河北石油就提出，要進(jìn)一步摸清加油站、片區(qū)、地市公司所轄范圍內(nèi)的客戶數(shù)量，建立客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制。他們將這項(xiàng)工作納入到“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)中來(lái)，開(kāi)展了“客戶開(kāi)發(fā)百日競(jìng)賽”活動(dòng)。一季度，河北石油對(duì)系統(tǒng)內(nèi)零售、直批客戶進(jìn)行了再次梳理，把17.9萬(wàn)個(gè)零售客戶信息資料導(dǎo)入客戶管理系統(tǒng)，對(duì)4000多個(gè)直批客戶情況進(jìn)一步核實(shí)。與此同時(shí)，以片區(qū)為點(diǎn)、交通要道為線、地市公司為面，深入研究區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)不同區(qū)域狀況，制定相應(yīng)配套措施，設(shè)定開(kāi)發(fā)進(jìn)度，明確責(zé)任主體，確保優(yōu)勢(shì)點(diǎn)線提升控制力，劣勢(shì)點(diǎn)線提高占有率。先后開(kāi)展了四軸以上大型運(yùn)輸車輛、高速公路市場(chǎng)等目標(biāo)客戶專項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)積分優(yōu)惠、簽訂供銷合同、指定專門網(wǎng)點(diǎn)及專人服務(wù)等措施，客戶開(kāi)發(fā)成效明顯。一季度共開(kāi)發(fā)新客戶4226個(gè)，其中四軸以上大型運(yùn)輸車輛3044個(gè)，政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位客戶1182個(gè)，每月貢獻(xiàn)銷量11005噸。
與日常經(jīng)營(yíng)管理考核相結(jié)合。在全力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，河北石油繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“干毛巾也要擰出三滴水”的精神，把降本壓費(fèi)作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作常抓不懈，將各項(xiàng)指標(biāo)納入到“建標(biāo)”“對(duì)標(biāo)”“追標(biāo)”“創(chuàng)標(biāo)”之中。一是建立費(fèi)用預(yù)算與銷量、收入、挖潛增效掛鉤的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步提高預(yù)算管理水平。市公司費(fèi)用預(yù)算與其銷量、非油品收入掛鉤，每月按計(jì)劃的80％核撥，完成任務(wù)進(jìn)度的補(bǔ)齊20％費(fèi)用，完不成的扣減相應(yīng)比例的費(fèi)用，超額完成任務(wù)的給予費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)不良資產(chǎn)處置、閑置資產(chǎn)出租、清欠、網(wǎng)建、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理等工作成績(jī)突出的單位給予費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)；實(shí)行全口徑利潤(rùn)與挖潛增效考核、薪酬考核掛鉤，最大程度地調(diào)動(dòng)地市公司擴(kuò)銷增量的積極性。二是從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，進(jìn)一步增強(qiáng)了全員降本節(jié)支意識(shí)和“全成本”理念。通過(guò)強(qiáng)化可控費(fèi)用管理、壓縮操作性支出、嚴(yán)控公務(wù)性支出、進(jìn)貨成本、加強(qiáng)增值稅發(fā)票管理等措施，有效降低了成本費(fèi)用。通過(guò)以上兩條措施，一季度噸油費(fèi)用同比下降18元，降幅達(dá)7％。
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