長城潤滑油上海公司OEM銷售有方 提前3月完成任務(wù)
今年以來，中國石化潤滑油上海分公司為了發(fā)展OEM客戶，擴大OEM油銷量，上下齊心協(xié)力，提前3個月完成了OEM油銷量指標。
在維護和開發(fā)OEM客戶工作中，中國石化潤滑油上海分公司業(yè)務(wù)人員每月對客戶進行拜訪，開展產(chǎn)品推介、深入維護客情關(guān)系，了解客戶潤滑用油的狀況，并認真總結(jié)客戶走訪記錄。
對標桿性O(shè)EM客戶，中國石化潤滑油上海分公司領(lǐng)導帶隊開展有效溝通和交流，使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化，有力推動了業(yè)務(wù)合作，鞏固和擴大了銷售量；同時，以技術(shù)交流會的形式加強產(chǎn)品推介，有效開發(fā)新客戶，使長城潛在客戶的轉(zhuǎn)化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集團旗下的乘用車公司、南汽和彭浦機器廠建立了新的業(yè)務(wù)合作，增加了OEM銷量，并為長城與上汽的合作發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)；上海分公司還抓住今年上半年工程機械行業(yè)發(fā)展的火爆態(tài)勢，積極為杭叉、錫柴等客戶備好貨源，做到及時供貨，獲得了客戶好評。
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