中澳集團(tuán)潤滑油全國大區(qū)銷售總經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議

2010年9月11日，中澳國際集團(tuán)公司在張家窩工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地第一會(huì)議室召開全國各大區(qū)銷售總經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議。會(huì)議分析了國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)的銷售形勢(shì)和愈演愈烈的品牌大戰(zhàn)。與會(huì)者經(jīng)過討論，實(shí)事求是地確定了“3.3.3.1”的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，以及與之相配套的營銷政策詮釋。

“3.3.3.1”產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃對(duì)銷售總量比例上進(jìn)行了科學(xué)規(guī)定，即：其中小包裝占30%，特種潤滑油30%，工業(yè)潤滑油30%，其他系列10%比例。目的是促進(jìn)公司營銷工作由產(chǎn)品銷售向技術(shù)銷售轉(zhuǎn)變。會(huì)議號(hào)召銷售一線的廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理抓住潤滑油秋冬換季這個(gè)機(jī)遇，全線出擊，打好冬季油品換季戰(zhàn)役，充分挖掘公司新老客戶的潛力，爭(zhēng)取第四季度產(chǎn)品銷售量大幅拉升，為實(shí)現(xiàn)2010年企業(yè)營銷目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

圖　中澳集團(tuán)潤滑油全國大區(qū)銷售總經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　中澳國際集團(tuán)公司李之和董事長回顧年內(nèi)全國各大區(qū)的銷售工作后，著重指出： “科學(xué)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，再推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展”是現(xiàn)代企業(yè)的惟一正確路徑。近幾年來，集團(tuán)公司在體制上進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品創(chuàng)新工作，相應(yīng)成立了技術(shù)研發(fā)中心、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化部、特種油拓展部和特種油車間。2007～2009年產(chǎn)品技術(shù)碩果累累；2010年，在工業(yè)油方面已抽調(diào)技術(shù)專家完善配方模塊，重新審定了抗磨齒輪油配方、導(dǎo)熱油配方、硫化切削油配方和深孔鉆油配方。在車用油方面，公司在穩(wěn)定提升柴機(jī)油質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為滿足客戶對(duì)油品顏色的不同需求，技術(shù)研發(fā)中心重新選擇基礎(chǔ)油和添加劑，并將其配方納入調(diào)合數(shù)據(jù)庫。同時(shí)，汽機(jī)油以“微面和出租車市場(chǎng)”為切入點(diǎn)擴(kuò)大批量生產(chǎn)。特種油是今年產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的“重頭戲”。通過穩(wěn)定防銹乳化油、全合成切削液、半合成切削液、乳化切削液的質(zhì)量，進(jìn)行加工銅鋁工件產(chǎn)品的試用，修改調(diào)整確定最佳配方，現(xiàn)在已經(jīng)有50多個(gè)品種特種油產(chǎn)品獲得市場(chǎng)青睞。這些工作已經(jīng)傳遞了一個(gè)信息，那就是天津中澳集團(tuán)堅(jiān)決走“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展之路。從現(xiàn)在起，我們以“銷售為中心”的各項(xiàng)專業(yè)管理工作，都要為促進(jìn)產(chǎn)品銷售向技術(shù)銷售轉(zhuǎn)變而努力。

李之和董事長還對(duì)全國各大區(qū)銷售總經(jīng)理提出勉勵(lì)和要求。他說，銷售經(jīng)理是客戶和企業(yè)之間的“橋梁”，但只有這是一座公平的橋、堅(jiān)固的橋、通往致富的橋，才能使客戶和公司的交流更加順暢。我們下一步就要建立高質(zhì)量的銷售“橋梁”隊(duì)伍。

會(huì)議對(duì)全國各大區(qū)銷售工作提出了明確的發(fā)展目標(biāo)，該公司大區(qū)銷售總經(jīng)理陸岳、曹正洪、盛建新、曹念東等在會(huì)上做了互動(dòng)發(fā)言。

參加本次會(huì)議的還有該集團(tuán)公司常務(wù)副總裁聶利、小包裝銷售總經(jīng)理王軾、鋼廠部副總經(jīng)理孫麗娜、市場(chǎng)部經(jīng)理王軍，以及在天津的各大部業(yè)務(wù)經(jīng)理30余人。