全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)于2010年10月13日至15日，在蘇州國際博覽中心舉行。此次參會(huì)的石油化工產(chǎn)品廠家達(dá)到了88家。包括常見的各類型潤滑油以及用車保養(yǎng)過程中用到的油路清潔劑等產(chǎn)品。參展廠家也包括了馬來西亞石油，新加坡石油等外資企業(yè)以及青島康普頓石油化學(xué)有限公司等國內(nèi)具有代表性的石油化工企業(yè)。
記者在為期三天的展會(huì)中采訪了其中大部分有代表性的企業(yè)，我們不妨先將潤滑油市場分為造油（生產(chǎn)型企業(yè)）和賣油（銷售型企業(yè)）兩方面來看，以分析國內(nèi)的潤滑油市場很多亟待解決的問題。
先說造油，潤滑油的生產(chǎn)技術(shù)可以用上學(xué)時(shí)老師經(jīng)常解答試卷是說的一句話來形容“會(huì)者不難，難者不會(huì)”。原因很簡單，當(dāng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力達(dá)到生產(chǎn)高品質(zhì)潤滑油時(shí)，其產(chǎn)品就會(huì)達(dá)到高品質(zhì)的要求，但是這種技術(shù)實(shí)力不是每個(gè)企業(yè)都具備的，所以這些沒有高技術(shù)的企業(yè)就會(huì)用其他方式去造油，其產(chǎn)品品質(zhì)不能被評為絕對的“不高”，但是在潤滑油這個(gè)用過才知產(chǎn)品好不好的領(lǐng)域里，產(chǎn)品不好是直接會(huì)形成惡劣的品牌口碑的，從而會(huì)直接影響銷量。所以，部分潤滑油生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)走兩條山寨之路，一是山寨技術(shù)，這還有救，因?yàn)槠洚吘故窃趯W(xué)技術(shù)，另一種就是山寨概念，這就有欺騙之嫌了?？傊?，目前國內(nèi)相當(dāng)一部分潤滑油生產(chǎn)企業(yè)在造油這方面還處在起步階段，要走的路還很長。
再說賣油，潤滑油的銷售是通過兩條渠道的，一是走整車配套，就是將油品直接賣給整車廠，作為整車產(chǎn)品出廠時(shí)的配套用油，但是這會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題，其一是油品銷量會(huì)受到整車廠銷量的影響，但是這會(huì)有一定的滯后性；二是某些廠家會(huì)打著整車配套的幌子，銷售自身的低端產(chǎn)品，這個(gè)問題需要從企業(yè)自身和市場監(jiān)管兩方面來解決。第二條渠道就是售后服務(wù)渠道，主要是通過維修站及4S店銷售給終端用戶，這是各家潤滑油企業(yè)爭奪的主力戰(zhàn)場。比如此次參展的馬來西亞石油就是為紅巖做整車配套，但同時(shí)他們也將目光放在了售后渠道。而其他廠家也一樣，在做好守候渠道的同時(shí)，力爭更多的整車配套渠道，以期為自身在售后渠道的競爭中多一些籌碼。
我國的潤滑油市場還有很多不完善的地方，一些潤滑油企業(yè)也向記者表示“市場不是很規(guī)范”，但是記者認(rèn)為我國的潤滑油市場會(huì)隨著汽車市場的發(fā)展而逐步發(fā)展，在市場競爭中實(shí)現(xiàn)自身的日臻完善。
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