唐山石油潤(rùn)滑油銷(xiāo)售全省第一

河北唐山石油分公司今年1至4月份銷(xiāo)售潤(rùn)滑油894.6萬(wàn)元，完成省達(dá)計(jì)劃299.2%，排名全省第一。該公司主要采取了以下措施：

一是提早動(dòng)手，層層傳遞壓力。今年初，該公司根據(jù)市場(chǎng)情況，確定了加大潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的思路，把潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)作為新的非油品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)點(diǎn)。零管部按照公司部署，在1月8日召開(kāi)了14個(gè)片區(qū)動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行了潤(rùn)滑油前景的分析，部署了潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售工作。

二是抓好貨源組織，及時(shí)完善庫(kù)存品種結(jié)構(gòu)。該公司加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，保障貨源充足，及時(shí)滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的需求。

三是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)擺放，加大督導(dǎo)檢查。3月份，該公司下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)加油站現(xiàn)場(chǎng)泵島擺放工作的通知》，要求所有加油站現(xiàn)場(chǎng)墊倉(cāng)板擺放潤(rùn)滑油，并下發(fā)了照片進(jìn)行指導(dǎo)。零管部在核定落實(shí)每座加油站經(jīng)營(yíng)品種、庫(kù)存數(shù)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)下基層督導(dǎo)檢查加油站現(xiàn)場(chǎng)商品擺放。

四是加強(qiáng)客戶(hù)走訪(fǎng)，鎖定終端客戶(hù)。各片區(qū)、加油站積極走訪(fǎng)附近區(qū)域內(nèi)的企業(yè)廠(chǎng)礦、車(chē)隊(duì)等單位，了解用油情況，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行摸底，再進(jìn)行系統(tǒng)走訪(fǎng)，同時(shí)對(duì)新老客戶(hù)進(jìn)行溝通、回訪(fǎng)，建立起穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

五是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)推介。4月份，該公司舉辦潤(rùn)滑油講師培訓(xùn)班，對(duì)各片區(qū)1-2名講師進(jìn)行潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，通過(guò)片區(qū)講師將潤(rùn)滑油知識(shí)進(jìn)行全員普及，同時(shí)要求員工現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)潤(rùn)滑油進(jìn)行推介，并制定了潤(rùn)滑油團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

六是組織開(kāi)展?jié)櫥弯N(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，與片區(qū)、加油站月度考核掛鉤，市公司每月下發(fā)通報(bào)，找差距，定措施，努力提升潤(rùn)滑油銷(xiāo)售額。