“我們使用長(zhǎng)城油已十年，產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外一流品牌相比毫不遜色，服務(wù)更勝一籌；長(zhǎng)城業(yè)務(wù)人員始終設(shè)身處地為我們降低運(yùn)營(yíng)成本提供潤(rùn)滑解決方案，今后我們將繼續(xù)使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”，6月28日，在國(guó)內(nèi)重要紡織印染基地浙江蕭山舉行了主題為“航天潤(rùn)滑科技，助力紡織印染”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油紡織印染行業(yè)應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)，國(guó)內(nèi)著名紡織印染企業(yè)“柏林印染”的代表這樣評(píng)價(jià)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。
包括圣山集團(tuán)、天馬印染等60多家國(guó)內(nèi)著名紡織印染企業(yè)均出席了會(huì)議，顯示了國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)眾多企業(yè)與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油良好的合作關(guān)系。
2013年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心繼續(xù)堅(jiān)持“只有淡季的思維沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”觀念，謀劃在紡織印染行業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，落實(shí)公司按照品類經(jīng)營(yíng)，以行業(yè)開發(fā)為抓手，加強(qiáng)專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的部署，精耕細(xì)作市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)交流，行業(yè)推廣，促進(jìn)紡織印染行業(yè)客戶更好地了解、選用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。西南銷售中心組織技術(shù)人員、市場(chǎng)人員實(shí)地拜訪部分客戶，了解客戶的主要關(guān)注點(diǎn)，認(rèn)真編寫客戶交流材料。本次會(huì)議期間，技術(shù)、營(yíng)銷人員邀約中國(guó)石化潤(rùn)滑油濟(jì)南分公司的導(dǎo)熱油專家一起“上陣”，對(duì)長(zhǎng)城品牌、紡織行業(yè)當(dāng)前的運(yùn)行狀況、紡織印染設(shè)備潤(rùn)滑解決方案、導(dǎo)熱油的選擇及維護(hù)等方面內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并緊扣紡織行業(yè)當(dāng)前“高效、節(jié)能、環(huán)保”的發(fā)展要求，介紹了“加強(qiáng)設(shè)備潤(rùn)滑管理、提升設(shè)備運(yùn)行效率”，“選擇環(huán)保、高性能油品達(dá)到節(jié)能環(huán)保要求”等客戶普遍關(guān)心的話題。對(duì)客戶關(guān)心的壓縮機(jī)選油、高速軸承潤(rùn)滑等問(wèn)題開展了互動(dòng)交流和答疑，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌地位、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品性能、服務(wù)水平讓客戶了然于心，不少客戶表示，長(zhǎng)城產(chǎn)品是我們今后的“首選”。
“打造專項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升長(zhǎng)城品牌影響力”一直是西南銷售中心追求的目標(biāo)，憑借技術(shù)、生產(chǎn)、物流優(yōu)勢(shì)，以價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的策略引領(lǐng)紡織印染行業(yè)差異化銷售。同時(shí)，從下訂單到生產(chǎn)，從配送到現(xiàn)場(chǎng)裝油，實(shí)行全過(guò)程監(jiān)控，建立動(dòng)態(tài)化客戶檔案，實(shí)時(shí)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。最終靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長(zhǎng)期的誠(chéng)心服務(wù)、一心為客戶著想的工作作風(fēng)，贏得紡織印染企業(yè)較好口碑和市場(chǎng)份額。
目前，“長(zhǎng)城”SHT518、SHT500等產(chǎn)品在紡織行業(yè)得到了廣泛使用，其中4402－1在聚醚類高溫鏈條油中保持80%以上的市場(chǎng)占有率；SHT518、SHT500等在酯類油高溫鏈條油中達(dá)到了40%以上的市場(chǎng)占有率；4408合成齒輪油寫入國(guó)際著名紡機(jī)配件制造商——瑞士STAUBLI多臂機(jī)的產(chǎn)品說(shuō)明書。
西南銷售中心中正積極制訂三季度紡織印染營(yíng)銷措施，把握該行業(yè)“節(jié)能、環(huán)保”的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)全年取得更好成績(jī)。
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