勝動集團燃氣機專用潤滑油產業(yè)推進小組成立以來，制定了明確的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了一年打基礎，兩年上水平，三年見效果，四年實現新突破，2015年潤滑油產業(yè)經營總值突破億元大關的目標。目前，潤滑油產業(yè)呈現良性發(fā)展態(tài)勢，截止到6月30日，今年外部市場新簽合同1500萬元，完成全年計劃的50%；外部銷售收入1300萬元，完成全年計劃的41%；外部貨款回收1350萬元，完成全年計劃的43%，各項指標較去年同期平均增長25%以上。
潤滑油產業(yè)初步形成了以勝動專用油為核心產品，以常規(guī)油品為補充的完整的產品體系
“勝動”燃氣內燃機專用潤滑油的推出，填補了國內燃氣內燃機專用潤滑油的空白，普通型和高硫型專用潤滑油基本涵蓋了所有燃氣類型。其中，“勝動高硫型”產品通過實機試驗，各項指標達到美孚“飛馬610”潤滑油性能要求。專用潤滑油油一經推出，就顯現了其強大的生命力。上半年，經對重慶永榮、煙臺龍口、濟南十方、遼寧調兵山、安徽淮南五個電站的用油進行的全程監(jiān)控測試，各項指標非常穩(wěn)定，無一例顧客投訴現象。貴州青龍電站有12臺機組，以前因油品問題機組維修任務繁重，今年2月使用上專用潤滑油后，機組持續(xù)平穩(wěn)運行2個多月，每度電用油成本在1分錢以下，比原來節(jié)約50%，同時大大減少了機組的維修工作，維修費用也降低了30%。通過一年多的推廣，目前外部市場已經有300多臺機組使用上了專用潤滑油，全部機組運行平穩(wěn)，經濟效益明顯，“勝動”專用潤滑油已經得到了用戶的高度認可。
同時，抗磨液壓油、齒輪油等20多種常規(guī)油品，已經銷到了煤礦、鋼廠等企業(yè)，形成了30多家常規(guī)油品客戶。今年上半年常規(guī)油品已經形成了500萬元的銷售收入，以常規(guī)油品為補充的完整的產品體系已經初步形成。
完善制度，強化激勵，擴大產品宣傳，全方位促進產品銷售
潤滑油產業(yè)根據自身的特點，組成了包括技術監(jiān)督部、燃氣綜合利用公司、客服中心、配件銷售公司等8個單位在內的產業(yè)小組，每月布置工作任務，檢查產業(yè)執(zhí)行情況，協調產業(yè)發(fā)展遇到的問題，確保了潤滑油產業(yè)朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。同時商務公司還以發(fā)展目標凝聚隊伍，從加強內部管理，提高銷售人員素質入手，提升整體協調能力和員工自身潛力，做到“工作重心下移，銷售重點前移”。今年推出了兩種新的激勵辦法來提升員工的銷售熱情：一是制定產品基礎價格，高于此價格部分按照一定比例提成；二是按照每月的銷售收入和貨款回收完成情況進行績效工資考核。這兩種辦法相結合，實現了銷售人員既有壓力又有動力，加之擴大了自主處理業(yè)務的權限，極大提高了銷售人員的工作積極性。今年，他們還建立起了10個標桿電站，通過標桿電站的示范和輻射作用，強化了品牌形象與渠道的拓展。燃氣專用潤滑油在集團公司產品說明書中明確要求使用，也使專用潤滑油的銷售有了企業(yè)標準的保證。
今年上半年，潤滑油產業(yè)整體推進工作取得重大進展，建立了高效穩(wěn)定的運行機制，推行了積極有效的績效考核，開拓了一批新的客戶，培養(yǎng)鍛煉了新人隊伍，較好完成了各項經營指標。下半年他們將繼續(xù)轉變銷售方式，從依靠內部銷售向外部銷售轉變，從單一國內銷售向國內、國外市場同時兼顧的方向轉變，從銷售產品到銷售品牌轉變，夯實產業(yè)基礎，全面完成全年產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
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