勝動集團(tuán)燃?xì)鈾C(jī)專用潤滑油產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組成立以來，制定了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了一年打基礎(chǔ)，兩年上水平，三年見效果，四年實現(xiàn)新突破，2015年潤滑油產(chǎn)業(yè)經(jīng)營總值突破億元大關(guān)的目標(biāo)。目前，潤滑油產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢，截止到6月30日，今年外部市場新簽合同1500萬元，完成全年計劃的50%；外部銷售收入1300萬元，完成全年計劃的41%；外部貨款回收1350萬元，完成全年計劃的43%，各項指標(biāo)較去年同期平均增長25%以上。
潤滑油產(chǎn)業(yè)初步形成了以勝動專用油為核心產(chǎn)品，以常規(guī)油品為補充的完整的產(chǎn)品體系
“勝動”燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)專用潤滑油的推出，填補了國內(nèi)燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)專用潤滑油的空白，普通型和高硫型專用潤滑油基本涵蓋了所有燃?xì)忸愋?。其中?ldquo;勝動高硫型”產(chǎn)品通過實機(jī)試驗，各項指標(biāo)達(dá)到美孚“飛馬610”潤滑油性能要求。專用潤滑油油一經(jīng)推出，就顯現(xiàn)了其強大的生命力。上半年，經(jīng)對重慶永榮、煙臺龍口、濟(jì)南十方、遼寧調(diào)兵山、安徽淮南五個電站的用油進(jìn)行的全程監(jiān)控測試，各項指標(biāo)非常穩(wěn)定，無一例顧客投訴現(xiàn)象。貴州青龍電站有12臺機(jī)組，以前因油品問題機(jī)組維修任務(wù)繁重，今年2月使用上專用潤滑油后，機(jī)組持續(xù)平穩(wěn)運行2個多月，每度電用油成本在1分錢以下，比原來節(jié)約50%，同時大大減少了機(jī)組的維修工作，維修費用也降低了30%。通過一年多的推廣，目前外部市場已經(jīng)有300多臺機(jī)組使用上了專用潤滑油，全部機(jī)組運行平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益明顯，“勝動”專用潤滑油已經(jīng)得到了用戶的高度認(rèn)可。
同時，抗磨液壓油、齒輪油等20多種常規(guī)油品，已經(jīng)銷到了煤礦、鋼廠等企業(yè)，形成了30多家常規(guī)油品客戶。今年上半年常規(guī)油品已經(jīng)形成了500萬元的銷售收入，以常規(guī)油品為補充的完整的產(chǎn)品體系已經(jīng)初步形成。
完善制度，強化激勵，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，全方位促進(jìn)產(chǎn)品銷售
潤滑油產(chǎn)業(yè)根據(jù)自身的特點，組成了包括技術(shù)監(jiān)督部、燃?xì)饩C合利用公司、客服中心、配件銷售公司等8個單位在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)小組，每月布置工作任務(wù)，檢查產(chǎn)業(yè)執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的問題，確保了潤滑油產(chǎn)業(yè)朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。同時商務(wù)公司還以發(fā)展目標(biāo)凝聚隊伍，從加強內(nèi)部管理，提高銷售人員素質(zhì)入手，提升整體協(xié)調(diào)能力和員工自身潛力，做到“工作重心下移，銷售重點前移”。今年推出了兩種新的激勵辦法來提升員工的銷售熱情：一是制定產(chǎn)品基礎(chǔ)價格，高于此價格部分按照一定比例提成；二是按照每月的銷售收入和貨款回收完成情況進(jìn)行績效工資考核。這兩種辦法相結(jié)合，實現(xiàn)了銷售人員既有壓力又有動力，加之?dāng)U大了自主處理業(yè)務(wù)的權(quán)限，極大提高了銷售人員的工作積極性。今年，他們還建立起了10個標(biāo)桿電站，通過標(biāo)桿電站的示范和輻射作用，強化了品牌形象與渠道的拓展。燃?xì)鈱Ｓ脻櫥驮诩瘓F(tuán)公司產(chǎn)品說明書中明確要求使用，也使專用潤滑油的銷售有了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的保證。
今年上半年，潤滑油產(chǎn)業(yè)整體推進(jìn)工作取得重大進(jìn)展，建立了高效穩(wěn)定的運行機(jī)制，推行了積極有效的績效考核，開拓了一批新的客戶，培養(yǎng)鍛煉了新人隊伍，較好完成了各項經(jīng)營指標(biāo)。下半年他們將繼續(xù)轉(zhuǎn)變銷售方式，從依靠內(nèi)部銷售向外部銷售轉(zhuǎn)變，從單一國內(nèi)銷售向國內(nèi)、國外市場同時兼顧的方向轉(zhuǎn)變，從銷售產(chǎn)品到銷售品牌轉(zhuǎn)變，夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全面完成全年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
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