深圳石油優(yōu)化潤(rùn)滑油銷售流程增銷量

上半年，深圳石油優(yōu)化潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)流程，以“營(yíng)銷全視角、管理無(wú)死角”為目標(biāo)，解決銷售品種、供貨、配送等問(wèn)題。1至6月實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷售130噸，銷售額314萬(wàn)元，毛利額73.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.3%，毛利率達(dá)23.3%。銷售量和毛利額均居全省第一。

銷售抓大不放小。公司一抓團(tuán)購(gòu)，二強(qiáng)零售，做到抓大不放小。公司現(xiàn)有120多座零售門店，采取分類配送模式，對(duì)門店零售客戶委托供應(yīng)商配送，對(duì)團(tuán)購(gòu)終端客戶由公司潤(rùn)滑油倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一安排配送。通過(guò)倉(cāng)庫(kù)配送，能及時(shí)了解團(tuán)購(gòu)終端客戶需求，更好地維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶。為穩(wěn)定零售客戶，他們豐富門店零售品種，目前公司在營(yíng)中小桶潤(rùn)滑油品種達(dá)110種，較去年增加近20種。

考核獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)死角。公司通過(guò)加大考核和獎(jiǎng)勵(lì)力度，下達(dá)任務(wù)做到“人人有任務(wù)，人人有壓力”。同時(shí)，實(shí)行考核“閉環(huán)管理，不留死角”。加油站設(shè)置潤(rùn)滑油當(dāng)月任務(wù)完成率、累計(jì)任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)，權(quán)重占油品考核的25%。在經(jīng)營(yíng)管理部考核方面，潤(rùn)滑油考核結(jié)果直接關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理、書(shū)記的月度考核。

成績(jī)問(wèn)題定期報(bào)。公司利用辦公平臺(tái)，每月末將當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，對(duì)數(shù)據(jù)比較分析，使門店能更快地找到不足，更好地找到提升的辦法；對(duì)于當(dāng)月銷量異常的門店，由部門領(lǐng)導(dǎo)直接與門店員工進(jìn)行溝通，了解當(dāng)月銷量下降原因，掌握客戶第一手資料。