東昊立志打造高端潤滑油自主品牌

9月24-26日，東昊石油集團(tuán)攜旗下多款產(chǎn)品亮相第十四屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)（簡稱“潤滑油品展”），引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

作為中國潤滑油品行業(yè)最具權(quán)威性、規(guī)模性、國際性的專業(yè)品牌展會(huì)，潤滑油品展是中國潤滑油品行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是每年國內(nèi)外潤滑油品相關(guān)專業(yè)人士匯聚的最大行業(yè)盛會(huì)。

隨著中國汽車擁有量的增加，中國汽車潤滑油市場的空間也在快速增長。目前市場除了幾個(gè)知名的國外品牌和兩大國有企業(yè)品牌，還沒有一個(gè)民營車油品牌真正做得非常成功。而以東昊潤滑油為代表的民營企業(yè)在這場戰(zhàn)爭中迅速崛起，外資品牌對(duì)國內(nèi)市場強(qiáng)勢入侵的狀態(tài)將被打破。

9月24日，在東昊舉行的經(jīng)銷代理商會(huì)議上，集團(tuán)董事長閔春光認(rèn)為，潤滑油行業(yè)是中國市場中比較有發(fā)展前景的行業(yè)，民營企業(yè)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)很大。“在強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的保證下，東昊開創(chuàng)了多種創(chuàng)新舉措，致力打造中國高端潤滑油自主品牌。”

強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力確保東昊頂尖技術(shù)水平

東昊石油自2003年成立至今已走過近十年的發(fā)展歷程，從最初傳統(tǒng)的煉油，到現(xiàn)在專注高端潤滑油的科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣、精細(xì)服務(wù)、品牌打造，東昊品牌潤滑油迅速占領(lǐng)市場，并得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，2012年東昊躋身上海民企50強(qiáng)，基礎(chǔ)油的精煉生產(chǎn)加工達(dá)到年產(chǎn)量50萬噸，至今產(chǎn)值已達(dá)40個(gè)億。

2009年，公司斥巨資進(jìn)軍潤滑油行業(yè)。通過引進(jìn)德國原裝脈沖調(diào)和設(shè)備以及灌裝生產(chǎn)流水線，提高了產(chǎn)品含金量，確保了生產(chǎn)效率。此外，公司嚴(yán)格把控原料渠道，與中石化、臺(tái)灣中油、雪佛龍等公司建立了長久穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前可為汽車、工業(yè)機(jī)械、船舶、特種行業(yè)提供130種以上不同類型的潤滑油產(chǎn)品。

東昊潤滑油建立了自己的的檢測中心，操作面積達(dá)300多平方米，現(xiàn)已成為上海市潤滑油行業(yè)協(xié)會(huì)科研與教育培訓(xùn)基地。早在2009年，東昊油品就聯(lián)袂上海國防戰(zhàn)略研究所、上海交通大學(xué)、潤滑油行業(yè)協(xié)會(huì)共同成立了東昊專業(yè)潤滑系統(tǒng)產(chǎn)品科技研發(fā)中心。2011年，東昊又通過開放式整合創(chuàng)新，再次聯(lián)合中國石油大學(xué)（北京）成立了國內(nèi)首家新型潤滑油研發(fā)中心，在上海生產(chǎn)工廠建立“工學(xué)碩士和工程碩士培養(yǎng)基地”，通過與各高校以及科研組織的密切合作，東昊形成了廠校結(jié)合、科教互補(bǔ)的強(qiáng)大研發(fā)力量，進(jìn)一步確保了潤滑油生產(chǎn)技術(shù)臻至國內(nèi)頂尖水平。

正是由于奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，東昊才有底氣向著更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。閔春光指出，品牌是企業(yè)征戰(zhàn)市場的“名片”，在企業(yè)發(fā)展中扮演著舉足輕重的角色。作為一家有追求的民族潤滑油企業(yè)，不能走低端路線，只能堅(jiān)定不移走高端路線，以生產(chǎn)高新產(chǎn)品為主，打造高端服務(wù)理念，才能贏得無限商機(jī)。

暢旺銷售體系開創(chuàng)高品質(zhì)人車生活

僅有好的產(chǎn)品還不夠，必須要有一個(gè)能將好產(chǎn)品賣出去的暢旺的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。閔春光表示：“用東昊好油，交東昊好友。”多年來，東昊通過不斷地鼓勵(lì)精英客戶、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、扶持潛力客戶，從售前、售中、售后，建立起了一整套完善的服務(wù)理念，將簡單的商業(yè)關(guān)系和運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\互助的伙伴關(guān)系。

去年8月下旬，東昊圍繞“回訪老客戶、結(jié)交新朋友”的宗旨展開老顧客回訪活動(dòng)，近百名人員同時(shí)參與，特別派出了專業(yè)記錄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤。憑借全面的產(chǎn)品知識(shí)以及良好的溝通技巧，將品牌理念傳達(dá)到了長三角地區(qū)的每個(gè)角落。面對(duì)目標(biāo)客戶，他們主動(dòng)出擊，認(rèn)真介紹企業(yè)概況和產(chǎn)品情況，使東昊品牌在上海以及周邊市場逐步被認(rèn)知。

近階段，東昊分別在湖南長沙、青島、內(nèi)蒙古、四川等地進(jìn)行了產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)生了熱烈的反響。閔春光表示：“我們在銷售、服務(wù)上會(huì)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟蹤，和經(jīng)銷商一起開拓市場，做好銷售服務(wù)環(huán)節(jié)。正是因?yàn)檫@種相互之間的良性互動(dòng)，東昊獲得了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可和贊許。”

同時(shí)，東昊對(duì)于最新的數(shù)字化營銷方式也相當(dāng)看重。其阿里巴巴國際站的網(wǎng)站也已正式投入運(yùn)營，上線的第一批產(chǎn)品是在東昊潤滑油產(chǎn)品中十分熱銷的“昊能”系列潤滑油產(chǎn)品。隨著網(wǎng)站日趨成熟穩(wěn)健，屆時(shí)東昊還將發(fā)布更多的潤滑油產(chǎn)品到阿里巴巴國際站的網(wǎng)站之中。

未來，東昊將繼續(xù)以科技為動(dòng)力，以市場為導(dǎo)向，以高端的潤滑產(chǎn)品為消費(fèi)者打造出高品質(zhì)的人車生活。