2013年9月24日-26日，第十四屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，上海鷹之星汽車服務(wù)有限公司攜美國(guó)著名品牌,希戈原裝進(jìn)口高級(jí)潤(rùn)滑油首次亮相該展會(huì)。遠(yuǎn)觀展位前臺(tái)及上方黑白相間的老鷹振翅logo尤其奪目，預(yù)示著未來(lái)鷹之星將在國(guó)內(nèi)廣闊市場(chǎng)展翅翱翔。作為潤(rùn)滑油行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.melawall.com）應(yīng)邀訪問(wèn)了上海鷹之星汽車服務(wù)有限公司潤(rùn)滑油事業(yè)部銷售總監(jiān)王云飛先生。以下是專訪的具體內(nèi)容。
展臺(tái)上方炫目的老鷹logo
展臺(tái)上的潤(rùn)滑油新品展示
上海鷹之星潤(rùn)滑油事業(yè)部銷售總監(jiān)王云飛先生接受中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)記者訪問(wèn)
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)介紹一下上海鷹之星汽車服務(wù)有限公司。
王云飛：上海鷹之星汽車服務(wù)有限公司位于上海浦東新區(qū)，在世紀(jì)大道附近，經(jīng)營(yíng)汽車后市場(chǎng)用品為主。我們主要經(jīng)銷代理國(guó)內(nèi)國(guó)際的一些知名品牌，目前的產(chǎn)品主要是車用潤(rùn)滑油，品牌是美國(guó)具有百年歷史的著名品牌，希戈（citgo）原裝進(jìn)口高級(jí)潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品。產(chǎn)品包括車用油和工業(yè)油，我們公司人員部門齊備，開(kāi)拓市場(chǎng)的力量比較強(qiáng)大，加之公司代理品牌國(guó)際知名度高、品質(zhì)好。所以潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)我們信心百倍！
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)匉椫窃跐?rùn)滑油行業(yè)，特別是汽車潤(rùn)滑油方面的經(jīng)營(yíng)思路是怎樣的。
王云飛：我們以“品牌凝聚 品質(zhì)服務(wù) 品類保證”為鷹之星品牌發(fā)展之定位，經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信為本，服務(wù)至上”，對(duì)經(jīng)銷商所承諾的我們一定會(huì)做到。另外我們有幾種比較適合潤(rùn)滑油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，一種是經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)開(kāi)發(fā)這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)，能夠讓我們的產(chǎn)品迅速覆蓋各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)；另一種模式是采用公司現(xiàn)在正在進(jìn)行的快修連鎖加盟方式，這個(gè)可以使我們的品牌形象得到更好提升；第三種模式是針對(duì)大客戶、企業(yè)用戶的模式。因?yàn)槲覀冏龅牟粏螁问擒囉糜停筮€會(huì)有工業(yè)油包括礦山機(jī)械油、鋼廠、電廠以及食品級(jí)潤(rùn)滑油等，所以我們的產(chǎn)品線是比較全的。
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)和我們介紹一下上海鷹之星中國(guó)總代理品牌希戈（citgo）的行業(yè)地位，以及希戈（citgo）潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特性，為希戈（citgo）產(chǎn)品做一下市場(chǎng)推介
王云飛：citgo這個(gè)品牌在中國(guó)官方的中文注冊(cè)名稱為：希戈，希望的希，枕戈待旦的戈。這個(gè)品牌在美國(guó)是一個(gè)比較著名的擁有百年歷史的潤(rùn)滑油品牌，公司總部位于美國(guó)德克薩斯州休斯頓，成立于1910年，在世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)分布，是美國(guó)集原油勘探、開(kāi)采、提煉、銷售及運(yùn)輸于一體的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，產(chǎn)品包括原油、燃油、基礎(chǔ)油、潤(rùn)滑油和瀝青等石油化工產(chǎn)品。公司在全美有16座煉油廠、59座油庫(kù)和16000座加油站。我們與美國(guó)希戈（citgo）公司達(dá)成了中國(guó)總代理合作協(xié)議。代理區(qū)域包括中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣和印度尼西亞。希戈（citgo）的產(chǎn)品定位高端，所以我們的產(chǎn)品都是目前行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，汽機(jī)油都是SN級(jí)的，柴機(jī)油都是CJ級(jí)的。與SM級(jí)別相比，SN級(jí)除了在抗磨、減磨以及清潔性能上更好，更重要的就是在燃油經(jīng)濟(jì)性、節(jié)能減排上有顯著優(yōu)勢(shì)，所以隨著現(xiàn)在國(guó)家環(huán)保政策的推出，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品一定會(huì)有很好的前景。我們?cè)诋a(chǎn)品上將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的情況，推出適合我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群的合適模式和價(jià)位來(lái)進(jìn)行推廣。
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：經(jīng)銷商是價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，請(qǐng)介紹一下貴公司的經(jīng)銷商招募政策，公司會(huì)為經(jīng)銷商提供哪些方面的支持。
王云飛：目前針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和其它一線國(guó)際品牌的模式，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取以地市級(jí)經(jīng)銷商為主，避開(kāi)設(shè)立省級(jí)經(jīng)銷商，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)銷售模式中省級(jí)經(jīng)銷商多是簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)物流的中轉(zhuǎn)商而已，這樣的話我們可以減少銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用，有更多的利潤(rùn)操作空間。我們每個(gè)地級(jí)市設(shè)一至兩家經(jīng)銷商，在這種情況下，我們和經(jīng)銷商配合的程度就會(huì)更緊密，我們會(huì)在每個(gè)省配備一名銷售經(jīng)理和一名省級(jí)經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)客戶服務(wù)和開(kāi)發(fā)，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)鷹之星省級(jí)中心的運(yùn)營(yíng)。在每個(gè)省將建立我們鷹之星倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心，更好地服務(wù)于經(jīng)銷商。另外我們將根據(jù)經(jīng)銷商市場(chǎng)的發(fā)展情況，聽(tīng)取經(jīng)銷商的需求和建議，不定期的為經(jīng)銷商召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)和客戶開(kāi)拓會(huì)。
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)和我們分享一下貴公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。
王云飛：我們上海鷹之星在未來(lái)幾年主要以經(jīng)營(yíng)潤(rùn)滑油品為主，隨著鷹之星快修連鎖加盟店的發(fā)展，后面還會(huì)增加一些國(guó)際品牌的產(chǎn)品，比如輪胎、剎車塊、雨刮器等，為我們的快修連鎖和加盟商做一個(gè)產(chǎn)品線的豐富。未來(lái)鷹之星將著眼于中國(guó)汽車后市場(chǎng)的大環(huán)境，推出我們一系列的產(chǎn)品，特別是車用油系列產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備在未來(lái)三到五年之內(nèi)，建立完整的全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到在中國(guó)區(qū)，包括港澳臺(tái)的全覆蓋；另外就是快修連鎖店方面，也將在各個(gè)省級(jí)、地市級(jí)市場(chǎng)建立我們更多的快修連鎖加盟店；而大客戶這塊，我們會(huì)針對(duì)客戶需求來(lái)制作我們的解決方案。所以通過(guò)這幾方面發(fā)展，相信我們?cè)谖磥?lái)3-5年內(nèi)在銷售額和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率上會(huì)有巨大的提升。
上海鷹之星負(fù)責(zé)人和中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)記者合影
關(guān)于上海鷹之星：
上海鷹之星汽車服務(wù)有限公司以汽車后市場(chǎng)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與諸多國(guó)際大品牌合作，代理、經(jīng)銷汽車后市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品。
公司以“品牌凝聚 品質(zhì)服務(wù) 品類保證”為鷹之星品牌發(fā)展之定位，秉承“誠(chéng)信務(wù)實(shí) 服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，以“客戶的滿意是我們努力的目標(biāo)”為服務(wù)理念，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商、加盟商。致力打造高品位服務(wù)、高品質(zhì)產(chǎn)品為特色的經(jīng)銷商、加盟商網(wǎng)絡(luò)。為廣大車主提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。
目前公司已達(dá)成與美國(guó)CITGO潤(rùn)滑油公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家總代理簽約合作事宜；負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商、加盟商，全權(quán)負(fù)責(zé)CITGO全系列產(chǎn)品的銷售、服務(wù)和技術(shù)支持。（上海鷹之星代理的CITGO潤(rùn)滑油由美國(guó)原裝進(jìn)口，在國(guó)內(nèi)不進(jìn)行任何的分裝或包裝改變）
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