中山石油一線加油站，抓住節(jié)后工廠復(fù)工潮，各出奇招，大桶潤(rùn)滑油銷售隨“潮”高漲。
把油賣到商圈外。春節(jié)期間，走親訪友，浪網(wǎng)高速加油站經(jīng)理劉文賢了解到一位朋友的親戚是沙溪鎮(zhèn)某工廠的機(jī)修負(fù)責(zé)人，對(duì)方所在工廠的機(jī)器年后準(zhǔn)備換一批機(jī)油。得知這一情況后，劉文賢向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹了與其他潤(rùn)滑油相比，中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在品質(zhì)、價(jià)格、機(jī)器保養(yǎng)、售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，最終成功把1.5萬(wàn)元的大桶潤(rùn)滑油賣到了離油站商圈達(dá)幾十公里之遙的沙溪鎮(zhèn)。截至到當(dāng)月23日，浪網(wǎng)高速加油站潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)銷售額2.6萬(wàn)元，任務(wù)完成率達(dá)303%。
從輕油客戶中挖出21桶潤(rùn)滑油訂單。“陳站長(zhǎng)，你們的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油試用效果不錯(cuò)，請(qǐng)幫忙再送16桶液壓油吧！”正月十五剛過(guò)，黃圃加油站經(jīng)理陳鉅生就接到附近升輝工業(yè)園xx廚具廠采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的電話。春節(jié)前，在與該客戶貨運(yùn)司機(jī)攀談中，陳鉅生得知，該廚具廠正在搬遷廠房，眾多大型機(jī)器設(shè)備需要重新安裝，陳鉅生立即意識(shí)到，機(jī)器搬遷重新組裝，原有的潤(rùn)滑油必定要更換。他通過(guò)司機(jī)拿到了該廚具廠采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話，多次上門拜訪，介紹長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品質(zhì)、售后服務(wù)，該負(fù)責(zé)人終于答應(yīng)先購(gòu)進(jìn)5桶潤(rùn)滑油，在其中的一臺(tái)機(jī)器上試用。“試用之后，還真不賴，機(jī)器運(yùn)行很順暢，返修率比之前低了一半以上，以后就用你們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油了！”年后，當(dāng)陳站長(zhǎng)上門回訪時(shí)，該客戶豎起了大拇指，并決定工廠機(jī)器全部轉(zhuǎn)用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，黃圃站一舉拿下近6萬(wàn)元的大桶潤(rùn)滑油訂單。
一句攀談帶來(lái)的意外收獲。“劉老板，這段時(shí)間沒(méi)怎么見你過(guò)來(lái)打油哦，在哪里發(fā)財(cái)呢？”見到有近一個(gè)月未謀面的樂(lè)奇精鷹設(shè)備有限公司的采購(gòu)部主任伍先生，迪興加油站站長(zhǎng)李木南熱情地打著招呼，“這段時(shí)間設(shè)備休整，要換機(jī)油，還要趕著復(fù)工，忙啊。”伍先生隨口答到。聽到客戶要換機(jī)油，李木南立即熱情介紹起長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)，并在接下來(lái)的一周多時(shí)間內(nèi)先后3次上門拜訪，向客戶推介長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，終于打動(dòng)了客戶，一次性購(gòu)買了8桶大桶潤(rùn)滑油，金額達(dá)2萬(wàn)余元。南朗加油站，站長(zhǎng)嚴(yán)揚(yáng)博在打出“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油專賣店”字樣的同時(shí)，擺出大桶潤(rùn)滑油堆頭，吸引顧客進(jìn)店咨詢，搜集客戶需求信息，并積極跟進(jìn)，效果顯著。截至23日，該站已提前完成本月任務(wù)計(jì)劃的156.4%，金額1.6萬(wàn)余元。
相關(guān)評(píng)論