“八方達(dá)”、“波爾斯盾”兩個(gè)名不見經(jīng)傳的潤滑油品牌，為何在短短兩年時(shí)間發(fā)展如此迅猛和來勢洶洶?筆者帶著疑問走訪了部分修理廠、4S店和汽配城，真相終于大白天下，大家都對這兩個(gè)品牌的認(rèn)可度忠誠度很高;符合中國消費(fèi)時(shí)代步伐;以品質(zhì)贏天下，以誠信捍衛(wèi)尊嚴(yán)。為此，筆者專程來到美思頓潤滑油北京有限公司實(shí)地考察，公司總經(jīng)理王波先生詳細(xì)地介紹企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、目標(biāo)和經(jīng)營理念，讓筆者終于了解了這家企業(yè)的神秘法寶。專業(yè)的事讓專業(yè)的人來干，發(fā)展科技力量，分工明確。在日益激烈的市場競爭中，很多潤滑油企業(yè)為何無法經(jīng)營，為何大量丟失客戶，究其原因就是客戶對品質(zhì)的不信任，誠信和人才才是立足之本?？诒褪瞧焚|(zhì)，只顧追求利潤，不能研制符合當(dāng)前中國車況、路況的高端產(chǎn)品，仿冒名牌，只會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，最終會(huì)失去客戶。
美思頓公司主要生產(chǎn)銷售“八方達(dá)”、“波爾斯盾”兩個(gè)品牌潤滑油，“八方達(dá)”潤滑油主要依托北京的各種資源，滿足國內(nèi)中檔汽車市場的需求;“波爾斯盾”進(jìn)口具有百年研發(fā)、生產(chǎn)軍工潤滑油歷史的美國LSC公司的成品油進(jìn)行分裝。王總給我們介紹了其全新經(jīng)營理念：三新、兩異。
三新：經(jīng)營模式新、產(chǎn)品包裝新、核心技術(shù)新。
兩異：差異化服務(wù)、差異化產(chǎn)品。
企業(yè)整合良好的市場資源，由上、中、下游渠道分別參股組建股份制有限公司，由從業(yè)十多年的管理人員組成銷售團(tuán)隊(duì)，這樣形成優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大能量;供應(yīng)商、制造商、銷售商呼應(yīng)一體，通路順暢，形成合力向市場發(fā)力。在做好經(jīng)營模式的同時(shí)，企業(yè)緊緊抓住質(zhì)量和包裝的關(guān)鍵點(diǎn)，自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)了具有專利的包裝和藝術(shù)裝潢圖形，同時(shí)依靠有百年歷史的美國LSC公司的技術(shù)支持，對傳統(tǒng)的國內(nèi)調(diào)和技術(shù)進(jìn)行了改良，采用了世界先進(jìn)的“云剪切”技術(shù)，保證油品的清凈分散性、高溫抗氧性等各種性能更加出色，節(jié)能環(huán)保、壓力超強(qiáng)，特別適合中國車輛、機(jī)械的特殊需求。產(chǎn)品受到無數(shù)車主的認(rèn)可和信賴。
企業(yè)在打破傳統(tǒng)做好三個(gè)創(chuàng)新的同時(shí)，特別針對中國市場，把產(chǎn)品和服務(wù)的差異化做到極致。在服務(wù)上根據(jù)不同市場區(qū)域、不同客戶的需求采用定制服務(wù)，分別采用路演宣傳、有獎(jiǎng)銷售、進(jìn)駐終端、組合獎(jiǎng)勵(lì)等形式，把客戶的需求和先進(jìn)的營銷理念融入企業(yè)的服務(wù)軍團(tuán)。為了滿足不同市場的需求，一套班子兩個(gè)品牌的發(fā)展格局，他們采用二類進(jìn)口基礎(chǔ)油和復(fù)合添加劑調(diào)制“八方達(dá)”產(chǎn)品，滿足國內(nèi)中、高檔車輛后市場的需求;“波爾斯盾”品牌，美國原裝進(jìn)口國內(nèi)分裝，滿足國內(nèi)大品牌潤滑油客戶的需求。努力打造具有影響力的國際品質(zhì)、國內(nèi)價(jià)格的民族潤滑油品牌，為中國汽車后市場樹立行業(yè)形象和典范。
公司王總說：“在激烈的市場競爭中能迅速崛起的原因，就是我們想到了客戶所想的、滿足了客戶所需的、給予了客戶超值的。”
一顆潤滑油行業(yè)新星似旭日冉冉升起，可賀!可期!可同行!
相關(guān)評論