潤(rùn)滑油公司積極發(fā)揮技術(shù)與市場(chǎng)緊密結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)規(guī)模客戶開發(fā)成為市場(chǎng)一線重頭戲，特別是將2014年定為了規(guī)模開戶開發(fā)的“發(fā)展年”，各銷售單位加大力度，挖掘市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。三月里，潤(rùn)滑油華北銷售中心啟動(dòng)了規(guī)?？蛻羯疃乳_發(fā)工作。
2013年，華北銷售中心曾組織天津、河北和山西代表處的人員在天津工業(yè)園區(qū)集中拜訪，摸索了許多成功做法，潤(rùn)滑油華北銷售中心認(rèn)真總結(jié)2013年規(guī)?？蛻糸_發(fā)工作，就“拜訪入門10法”等經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，提高銷售人員拜訪和開發(fā)規(guī)?？蛻舻乃?，增強(qiáng)銷售人員的能力和信心。在此基礎(chǔ)上，他們努力完善規(guī)模工業(yè)客戶開發(fā)流程，制訂一系列具體措施推動(dòng)規(guī)?？蛻糸_發(fā)走向深入。
3月14日，潤(rùn)滑油華北銷售中心組織山西、河北及天津代表處負(fù)責(zé)工業(yè)油的銷售人員，分赴山西多個(gè)地市針對(duì)近20家工礦企業(yè)用戶開展深度開發(fā)工作。他們按行業(yè)不斷細(xì)分客戶群，以小型產(chǎn)品技術(shù)推介會(huì)為主要推廣手段來(lái)增加新客戶數(shù)量；并在已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)地位的領(lǐng)域著重推廣高端產(chǎn)品。在市場(chǎng)開發(fā)中，他們努力梳理出規(guī)?？蛻羯疃乳_發(fā)中常見(jiàn)的幾類問(wèn)題及解決辦法；力爭(zhēng)創(chuàng)造新的經(jīng)驗(yàn)和模式。
本次規(guī)模客戶深度開發(fā)工作中，旨在針對(duì)規(guī)?？蛻魯U(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域和范圍，完善規(guī)?？蛻糸_發(fā)流程。目標(biāo)客戶涵蓋了煤炭、冶金、制造等多個(gè)行業(yè)。目前，已完成10余家規(guī)?？蛻舻氖状伟菰L，后續(xù)工作正在按計(jì)劃推進(jìn)開展。
相關(guān)評(píng)論