技術(shù)與市場(chǎng)緊密結(jié)合是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)滑油茂名分公司專門(mén)組織技術(shù)支持中心與銷售中心進(jìn)行研討，就技術(shù)與市場(chǎng)如何進(jìn)一步緊密結(jié)合進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃，規(guī)范工作流程，完善考核機(jī)制，同時(shí)通過(guò)“結(jié)對(duì)子”的方式，明確125家重點(diǎn)、戰(zhàn)略客戶的技術(shù)支持負(fù)責(zé)人員，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員與市場(chǎng)人員緊密配合，以此為支點(diǎn)展開(kāi)技術(shù)營(yíng)銷。
在科研工作規(guī)劃的基礎(chǔ)上，潤(rùn)滑油茂名分公司細(xì)化了技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合工作的近期以及中長(zhǎng)期工作規(guī)劃，完善機(jī)制，以充分實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員與市場(chǎng)人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
潤(rùn)滑油茂名分公司銷售中心將做好對(duì)技術(shù)人員營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)政策等方面培訓(xùn)，以快速實(shí)現(xiàn)有效團(tuán)隊(duì)融合。而技術(shù)中心則為營(yíng)銷人員制定培訓(xùn)計(jì)劃，并通過(guò)技術(shù)支持人員與營(yíng)銷人員相互學(xué)習(xí)，分享信息資源，共同提高技術(shù)營(yíng)銷能力。
為確保結(jié)的“對(duì)子”有效開(kāi)展工作，技術(shù)支持中心還將每月會(huì)同銷售中心、銷售分公司、代表處進(jìn)行工作回顧與總結(jié)，督促“對(duì)子”雙方加強(qiáng)細(xì)分行業(yè)和客戶研究，深入識(shí)別共同需求和個(gè)性需求，站在客戶角度去思考怎樣才能為客戶帶來(lái)最大利益，最大化公司產(chǎn)品和技術(shù)支持整體價(jià)值，進(jìn)一步提高技術(shù)交流針對(duì)性，盡快在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得新的更大的突破。
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