“結(jié)對子”推進(jìn)潤滑油技術(shù)營銷

技術(shù)與市場緊密結(jié)合是長城潤滑油開拓市場的優(yōu)勢，為充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，潤滑油茂名分公司專門組織技術(shù)支持中心與銷售中心進(jìn)行研討，就技術(shù)與市場如何進(jìn)一步緊密結(jié)合進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃，規(guī)范工作流程，完善考核機(jī)制，同時(shí)通過“結(jié)對子”的方式，明確125家重點(diǎn)、戰(zhàn)略客戶的技術(shù)支持負(fù)責(zé)人員，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員與市場人員緊密配合，以此為支點(diǎn)展開技術(shù)營銷。

在科研工作規(guī)劃的基礎(chǔ)上，潤滑油茂名分公司細(xì)化了技術(shù)與市場結(jié)合工作的近期以及中長期工作規(guī)劃，完善機(jī)制，以充分實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員與市場人員的優(yōu)勢互補(bǔ)。

潤滑油茂名分公司銷售中心將做好對技術(shù)人員營銷知識、商務(wù)政策等方面培訓(xùn)，以快速實(shí)現(xiàn)有效團(tuán)隊(duì)融合。而技術(shù)中心則為營銷人員制定培訓(xùn)計(jì)劃，并通過技術(shù)支持人員與營銷人員相互學(xué)習(xí)，分享信息資源，共同提高技術(shù)營銷能力。

為確保結(jié)的“對子”有效開展工作，技術(shù)支持中心還將每月會(huì)同銷售中心、銷售分公司、代表處進(jìn)行工作回顧與總結(jié)，督促“對子”雙方加強(qiáng)細(xì)分行業(yè)和客戶研究，深入識別共同需求和個(gè)性需求，站在客戶角度去思考怎樣才能為客戶帶來最大利益，最大化公司產(chǎn)品和技術(shù)支持整體價(jià)值，進(jìn)一步提高技術(shù)交流針對性，盡快在市場開發(fā)上取得新的更大的突破。