“從各種渠道了解，客戶選用長城油的愿望在增強，接下來我想我們可以采取以下幾方面辦法把愿望‘變成現(xiàn)實’……”4月10日，潤滑油西南銷售中心一名普通的市場營銷人員張瀟涵在片區(qū)營銷季度總結會，對所“包干”的市場和其攻堅策略做了這樣的宣講。
4月10日，潤滑油西南銷售中心嘗試用新方法進行各片區(qū)的季度工作總結會，除了片區(qū)負責人進行提綱挈領的3月份工作情況匯報和闡述下步工作措施外，用大部分時間讓各區(qū)域的一些營銷員分析自身市場開拓情況和要實施的市場“絕活”。
“讓我來講，很緊張，但我講的是實情，講的內(nèi)容大家都聽得懂，也實用。我也通過講鍛煉了口才，以后更大的場面也敢大聲講了。大家互相講，我也看到了自己與其他同事在工作方式、方法上的差距，學了好多招。這樣的‘頭腦風暴’我們歡迎。”營銷員李智剛說。
從終端客戶動態(tài)、經(jīng)銷商隊伍建設、物流配送、客戶技術服務等方面，營銷員們紛紛展示了自己的工作才華，也互相提供了借鑒，開拓了思路，振奮了精神，提高了士氣。主管車用油的銷售公司負責人林江利介紹：“讓營銷員成為總結會的主角，就是想在培育他們溝通能力的同時，促進他們互相取長補短，也讓總結會接地氣。希望這種‘你講我聽、我寫你記’的方式，有助于更好地提升營銷員開發(fā)市場的質量。”
通過一系列“接地氣”的片區(qū)季度總結會，潤滑油西南銷售中心結合一季度市場開發(fā)情況，要求營銷人員充分發(fā)揮品牌、技術、服務優(yōu)勢，重點做好營銷政策的宣傳服務，準確分析判斷市場容量，挖掘市場潛力，齊心協(xié)力，進一步“擴量增效”。
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