近日，中國(guó)海油所屬海洋石油工程股份有限公司(下稱海油工程)成功簽下俄羅斯北極YAMAL項(xiàng)目的大宗訂單，合同額約101億元人民幣。這是海油工程有史以來(lái)中標(biāo)金額最大、技術(shù)等級(jí)最高、投標(biāo)時(shí)間最長(zhǎng)的一筆訂單，也是中國(guó)首次承攬LNG(液化天然氣)核心工藝模塊建造項(xiàng)目。
YAMAL項(xiàng)目為全球最大的液化天然氣液化和出口基地建設(shè)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目目標(biāo)是將俄羅斯北極地區(qū)埋藏的天然氣通過(guò)液化，運(yùn)輸供應(yīng)給歐亞兩洲，總液化規(guī)模為每年1600萬(wàn)噸。海油工程承擔(dān)的項(xiàng)目主要是LNG工廠的天然氣液化核心工藝處理生產(chǎn)線，包括36個(gè)模塊，總重約19萬(wàn)噸。
“這一單即可超額完成公司全年海外市場(chǎng)指標(biāo)，并為此后三年公司的穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”海油工程總裁周學(xué)仲說(shuō)。
與以往在國(guó)際項(xiàng)目中承攬管廊建造等輔助性工作不同，海油工程在該項(xiàng)目承攬的是LNG建造項(xiàng)目中最核心的工藝模塊，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類業(yè)務(wù)的空白，這將使海油工程躋身國(guó)際LNG模塊化工廠建造承包商“第一梯隊(duì)”。
這是海油工程深化改革、開(kāi)拓海外市場(chǎng)謀效益的成果之一。早在27個(gè)月前，海油工程就盯上了這塊市場(chǎng)“大蛋糕”，做好充分準(zhǔn)備。2012年末，海油工程國(guó)際工程公司剛掛牌便全力投入到該項(xiàng)目投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中，制訂了投標(biāo)策略。項(xiàng)目投標(biāo)期間，談判人員全程跟蹤各子公司技術(shù)方案、計(jì)劃以及其他技術(shù)標(biāo)文件的編制情況，逐條審核，精益求精到每一個(gè)句點(diǎn)。青島公司、檢驗(yàn)公司等單位組成了強(qiáng)大的“后盾聯(lián)盟”嚴(yán)陣以待。海油工程執(zhí)行副總裁楊云帶隊(duì)專程拜訪海外關(guān)鍵供應(yīng)商，先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使大宗材料的采辦單價(jià)顯著下降，僅油漆一項(xiàng)，單價(jià)就降低10%以上。
近年來(lái)，海油工程廣泛參與模塊建造國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)，先后斬獲澳大利亞鎳礦、Gorgon等海外訂單，分別與殼牌公司簽署了全球和歐洲區(qū)10年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為殼牌在中國(guó)唯一的戰(zhàn)略合作海洋工程承包商，成功進(jìn)入埃克森美孚、雪佛龍等公司開(kāi)列的合格承包商名單，形成了有計(jì)劃、有步驟的國(guó)際化戰(zhàn)略布局和拓展模式。
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