一個行業(yè)、一個企業(yè)、一個品牌要生存、要發(fā)展，作為經(jīng)銷商這個特殊的群體其實一直也是伴隨著行業(yè)、企業(yè)、品牌在不斷成長、發(fā)展和狀大。潤滑油行業(yè)經(jīng)歷了將近30年的發(fā)展，但與汽配、維修、汽車銷售等汽車后市場其它產(chǎn)業(yè)相比，潤滑油行業(yè)的發(fā)展還是較落后的，需要一次真正的市場競爭提升整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升。
近幾年行業(yè)里各廠商之間的沖突、合作的間隙一直在困擾著行業(yè)參與者，經(jīng)銷商做大會被邊緣化、做小又沒有發(fā)展前途，這種困擾其實是行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的直接表現(xiàn)，這種表現(xiàn)在2015年將呈現(xiàn)的更加明顯，經(jīng)銷商如何維護自身多年積累的區(qū)域市場利益、如何有效改善雙方的合作關(guān)系、如何確定后期的發(fā)展模式，這一嚴峻課題鮮明的課題已經(jīng)擺在大家的面前。
1. 強勢品牌經(jīng)銷商現(xiàn)狀：
廠家的渠道下沉、每年的任務(wù)量及相關(guān)指標的考核越來嚴格。自己經(jīng)營的盤子越來越大，但經(jīng)銷商對市場的支配權(quán)、話語權(quán)卻越來越小。隨著目前移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在的市場信息已經(jīng)逐漸多元化，加上部分廠商不斷推進的電商計劃、直銷計劃，渠道扁平化計劃使得經(jīng)銷商原有的那點信息資源已經(jīng)不再是什么秘密，為了維持很多大型經(jīng)銷商迫于壓力，依賴市場中的二批調(diào)貨商（批發(fā)商）銷售，自己離終端客戶越來越遠，對市場的把握也沒有經(jīng)營之初有靈感，該類經(jīng)銷商逐漸離市場越來越遠其經(jīng)營利潤也越來越薄。
2015年市場的突然變化，將原本的優(yōu)勢瞬間轉(zhuǎn)變成痛處，經(jīng)銷商現(xiàn)有的庫存是目前行業(yè)經(jīng)銷商中庫存是最大的，在油價下行狀態(tài)下，二批商為了避險一定會減少大批量訂貨包括預(yù)付款計劃，一般大品牌經(jīng)銷商其下線客戶都較有影響力，在這種形式下有些批發(fā)商可能會直接升級為品牌經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)投做其它品牌、終端商可能會被小品牌發(fā)展為代理商，這種渠道市場的變化對于該類經(jīng)銷商來說其潛在的風(fēng)險和壓力越來越大，如何轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫！
2. 競爭品牌經(jīng)銷商現(xiàn)狀
該類品牌經(jīng)銷商近幾年是在市場最勤奮、最用功的一個群體，在近幾年的市場滾打中已
經(jīng)深諳市場競爭之道，其市場積累也初見規(guī)模，但相對于大牌經(jīng)銷商來說實力相差還是較大
在2015年的市場變化過程中，該類經(jīng)銷商的很多積累如穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的終端銷售
網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營品種少但庫存一直是快進快出模式，按目前的現(xiàn)狀，市場變化壓力較小，原有的不足，瞬間變成了優(yōu)勢。
如果該類經(jīng)銷商及品牌改變戰(zhàn)術(shù)發(fā)力，與大品牌實施正面或糾纏戰(zhàn)術(shù)，將會給大品牌經(jīng)銷商區(qū)域市場帶來較大的競爭壓力，因為該類品牌在區(qū)域市場已經(jīng)逐漸建立起自己的知名度，終端商對產(chǎn)品品質(zhì)也已基本認可，如何改變消費者，終端客戶是最精通的，所以說該類經(jīng)銷商是目前行業(yè)發(fā)展最有影響力的一個群體，如果不臨時換品牌，將有可能快速發(fā)展成長起來，其經(jīng)銷商在區(qū)域市場的成功，將勢必改變經(jīng)銷商在區(qū)域市場和其代理品牌在行業(yè)中的地位。
3. 弱勢品牌經(jīng)銷商現(xiàn)狀：
該類品牌經(jīng)銷商大多沒有什么品牌意識，什么產(chǎn)品便宜就賣什么品牌，多為渠道批發(fā)商，其銷售規(guī)模參差不齊。因其代理的產(chǎn)品本身價位較低，存貨量也不大，同時該類經(jīng)銷商多半都經(jīng)營有其它項目如配件、設(shè)備銷售等，其潤滑油也是順帶經(jīng)營。市場變化對該類經(jīng)銷商其影響較少，如果沒有太多的想法，以前怎么樣可能還是怎么樣，如果該類經(jīng)銷商有想法改投強勢或競爭品牌做經(jīng)銷商，其市場影響力也不可小覷。
未來渠道的趨勢，肯定會隨著各品牌的發(fā)展，不斷被扁平化。一場渠道爭奪戰(zhàn)即將拉開帷幕，目前誰都無法逃離這個特殊時期的考驗，是銳意創(chuàng)新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在經(jīng)銷商朋友自己的手中。目前的行業(yè)發(fā)展趨勢，讓所有的渠道參與者開始發(fā)生巨大的變化，以上這幾種現(xiàn)狀，相信很多行業(yè)參與者都有著切身的感受。
如何快速突圍？如何順應(yīng)市場洗牌？如何贏得新的商機和市場地位？考驗著每一位經(jīng)銷商及其背后的廠家的智慧。
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【作者簡介】余峰，筆名“阿木侃油”，職業(yè)營銷人、潤滑油行業(yè)營銷分析師、實戰(zhàn)派營銷專家。專注于國內(nèi)潤滑油品牌營銷的研究、推動和發(fā)展,針對潤滑油行業(yè)二三線品牌的生存情況和整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)立了“低成本營銷”和“整合營銷”模式。迄今已經(jīng)發(fā)表了上百篇行業(yè)分析、營銷實戰(zhàn)和品牌管理等方面的文章, 其演講風(fēng)格幽默風(fēng)趣。由于能夠不斷推陳出新，通俗實用，既能切合本土原生態(tài)的營銷實踐，又不乏理論和模式上的創(chuàng)新，因而受到業(yè)界的關(guān)注和歡迎。QQ：3770574 ；QQ交流群：135883541 ；網(wǎng)址：http://blog.sina.com.cn/yufeng118
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