潤(rùn)滑油代理商老板做機(jī)油的六大誤區(qū)

做潤(rùn)滑油代理商要用心做,要懂得如何管理團(tuán)隊(duì)和如何應(yīng)對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng),下面加美潤(rùn)滑油分享潤(rùn)滑油代理商做機(jī)油的六大誤區(qū)：

一、事必躬親未必好

許多潤(rùn)滑油的經(jīng)銷(xiāo)商老板每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，不管是大事還是小事都是親力親為，不能很好的把公司放開(kāi)手。更有甚者，每天晚上睡覺(jué)做夢(mèng)都是怎么把生意經(jīng)營(yíng)好，這種精神著實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，在中國(guó)的內(nèi)地的三、四級(jí)城市以“夫妻檔”居多，這種做法初期會(huì)很有效。 這樣的做法也有一定的問(wèn)題，也就是說(shuō)，不管是大事還是小事，都是老板一手辦，潤(rùn)滑油代理商的員工能力大小不一，能力小的員工不能使能力提上來(lái)，能力大的員工得不到發(fā)揮，時(shí)間久了也呆不下去。更談不上對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和團(tuán)隊(duì)的打造了。幾年下來(lái)，錢(qián)掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有得到多少提升。 像這種經(jīng)營(yíng)的方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)，初期還可以，但是但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增多這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理能力的提升去面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、甩手掌柜不能當(dāng)

每個(gè)潤(rùn)滑油代理商都想掙錢(qián)，都想簡(jiǎn)單的掙錢(qián)，所以，有些代理商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。一般來(lái)說(shuō)，甩手掌柜不是什么老板都能當(dāng)?shù)?，如果真能夠做到這一點(diǎn)，那是當(dāng)老板到了一定境界。但事實(shí)是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒(méi)了，掌柜也自然當(dāng)不成了。 當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)、有職業(yè)經(jīng)理人，有完善的經(jīng)營(yíng)管理制度，有合理有效的利益分配機(jī)制。否則就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、公司、員工的真實(shí)狀況，生意不好只知道聽(tīng)員工埋怨市場(chǎng)不好或者怪廠家的廣告不夠、產(chǎn)品不好、價(jià)格過(guò)高，而不能發(fā)現(xiàn)真正的原因，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)銷(xiāo)商老板特別容易偏聽(tīng)偏信，只知道聽(tīng)員工的反映，沒(méi)有深入調(diào)查，把問(wèn)題都推給廠家，結(jié)果和廠家產(chǎn)生矛盾，成了廠家不待見(jiàn)的“刺兒頭”。更有甚者，由于店面缺少監(jiān)控和管理，出現(xiàn)了老板不掙錢(qián)，員工掙翻天的情況。這種方式經(jīng)營(yíng)下去，員工一盤(pán)散沙，決策“跟著感覺(jué)走”，這種生意是做不好的。

三、小富即安思維

很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多潤(rùn)滑油代理商老板代理潤(rùn)滑油品牌，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)厲害的業(yè)務(wù)員，日子過(guò)的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。 如果這樣長(zhǎng)期下去，不改變策略，那么等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，就會(huì)浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、“腳踩兩只船”

一些做潤(rùn)滑油代理商，以前是做雜牌起家，后來(lái)意識(shí)到前途不是很大，遂選擇知名潤(rùn)滑油廠家合作代理，但是私下還保留了自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)更大。 一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現(xiàn)在還有一些現(xiàn)金流和利潤(rùn)可賺，丟掉了是非常可惜的。有些經(jīng)銷(xiāo)商手下不止一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，有的擁有兩個(gè)或者三個(gè)潤(rùn)滑油牌子，正因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不能一心一意地經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財(cái)路，由于經(jīng)銷(xiāo)商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，品牌往往經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也非常不滿意，最終導(dǎo)致廠家換商行為，經(jīng)銷(xiāo)商一切努力付之東流。

五、“任人唯親”

很多代理商老板都是“夫妻店”起家，在公司經(jīng)營(yíng)中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無(wú)可厚非，但應(yīng)該“唯才是舉”，對(duì)自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷(xiāo)商自己。

六、經(jīng)營(yíng)思路老化

一部分經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)思路比較老化，抱殘守缺，不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)沖擊性下，潤(rùn)滑油代理商都要改變以前經(jīng)銷(xiāo)思維，不斷的學(xué)習(xí)。雖然目前經(jīng)銷(xiāo)商雖然還有錢(qián)賺，但放著高產(chǎn)的市場(chǎng)打不出高產(chǎn)的糧食，廠家也不能坐以待斃，最后不得不將思路老化的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)情換掉。