當下，我國的工業(yè)潤滑油市場是眾多國內(nèi)外潤滑油大品牌競爭的主要領域。陶瓷行業(yè)作為重要的細分市場，各大品牌潤滑油紛紛加速該市場的布局。其中，湖南岳陽作為全國著名的陶瓷企業(yè)集中地，成為潤滑油企業(yè)的重點發(fā)力區(qū)域。近來，中國石化長城潤滑油進一步加大與岳陽當?shù)囟嗉姨沾善髽I(yè)的合作。
湖南岳陽是全國歷史悠久的陶瓷生產(chǎn)原料基地之一，近年來在政策的指引下，涌現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模較大、經(jīng)濟效益較好的民營陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)重要的陶瓷生產(chǎn)和出口基地，對潤滑油的需求量也在不斷加大，更是在選油、用油層面有著高標準的嚴格要求。長城潤滑油憑借“全面潤滑服務”模式成功打入當?shù)厥袌觥?/span>
“全面潤滑服務”是長城潤滑油在國內(nèi)率先推出的、以客戶為中心的全新服務模式，通過深入探索客戶潤滑需求，提供針對性產(chǎn)品和服務方案來解決客戶問題。目前，“全面潤滑服務”模式已經(jīng)廣泛運用于長城潤滑油在冶金、鐵路、汽車、鋼鐵、陶瓷等行業(yè)的客戶中，并且深受客戶好評與認可；“全面潤滑服務”模式正逐漸成為潤滑油行業(yè)領先的服務模式范本。
長城潤滑油在岳陽地區(qū)的市場開拓中，進一步發(fā)揮“全面潤滑服務”模式的效能，不斷贏得客戶信賴。長城潤滑油布局岳陽地區(qū)市場發(fā)展伊始，就圍繞客戶實際需求展開調(diào)研，抓住陶瓷行業(yè)存在的設備油品品種選用不當、油品級別待升級、油品真?zhèn)舞b別能力弱及換油周期概念模糊等四大易出現(xiàn)的問題，由集客服、技術、市場、推廣、銷售等多個部門組成的團隊籌備了一套針對岳陽當?shù)靥沾尚袠I(yè)的全面潤滑服務方案，并在與岳陽陶瓷行業(yè)商會聯(lián)合舉辦的行業(yè)技術交流會向當?shù)靥沾善髽I(yè)正式推出該套服務方案。
交流會上，基于當?shù)靥沾善髽I(yè)實際生產(chǎn)情況，長城潤滑油推出“優(yōu)質產(chǎn)品+定制型潤滑管理方案”的全面潤滑服務，不僅推薦了長城潤滑油旗下高端、優(yōu)質適用油品—AE產(chǎn)品，而且根據(jù)陶瓷企業(yè)涉及到的主要設備，設備選用油品的種類、黏度級別以及設備用油的注意事項和常見問題等實際情況制定了定制型潤滑管理方案。該方案最大程度上減少了制陶設備的運作風險，全面提升潤滑品質和提高生產(chǎn)效率，并得到與會企業(yè)的一致認可，交流會現(xiàn)場長城潤滑油就與多家實力雄厚的陶瓷企業(yè)簽訂了長期合作協(xié)議。由此，長城潤滑油已成為岳陽陶瓷行業(yè)最大的潤滑油供應商。
目前，長城潤滑油已經(jīng)開始向簽訂合作的多家當?shù)靥掌髌髽I(yè)提供潤滑油服務，“全面潤滑服務”模式也在合作過程中全面開啟，并得到這些合作企業(yè)的高度贊譽，同時各企業(yè)紛紛表現(xiàn)出有進一步擴大合作的意愿。
2015年，長城潤滑油與岳陽陶器企業(yè)群的合作，無論是從合作企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模，還是從供給油品數(shù)量、訂單金額等來看，都是潤滑油行業(yè)和陶瓷行業(yè)之間跨產(chǎn)業(yè)合作的成功范例。
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