中石化百色西林石油：潤滑油環(huán)比增長翻番

進(jìn)入3月份以來，隨著天氣變暖，春耕運(yùn)作等多項(xiàng)利好條件，中石化廣西百色石油西林片區(qū)潤滑油銷售強(qiáng)勁，碩果累累，截至本月14日，潤滑油銷售同比增長75.74%，環(huán)比增長201.68%。

任務(wù)層層分解，全員銷售。該片區(qū)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估后下達(dá)任務(wù)給加油站，加油站再根據(jù)站內(nèi)情況下達(dá)到個(gè)人，同時(shí)片區(qū)、加油站根據(jù)上級(jí)公司的非油考核辦法進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。

開展競爭幫扶制度。任務(wù)層層分解后，該片區(qū)通過“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)對(duì)業(yè)績落后員工實(shí)行一對(duì)一幫扶，幫助員工共同進(jìn)步，形成比追我趕的熱烈銷售氛圍。

全天候銷售。為進(jìn)一步提升銷售成果，該片區(qū)制定全天候銷售模式，除了上班時(shí)間推薦銷售，他們還把下班時(shí)間也劃分進(jìn)來，不放過每個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

“今天早上下班回去看到一家修理廠內(nèi)有2部挖掘機(jī)正在維修，抱著試試看的態(tài)度進(jìn)去跟顧客聊天，沒想到就銷售了一桶液壓油。”城西站小黃興奮地說道。

開展專業(yè)知識(shí)、銷售技能雙培訓(xùn)。為進(jìn)一步提升員工銷售技能，該片區(qū)定期、不定期開展商品知識(shí)、銷售技能雙培訓(xùn)，通過對(duì)員工成功案例進(jìn)行剖析，分享銷售成功經(jīng)驗(yàn)，再通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的模式，汲取其他片區(qū)的銷售精華，學(xué)習(xí)借鑒。

進(jìn)入2016年以來，該片區(qū)非油品銷售同比增幅了81.96%。